0588 更大的野心

前世，拉手网在创始人吴波手上经营的两个年头，成绩是辉煌的，创下了国内团购市场多个第一。

市场份额第一，注册人数、活跃人数第一，融资金额第一，第一个实现盈利的团购网站, 第一个向美国证券交易所申请IPO的网站……

如果不是因为竞争对手举报拉手网做假账，被美国证券交易所拒之门外，拉手网应该是国内第一家上市的团购网站。

上市失败之后，团购风口缩小，资本减少投资，拉手网面对巨额的资金问题，吴波也在12年辞职，最后拉手网贱卖给了三胞胎集团, 在移动互联网时代被淘汰。

这一世, 拉手网却连第一个年头都没熬过去，自国内团购风潮兴起之后，拉手网一直被陈冲的宅天下打压，坐稳了千年老二的位置。

千团大战打响之后，各大团购公司掀起补贴战，拉手网在强大的财力支撑下，在第一轮补贴战中取得了不错的成绩，拿下了百分之二十几的市场份额，紧跟宅天下之后。

但是在由大众点评、美团……等后起之秀发起的新一轮补贴战中，败下阵来。

市场份额跌倒10％，公司估值也由最高时期的11亿美金，缩水到了不足5亿美金。

在陈冲看来，拉手网之所以会在第二轮补贴战中惨败，主要原因并非是宅天下、大众点评以及窝窝团等几家公司在私底下达成的合作协议，而是创始人吴波在发展战略上的失误。

吴波太追求速度了，当然，这个是背后的资本公司所想要看到的, 拉手网开启攻城略地之后, 不足半年时间，将城市分站开到了150多家，又大量收购那些甩卖的团购网站，让拉手网陷入了资金困难的局面，即便背后有金沙江创投这样有实力的资本方支持，也很难拿出足够的资本打赢新一轮的补贴战。

陈冲理解吴波和背后资本方的用意，如此速度扩张市场，无非就是冲着上市去的，一旦通过IPO申请，公开招股，资金问题变迎刃而解，前半场千团大战所呈现出来的局势也符合吴波的预想，他已经在筹备上市申请工作。

就在这时，阿里巴巴和百度相继入场，依靠雄厚的资本优势再次搅乱了市场形势。

吴波下的这盘棋还没到将军的一步，就已经败下阵来。

到十二月底，随着拉手网市场分额严重下跌, 市值严重缩水，拉手网的第一大股东, 占股将近40％的金沙江创投无疑迎来了最大的考验。

留给金沙江创投无非两条路，继续投资和套现离场，但是现在面临着红杉中国、高瓴资本、腾讯控股、阿里巴巴投资、百度投资……等一众资本大佬，又在拉手网失去市场竞争优势的处境下，金沙江创投似乎也对拉手网失去了信心。

创始人吴波也逐渐意识到团购市场的天将会迎来重大变化，他大胆猜测最后能够存活下来瓜分国内团购市场的团购网站，最多3~5家，而BAT来势如此汹涌，必定会再次掀起更大规模的市场抢夺战。

在这样的形势下，拉手网几乎没什么获胜的希望。

但是拉手网现有的用户数量和市场交易额是非常诱人的，如果经营的好，说不定可以把前期的亏损赚回来，体面离场。

所以吴波已经做好了下一步打算，一方面继续维持拉手网的正常运营，但是考虑到资金问题，开始大幅度裁员，传出的消息是，拉手网会在明年第一季度裁员30％，另外一方面，拉手网的几大股东都表达了转让股份的意愿，待价而沽。

这个消息一经传出，就引起了各大资本方的关注。

毫无疑问，对美团、大众点评、糯米……等后起之秀而言，如果能够收购拉手网，将会往前迈出一大步，他们背后的投资公司也有类似的想法，毕竟现在宅天下在龙头的位置上坐的太安稳了。

谁都觊觎这个位置很久了。

对宅天下而言，如果这个时候收购拉手网，市场份额将突破50％，占据团购市场的半臂江山，再加上陈冲后面的战略和谋划，基本上找不到对手了。

事业部总裁的徐雷和陈冲的想法一致，所以才如此匆忙的想和陈冲商量讨论这件事。

如果能够达成共识，这件事将会拿到董事会上投票决议。

徐雷有些惊讶地看着陈冲，虽然这段时间没在公司见到陈冲，也不知道他的具体动向，他却在时刻关注市场局势，甚至比自己看的更透彻。

徐雷如实汇报道：“陈董，这是一个绝佳的机会，如果我们能够全资收购拉手网，宅天下的用户数量将扩大一辈，突破五千万人！”

陈冲面色平静：“徐总，我比你更想收购拉手网，但是我们必须考虑两件事情。

首先，想要借此收购拉手网扩大市场的公司不止我们一家，为什么他们都还没行动，因为眼下拉手网手上有太多不良资产，也就是之前他们收购的那些团购网站，这是一笔不小的负担。

而在拉手网这个实力强劲的对手倒下之后，正是各大公司瓜分市场的机会，这个时候抢占市场的代价是最小的。

他们正在做的事情是挤压拉手网的市场， 让它的市值继续缩水，最后贱卖，都在观望，等待一个最合适的时机。

不过拉手网的吴总非常聪明，反应迅速，为了追求实际利润，调整了发展战略，停止开设城市分站，大幅度裁员的目的就是为了清理掉这些不良资产，如果能够实现盈利，他便能卖出一个好价钱。

其次，就是钱，全资收购拉手网，我们需要引进更强大的资本，这是要提前准备的，不瞒你讲，徐总，相比受够拉手网，我心里还有更大的计划。”

徐雷愣神看着陈冲，他也想过这些棘手的问题，但是被陈冲提到的更大的计划震慑到了，肯定是一步决胜棋。

陈冲对徐雷微笑道：“徐总，等我出差回来，再给你准确答案。”

随即对走进来的秘书吴萌萌说，“萌萌，定一张周三飞京城的机票！”

吴萌萌道：“我马上办，陈董。”

陈冲嘱咐道：“多带一些衣服，京城的事情谈完之后，我们直飞深圳。”