0127 先舔后杀

面对素未谋面的年轻人，马政奎一脸疑惑。

陈冲接过服务员手上的茶壶主动给桌上的几位老板添茶倒水，也向马政奎说明了来意，“马总，上午给你打了电话，想和你谈谈宅天下合作的事情。

听说你在这里打牌，顺便过来看看。”

倒完茶水，笑着道，“几位老板，你们继续。”

他的到来并不会改变这场牌局的输赢情况，但是对赢家来说，有了一个合理的收手理由。

马政奎今天手气不错，赢了钱，不太好甩手走人，都是老牌友了，可是想起前几次输钱的时候，他就有点想收手了。

突然跑进来送水的陈冲来的恰好是时候。

其中一人道：“马总，你要是有事，就先去忙。”

没等马政奎开口，陈冲接话道，“没关系，马总，各位老板，你们继续玩，我先在外面坐坐，等你们。”

马政奎想起了中午接的那个电话，先不提他对宅天下有没有兴趣，陈冲端茶倒水的举动，倒是让他在几个朋友面前找到了面子。

笑着介绍道：“我的一个生意伙伴，找我谈项目。”

又回头对陈冲说：“来都来了，先坐会儿，打完这两圈，我们慢慢谈。”

“好的，马总，各位老板，你们先玩。”陈冲笑着接话道。

给罗闯使了一个眼神，两人到了阳台上抽烟。

罗闯抽着烟笑道：“冲哥，你这招高啊，马政奎完全没反应过来。”

陈冲跟着笑道：“跟那些收账的人学的。”

“哈哈哈！”罗闯刚笑出声，立马反应过来，里面还坐着人，忍住闭上了嘴。

如马政奎所言，只打了两圈，打完以谈生意的理由收手了，脸上挂着虚伪地笑容，“不好意思啊，各位，今天没玩尽兴，改天约。”

“马总正事要紧，打牌随时可以约。”

包房里传来窸窸窣窣的脚步声。

陈冲掐灭手上的烟，给罗闯使了个眼神，两人笑着走进包房。

主动伸手道：“马总，抱歉，刚刚有些无礼了，实在是约不到你，才跑到天龙来，希望没打扰到你。”

马政奎反而笑道：“你们来的正是时候，和他们打牌，很难赢一回。”

陈冲陪笑道：“看来马总今天手气不错，赢了就好。”

马政奎移步到沙发上，从烟盒里掏出两支烟递给陈冲和罗闯，“你们打电话的时候，手上正好是清一色的牌，所以挂了。

如果我没猜错的话，你应该就是陈冲吧？”

提到宅天下，可能还有很多居民不知道，但是做餐饮行业的商家肯定是知道的，自然也清楚宅天下的老板是陈冲。

从打听自己的消息，到一进屋表现出来的熟练的交际行为，马政奎不难看出眼前这个年轻人是一个生意人。

马政奎随即也换了一个称呼，“陈老板，五毛小吃店的生意一直都很好，顾客对我们店里的菜品和服务也很满意。

大家喜欢直接到店里来吃，所以我觉得外送没什么必要。”

陈冲解释道：“马老板，城市居民正在养成和接受这种便捷的服务模式，我相信，以宅天下的口碑和五毛小吃店的受欢迎程度，外送业务一定不会差。

而且外送业务并不会影响到你们店里的生意，乡村基可以作为参考。”

马政奎抽着烟微笑道：“我知道你们做乡村基的外送业务做的很好。

不瞒你讲，陈老板，我们之前尝试过做外送，找了两位专门送餐的人，可是效果不理想，一个月的外送单量不足一百单，而且还接到很多投诉电话。

最关键的原因在于，五毛小吃的菜品价格实惠，但是送餐费需要五块钱，对很多消费者来说，宁愿省下这五块钱到店里多点两份小吃。”

陈冲继续解释道：“马总，我承认你的部分观点。

但是有很多消费者距离五毛小吃店比较远，打车过来也需要五六块钱，他们也宁愿通过电话订餐购买店里的饭菜。

何况并不是每个人都喜欢出门逛街。

我也是你们店里的消费者，我和很多客户一样，来店里消费的实际金额远不止五块，十块二十块的消费金额很常见。

我们宅天下开发的便是这些用户，我觉得你把五毛小吃的外送业务拿给我们做，店里每个月的营业额肯定会有所提升。

另外，你刚刚提到了私人配送，宅天下有别于私人配送的地方就在于，我们的服务是得到消费者认可的。

我们有自己的骑手，公司对骑手的管理非常严格，对送餐途中产生的损失赔偿责任区分清晰。

我认为五毛小吃和宅天下合作属于锦上添花，而不是画蛇添足。

马总若是有意愿，可以先尝试和我们合作看看效果。”

马政奎任然认为陈冲找他谈合作的目的性很强，就是想依靠五毛小吃店的名气和客流量提高宅天下在县城里的名气。

格局固然小了一点。

但是逻辑上说的通。

虽然说宅天下是从消费者手上收取配送费用，商家不承担任何费用，但是会潜移默化地把商家的很多忠实消费者变成了宅天下的用户，这对商家是没有什么利益可图的。

马政奎觉得他看穿了宅天下的套路。

五毛小吃店本身就是依靠多年经营积累下来的名气一直发展到现在，仍然受到QH县广大居民的欢迎。

外送业务就是画蛇添足。

马政奎抽完烟，抬头对陈冲说，“来找我之前，你们应该已经和水厂其他店的老板谈过了吧？”

陈冲点头：“已经谈过了，他们都表达了强烈的合作意愿。”

马政奎起身拍了拍裤腿，“这样吧！先看看他们的效益再说。”

说完指着桌上的茶水道，“今天谢谢你点的茶，我还有事情要处理，下次谈。”

挥手告别了陈冲和罗闯。

罗闯实在想不通，“这个马政奎为什么这么固执？本来是合作双赢的事情，被他看成画蛇添足，好像是我们要蹭他的名气一样。”

“对！我们就是要蹭他的名气，宅天下现在需要县城里每个餐饮类型的标杆来进一步吸引商家和用户，那些小商户只会跟风，见到行业标杆加入了我们，自然会主动联系我们，不需要我们亲自去谈。”，陈冲不以为然，笑道。

罗闯关心道：“冲哥，现在怎么办？”

“既然舔不动，就只能先杀了。”

嘴里吐出来的烟雾从陈冲深邃的眼眸前飘到了上空，随后散了。