0200 趁火打劫

陈冲心里清楚这三家超市的结局，即便现在想办法寻找更大的肉类供应商，跟着重百做超市百货的外送业务也是亡羊补牢。

地方性民营企业最怕遇到两类对手，一是背景深厚的国企，一是资本。

重百便是其中一种，三家超市就算联合起来和重百打价格战，也很难掌握主动权。

钱和资源这两个市场的主要因素，三家本土超市都没法相提并论。

他们最聪明的做法不是去硬碰硬，而是想办法维护好现有的用户，至少还能在清河市场分到一杯羹。

硬碰硬只有死路一条。

当然，像胖东来这样的地方性霸主能够独居一方，和国企资本碰撞，不仅仅依靠的是肉眼可见的服务模式，还有企业管理和内部的分红模式。

显然，清河县这样的小市场，很难孕育出这样的地方性霸主。

罗闯回答陈冲的那句话是正确的，做生意先谈利益，再谈感情。

利益是建立在感情基础之上的，宅天下和重百并没有签署独家合作协议，主动送上来的羔羊为什么不宰？

重百这只大肥羊暂时宰不动，是陈冲靠着和吴家辉的关系，还有他的三寸不烂之舌拿下来的，吴家辉掌握主动权，他愿意给你多少，你就只能拿多少。

但是眼前许家海、曹万福、卫兵这三位老板是主动送上门来的，陈冲抱着的心态是趁火打劫。

能割多少算多少，同时拓宽超市宅天下在超市百货外送业务上的市场。

江山永远不会变，变的是执掌江山的人。

陈冲只看江山，不看人。

换了人，这个市场，他照样会去抢。

罗闯回复许家海之后，当天下午就得到了回复，约在了清河宾馆吃饭。

看的出来，三位老板是被逼急了，有点走投无路的意思了。

下午下班之后，陈冲和罗闯就去了清河宾馆。

服务员领着两人走到包房门前，许家海第一个站起身，面带微笑朝罗闯和陈冲走来，伸手道，“罗总好，这位是陈总吧，和传言一样，果然是年少有为啊。”

接着介绍了另外三位老板。

陈冲和三位超市老板握手打了招呼之后坐到了位置上。

三位中年男人拍马屁的能力不相上下。

陈冲吃着饭甚至在怀疑，他们口中提到的那个牛逼人物是不是自己？

脸上挂着笑和三人碰杯。

酒喝了，马屁拍的差不多了，自然是谈事的时间了。

许家海作为今晚这个饭局的组织方，主动讲道，“陈总，宅天下现在在清河县外送市场已经是独一无二的存在了，拥有庞大的用户基础。

曹老板、卫老板，我们三一直有和宅天下合作的意愿。

陈总是清河本地人吧？”

陈冲点头。

许家海接着道：“那你肯定知道新兴超市、万福超市和喜家超市这三家超市的实力了。

我们生根发芽都在清河县，可以说是清河县人民自己的超市，同样拥有广大的用户基础，虽然重百一再用价格战等形式来打压我们，我们还是坚挺的活下来了。

年关前的生意也非常不错，陈冲有空可以去超市看看，人满为患。”

陈冲心里笑了笑，要是生意真有许家海现在讲的这么好，今天这顿饭也就没有吃的必要了。

不过也能理解，谈合作的时候，把自己手上的牌稍微夸张渲染一下，更有诱惑力。

只可惜三人遇到的是一个重生者，一个知道他们命运的人。

陈冲表面上保持笑容附和：“三家超市确实实力雄厚，能在清河县发展这么多年，也和三位老板的经商智慧离不开关系，我作为晚辈，很荣幸有机会坐下来和三位前辈交流。”

照样是陈冲的老套路，先捧后杀。

从三人脸上高兴的神色可以看出，他们听着这话心里是舒服的，同时也对双方合作有所期待。

曹万福端起酒杯敬陈冲：“陈总，你太谦虚了，我们这些老家伙的思维跟不上时代了，是我们应该向你学习才对。”

陈冲举杯玩笑道：“曹总说笑了，你们这辈人才是创造时代的人，我们这辈只是跟在后面吃红利而已。”

卫兵为人比较直，听了陈冲这句话，带着一点情绪道，“陈总说的一点没错，现在后来人总是喜欢踩着我们身上过去，太不仁义了，陈总，我也敬你一杯。”

陈冲玩笑道：“卫总身板硬，一般人踩不断你的腰。”

房间里充斥着笑声。

喝掉手上的酒。

陈冲坐下道：“宅天下作为一家大家认为的中介服务商，能够和有实力有用户基础的商家合作，我们肯定是求之不得的。

不过三位老板也应该听说了不少宅天下的负面新闻，比如吸商家血啊，割商家韭菜，甚至是背后捅商家刀子的新闻。

我在这里只想说一句，市场竞争，优胜劣汰，能让我们看到利润的肯定是第一服务对象。”

许家海连连点头：“是这个道理，陈总的观点，我完全赞同。

合作本身就是各取所需，没有什么吸血一说。”

陈冲笑道：“我喜欢和许总这样的商人打交道。”

许家海笑了笑，心里觉得这桌饭的目的已经达到了，直接问，“陈总，重百那边给你多少返点？”

“3％！”陈冲抬手道。

卫东起身激动道：“陈总，我们可以给到你5％。”

陈冲摇头笑了笑。

三人愣了一下，有点琢磨不透陈冲的笑容。

许家海思考片刻问：“陈总，你要多少？”

“十个百分点！”陈冲举起双手道。

三人顿时瞪大了眼睛。

这和趁火打劫有什么区别？

包房里安静了片刻。

许家海、曹万福、卫东三人逐渐意识到，陈冲才是真正有备而来的人。

他必定是对三家超市现在的处境了如指掌，才会提出这么高的条件。

陈冲偏头看了罗闯一眼，罗闯会意，开口道，“许总、曹总、卫总，重百现在占据了清河县超六成的市场，年关这场价格战，又掌握了肉价市场，要是比销售总额，你们三家差太远了。

说句难听的话，按照眼前这个趋势，重百给出的三个百分点或许也比你们的十个百分点要高。

但是你们和我们合作，我们要投入的成本和重百合作投入的成本是一样的，一定程度上讲，十个百分点都有点低了。”