0471 大市场和小市场

在谈判会上，陈冲只介绍了接下来宅天下的战略部署，会进驻西安、苏州、无锡、上海、广州、武汉……等在内的八个一二线城市，以及这样规划布局市场的理由。

今天的谈判会还没有到签订股权协议这一步，这次来，陈冲也做好了充足的准备，专门找了业内最权威的机构设计了最适合宅天下的股权架构，目的无非两个，一是规避原始股份被过分稀释的风险，二是死死抓住投票权和决策权。

毫无疑问，因为重生引起的蝴蝶效应，前世的千团大战肯定比这一世来的早，资本市场已经蠢蠢跃动了。

如何在千团大战中存活下来，是陈冲必须考虑且运筹帷幄的。

烧钱必不可少。

但这不是一笔小钱。

十亿、二十亿，都在常理之中，可以预见到宅天下在B轮融资时，会接手非常庞大的一笔投资资金，到时候不管是红杉资本领投，还是其他资本领投，这笔钱对公司股权结构的影响非常大。

陈冲在今天坐到谈判桌上和沈南鹏谈时，已经做好相应的准备了，即便到申请IPO上市，眼下公司设计的股权架构也是相对稳定的。

第一天谈判会议结束之后，双方一起在酒店餐厅吃了饭。

吃完饭，沈南鹏主动约陈冲去他的房间交流。

进屋先点上一支烟, 两人站在落地窗前, 看着被霓虹灯照亮的黄浦江陷入了短暂的沉思。

沈南鹏主动开口，“陈总, 你准备继续和我卖关子吗？”

陈冲明白他说此话的意思，在烟灰缸里杵灭烟头，微笑道，“沈总对今天宅天下团队的表现不满意？”

“很满意！”, 沈南鹏点头, “特别是那个姓姜的小姑娘，给我留下了很深的印象，如果单从团队和产品考虑，我是非常信任陈总的。

但是陈冲总应该明白我最想要什么？”

陈冲道：“致命性武器！”

沈南鹏微笑道：“你知道就好, 上次见面, 我已经和你分析过眼下国内团购市场的发展趋势，不可否认宅天下确实走到了最前面，但是你也应该清楚, 资本运作对一家公司的重要性。

我现在担忧的是未来半年，或者一年后，宅天下以什么样的方式在大市场争夺中杀出一条血路？”

陈冲道：“沈总看问题看的很长远，值得我学习。”

“你也别给我卖关子了，说说你这次给我带来的惊喜吧！”，沈南鹏道，“如果能够打动我，我才能在宅天下下一轮融资中帮到你。”

陈冲点了点头：“我和沈总一样, 也遇见了暴风雨即将来临, 这场暴风雨说到底就是一场资本游戏。

谁的钱多，谁砸的多, 活下来的几率就越大。

或许十亿, 二十亿，甚至是无底洞, 关键看你们资本的意向, 可以选择继续斗下去, 也可以合作整合资源规范市场。

但是以我对沈总的了解, 不到最后一步，沈总肯定不会和其他投资人妥协的, 你可是业内的神话。”

沈南鹏笑道：“这句话拍马屁的嫌疑很大。”

陈冲笑着点头，“说正事吧！沈总有没有想到过另外一种团购模式, 一种区域化、小众化、本地化的团购形式。”

沈南鹏看着陈冲。

他是第一次听到这个概念，“陈总，你具体讲讲。”

“简单的说，就是一种居民团体的购物消费行为，以真实社区为依托，通过社区商铺为这些居民提供团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激。

比如居民买菜，正常情况下的买卖流程是，商贩从种植户手上购买, 然后再卖给顾客。

如果有一批顾客组团，利用消费群体优势, 饶过商贩，直接从农户手上买菜，他们是不是可以花更少的钱获得自己理想的蔬菜。

而我们团购网站要做的就是商贩的角色, 但是却能给顾客提供更多的选择和更优惠的价格！”

沈南鹏仔细思考了一会儿，才渐渐明白了陈冲讲到的团购模式。

非常新颖的一个概念。

“我相信这个团购模式会带来一次大的变革，不难预测这是一个巨大的市场, 但是我能不能认为陈总是想在暴风雨来临时放弃大市场，挖掘小市场，这和我选择投资你们的意愿相违背。”沈南鹏直言道。

沈南鹏的担忧，陈冲理解，毕竟社区团购只能算是团购市场的一个分支，资本需要的是利益最大化，不可能看着自己投资的钱被陈冲拿着挖掘小利。

陈冲道：“沈总，大市场我肯定不会放，你们资本公司只要敢给我钱，我就敢花，敢往里面狠狠地砸。

这一战避不开的，从我选择做团购网开始, 就没想过退路。”

沈南鹏从陈冲身上看到了一个完全与他真实年龄不相符的气魄。

陈冲接着道：“但是小市场是一个突破口，当所有人都把钱砸到大市场上去斗的你死我活，甚至亏损到看不到何时盈利希望的时候。

我们可以去小市场捞钱, 何况把全国的社区团购做起来, 这并不是一个小市场。

对大市场而言, 我们多了一条退路，对小市场而言，我们能在大市场的争抢中打出影响力，这种影响力也会促进小市场的发展。

或许我们拿出十亿，能够打出别人二十亿的效果。

这就是我的杀手锏，也是你想要的致命武器。”

沈南鹏最后问了一句，“这只是你的一个构想，能实现吗？多久能够实现？”

陈冲微笑道：“只要暴风雨还没有刮起来，我就有时间准备，这场暴风雨沈总觉得什么时候会到来？”

“或许一年内，或许两年内！”沈南鹏不确定道，“得看市场上还能出现几个宅天下这样有潜力的团购网站？”

陈冲道：“沈总，宅天下团购网站也才上线半年而已，我们不但做到了将Groupon模式本土化，而且在上个月实现了盈利。

我不知道你的顾虑是对我没信心，还是我的想法让你觉得太不切实际了？”

沈南鹏喜欢此时陈冲身上的这股自信，微笑道，“看来明天的谈判会，我们没必要参加了，让他们去玩文字游戏吧，找个地方喝茶？”

陈冲微笑道：“乐意奉陪！”