0416 达成初步共识

在外卖食品安全问题上，高校各方提出的质疑是经不起推敲的，学生只是换了一种消费模式，并没有改变消费产品和产品方的性质。

陈冲接着道：“刚刚领导们提到了大学生应该珍惜大学时光，努力学习，强健体魄，不要把时间浪费在游戏上。

这一点，我非常赞同领导们的建议。

不过一个学生的好坏，或者一个学生是否选择自甘堕落，和外卖行业没有什么关系。

宅天下只是提供了一种更便利的消费模式，反过来，有的同学也会因为这种便利的消费模式，节省出来很多时间，他们会把节省出来的时间放在学习上。

中国有句老话，解铃还须系铃人，说到底，老师和家长只是引导者，关键还在学生。

如果硬说是因为外卖行业影响了学生的健康发展，我觉得各位领导有点刻意了。”

江州师范大学的政保处主任接话道，“这一点，我更偏向于陈总的分析，比较实际，比较合理。”

陈冲现在是江师的红人，创业标杆，实实在在的为江师在大学城找回了面子。

几所本科院校中，江师的综合实力和排名都比较靠后，现在出了一个天纵骄子，校方肯定会出面帮忙说话。

接着几所专科院校的代表也点头，肯定了陈冲的观点，这属于纯粹的人情世故了，平时罗闯在维护这方面的关系上，下了不少功夫，再加上专科院校的管理比较松散，领导们并不觉得一个外卖行业能够影响到学生什么。

说的直白一点，进了这些学校，学生的前途基本上已经确定了，不需要校方过于操心。

所以，陈冲实际面对的对手只有江大、医科大和美术学院。

完全否定他们的观点也不行，那样今天这场座谈会的性质就变了，似乎成了宅天下的辩证会，没给几所高校面子。

陈冲在校园安全这点上肯定了他们的观点，“骑手骑着电瓶车进校送餐确实是一个不稳定因素，如果遇到中午下午学生下课，很有可能如几位领导所言，产生交通事故等意外事故。

公司也一直在考虑这个问题，一方面督促我们的骑手注意行车安全，培训骑手提高职业素质，另外一方面也在寻找解决的办法。

各位领导，我有一个不成熟的小建议，在校内设立专门的取餐点，骑手只需把餐食送到取餐点即可，让学生自己到固定位置来取。

这样就避免了骑手在校内道路上横冲直撞。

有时候骑手为了追求时间，我也能理解他们。”

陈冲还留了一条后路，如果校方完全禁止入校，那就像后世一样在学校门口或者围墙外送餐，短时间可能会影响宅天下的收入，但是从长远看，影响不大，因为外卖是一个必然的发展趋势。

管委会的邱主任点头：“陈总这个建议，我觉得可以采纳。”

各校方的领导也清楚邱主任愿意到场来当这个中间人，说明上面是有意扶持宅天下这家企业的，他此时表达的意思也就是上面的意思。

深意就是，宅天下在大学城的市场不能丢。

几位高校领导也能读懂其中的意思。

“邱主任，陈总，我们在学生安全方面能够达成共识，我代表学校非常感谢两位。

陈总提出的建议可以降低安全事故的发生概率，但是并不能完全排除。

另外，设置外卖取餐点，对学校卫生管理也会是一种挑战，毕竟外卖产生的垃圾数量肉眼可见，若是不科学管理，会严重影响到学校形象。”

邱主任点了点头，回头看向陈冲，等他表态。

现在才是输送利益或者给予好处的时候。

陈冲洋装思考，抬头道，“各位领导，你们看这样可不可以，宅天下愿意每个月向学校交纳适当的卫生管理费。”

“适当”两字的意思是，钱的事情，下来再谈，当着管委会领导的面就不要说的太直白了。

邱主任也明白陈冲的意思，这些事情，是公司和学校的事情，他们不参与这样的事情，现在只要校方点头，他们今天的调解任务就完成了。

几所高校的代表互视了一眼，没有立即答复。

陈冲再抛出一些诱惑，“开学时，公司赞助了各大高校的校园女神大赛，这个活动影响巨大，成为了江州市关注的社会性话题，对各所高校的宣传都起到了很好的作用。

接下来，宅天下愿意继续和各大高校合作，举办更多有意义的活动，丰富大学生的日常生活。

另外，宅天下的发展速度迅猛，对人才的需求量也非常大，我们在选拔人才时，会优选考虑大学城各大高校的优秀毕业生，为他们提供一个良好的发展空间和就业舞台。

我个人更渴望有一天能够和江大这样的双一流大学成为战略合作伙伴。”

现在说这些话，或许无法提起江大的兴趣，但是先把饼画在这里，高校肯定要保证自身的就业率，宅天下也算是一个选择。

等到宅天下布局全国的时候，这个饼到时候几所高校估计会抢着吃。

邱主任听完称赞道：“陈总诚意满满，建议切实可行且符合双边利益需求，各位高校代表可以认真思考一下。

用唯物辩证法的思维讲，对立统一是事物发展的根本规律，在认识事物发展的过程中，我们再去思考和完善相应的管理措施。

前提是肯定探索和创新的精神。”

几位高校代表似乎也找不出反驳的理由了，只有先按照陈冲和邱主任的建议尝试实践，发现问题再解决问题。

邱主任见没人在发言，微笑起身，“管委会很荣幸参与今天的座谈会，也很高兴校方和宅天下能够达成共识。”

会议室的其他人也跟着起身握了握手。

陈冲给罗闯使了个眼神，罗闯去送高校代表，陈冲留下来和邱主任聊了几句。

“邱主任，今天辛苦你了！”陈冲感谢道。

邱亦达笑道：“陈总客气了，就算你不请我，等事情闹大了，上面也会派我来，还不如在矛盾萌芽阶段就把它解决了。

刚刚几所高校代表的气势，让我也为陈总捏了一把汗，说实话，如果陈冲应付不了，我也只有顺水推舟了。

还是你陈总足智多谋！

陈总，要是没其他事，我就先回去了，回去写材料汇报上去。”

“邱主任，我送你！”陈冲微笑摊手道。