1181 亮手腕

几位互联网巨头刚杀入社区团购，就急着亮手腕。

似乎在告诉陈冲和宅天下，他们想要在最短时间内，把差距追回来。

滴滴在外卖市场被美团打的体无完肤，又没能保住自己在网约车市场上的优势，让美团打车强势分走了一块蛋糕。

滴滴的管理层心里憋着一口气，社区团购刮起大风，滴滴强势入场，推出橙心优选。

保持着豪放的作风，一上来就打价格战，加大补贴力度。

橙心优选主打低于市场价的秒杀产品，价格低廉，备受用户喜欢。

纵观整个社区团购市场，无论是在运营推广还是c端补贴上，橙心优选与其他平台相比，补贴力度都是最大的。

也可以说，滴滴在社区团购这场“百团大战”中的战术就是“高额补贴”，依靠烧钱抢占市场。

滴滴的老对手美团发挥老传统，美团优选广招团长、供货商，推出“千城计划”，要在1000个城市做社区团购，有点当初团购市场“千团大战”攻城掠地那个味道了。

所谓的“千城计划”，其实就是快速扩张的老路子，目的就是一个字“快”。

毕竟它面对的对手没有一个是善茬，王兴在追求“快速扩张”的发展道路上有一套自己的思维，稍加变动就能用到美团优选上，去打社区团购这场“百团大战。”

美团地推团队的能力再一次展现出来，超强的执行力爆发出恐怖的战斗力。

开打没多久，就占据了华东、华中、华北、华南上百城，继续往中西部渗透。

拼多多推出的多多买菜，继承了拼多多的营销基因。

延续了一贯的超高性价比策略，推出10亿补贴计划，争抢资源。

但是多多买菜覆盖区域有限，且无法提供保质期较短、不适宜长距离运输的产品。

主要原因是因为它的供应链构建难度太大，又要追求速度抢占市场，考虑到盈亏的平衡，多多买菜索性走产品小市场路线，以超高性价比的产品去吸引用户。

相比滴滴、美团、拼多多，阿里杀入社区团购是最艰难的，因为社区团购定位是下沉市场，对微信社交和支付生态依赖性很强，盒马包括整个阿里系统的社区团购产品都受到了腾讯的流量限制。

显然，马化腾和马云也不会为了“菜篮子”互通生态。

所以以盒马为首的阿里系团购产品只能依靠自身力量，杀出一条血路。

盒马在加入“百团大战”之间，做了非常丰富的市场调查和数据统计，用马云的话讲，他只相信数据，数据是不会骗人的。

而阿里在大数据和云计算领域一直处于领先的地位。

通过分析社区团购各大平台的打法和自身优劣势，盒马决定绕开“烧钱大战”的老路子，在供应链、流量运营等方面下功夫，搏出一线生机。

首先是解决流量问题，打破竞争壁垒，虽然团长被认为是社区团购赛道中最重要的一环，但是阿里没有选择把所有流量源都压在团长身上。

马云吃了三次大亏之后，阿里对“忠诚”两字已经看透彻了，美团、滴滴、抖音……这些他扶持起来的巨头都会因为利益倒戈，更别提所谓的“团长”。

盒马要做的是构建出自己的流量渠道，特别是非腾讯系的流量渠道，减弱社区团购对微信社交的依赖。

盒马通过各渠道引流至盒app，培养用户的行为习惯，依靠app的流量倒流弱化团长功能，马云为此下了大招，将阿里系最强的流量产品，淘宝、天猫、支付宝、菜鸟等流量平台引入盒app，解决流量问题。

接着利用盒马生态，构建自提网店，发挥门店资源优势，走出了一条属于阿里系社区团购产品自己的道路，显现出了领头羊的气势。

就在所有巨头忙着亮手腕的时候，宅天下生鲜以8.1亿用户数量奠定了行业老大的基础。

简单的讲，就是不管后面的玩家怎么追，宅天下用户规模行业第一的位置已经不可动摇了。

这是陈冲用三年打下来的战绩，前两年扩张吞并，后一年抓住公共卫生事件爆发打出了一张王炸，全面开花。

所以其他玩家打的如何激烈，烧的钱有多少，都不是陈冲关心的问题，陈冲此时关心的是如何平衡盈亏。

“菜篮子”的流量，他已经赚到了，并且有效转化到了宅天下其他业务上，现在如何让“菜篮子”变成“金篮子”，为宅天下提供利润才是最重要的。

接下来，宅天下生鲜把重点放在了模式升级，和提高团长收入等方面。

首先，宅天下生鲜推动员工本地化改革，大幅度提高本地化员工比例，以达到降低用工成本的目的。

其次，宅天下生鲜设立“竞价机制＋选品机制”保障低成本采购，简单的讲，就是打造高性价比的爆品，依靠销量提升上游议价的能力，获取市场最低采购价。

】

这样的模式，不但能够平衡盈亏，还能对抗其他平台打价格战带来的巨大压力。

接着，宅天下生鲜开始关闭低效团点、网格仓和中心仓，以达到提到团效的目的，同时降低了网格仓的物流成本，和仓促环节的分拣难度。

最后，宅天下生鲜推出“小中央、大地方”＋“赛马机制”的管理模式，在这种模式下，地方自由度教高，销售环节定价灵活，同时在淘汰制的压力下，地方负责人被迫学习先进经验，提高业绩。

因为团长在社区团购中的重要性，几大平台都允诺各种优厚条件发展和挖掘团长资源，但是随着价格战越打越深，平台在供应链、宣传……等其他方面的资金消耗越来越大，团长的待遇也有大幅度的下滑。

陈冲就抓住这样的机会，与国内几大快递公司，四通一达、邮政、极兔、百世等达成合作关系，开展快递业务的推广，想要成为几大快递公司的加盟商，必须先成为宅天下生鲜的团长。

并且在加盟时给予相应补贴。

这样一来，在增加团长数量的同时，又能给团长创造额外收入，提高团长的留存度。

宅天下生鲜在2021年初，实现了盈亏平衡，并且在第二季度实现了盈利。