1179 绝佳时机

社区团购的底层逻辑很简单，就是刚需、高频的家庭消费。

根据前世的经验，陈冲对社区团购的理解，相当于拼多多和团购的结合体。

以低价折扣的促销手段开展的团购活动，因为其产品主要是生鲜蔬菜……快消品为主，所以在团购的基础上细化，依托真实社区，开展的一种区域化、本地化的团购。

陈冲翻阅ppt道：“宅天下生鲜的定位同样是电商服务平台。

但是与其他电商平台比较，这个产品拥有一定的优势。

首先，流量成本很低，不需要我们烧太多钱去做宣传，打广告，主要依靠我们发展的团长和微信群的裂变。

与之前几次大战相比，成本可以忽略不计，这也就决定了这行的门槛极低。

我们的开放度更高。

目前，腾讯和阿里还在探索阶段，分别投资了兴盛优选和十荟团，市场部可以去了解一下他们的运营模式。

我们这个时候进军社区团购，就是要在对手没有做好准备的时候，用最小的成本快速占领市场。

其次是社区团购的销售模式，我可以简单总结为预售＋自提的模式，客户预付款，商品次日达。

这种模式没有仓储压力，并且节省了我们的配送成本，最重要的一点，客户和供应商直接交易，我们提供技术服务支持，不需要太大的现金流支撑。

最后是社区团购的三级履约模式，中心仓＋网格仓＋团长的模式，现有的社区团购平台基本上都是才有的这种模式。

宅天下生鲜同样会采用这种模式，但是为了提升我们的竞争力，我们需要在订单密度和精细化管理的能力上下功夫。

发挥好中心仓的周转作用，保证上游供应商和下游团长顺畅高效运转。”

陈冲最后道：“这个项目有徐总接手，发挥好宅天下和腾讯生态大联盟的优势，用好微信流量池，做好前期的流量裂变工作。

用一种夸张的修辞手法讲，叫做排山倒海之势攻占市场。”

徐雷对其他互联网巨头，特别是腾讯和阿里两家的态度还是有些担忧的，但是在董事会上，他没提出来，而是下来后，在陈冲办公室提出了顾虑。

眼下社区团购市场，门槛很低，有点名气的平台就那几家，都属于创业者梯队的成员，剩下的平台虽然不少，但是都是一些小玩家，掀不起什么风浪来。

宅天下生鲜的成立，一定会引起圈内的关注，会不会产生蝴蝶效应，让社区团购一下成为资本追逐的风口，这是徐雷担忧的问题。

他并不希望社区团购的竞争发展成网约车、外卖……那样激烈，毕竟宅天下在造车项目上投入过多，应对市场和外部风险的能力有所下降。

陈冲面对徐雷的忧虑，笑着道，“放心吧，那几位对菜篮子还没什么兴趣。”

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这是实话。

腾讯虽然投了兴盛优选，但是态度却不明显，一直是放养的态度，再加上兴盛优选眼下发展的不错，在社区团购市场上没有遇到劲敌，所以也不急着抱稳腾讯的大腿。

至于阿里，只是跟投十荟团，把它当成一个不错的产品来对待，没有像其他风口时那样，当作自己培养的派系亲军来对待。

因为马云很清楚社区团购过度依赖于腾讯的社交流量池，他要想把十荟团做大，为阿里电商引流，只有一种可能，就是腾讯和阿里互通生态。

显然是不可能的，刚刚结束的抖音微信撕逼大战，马云的计谋再次落空，他和马化腾握手言和的机会渺茫。

加上市场上频繁出现的一些问题和乱象，资本市场对社区团购还保持存疑的态度，并不认为它能够刮起多大的风，成为下一个风口。

眼下，短视频才是资本市场最受欢迎的产品。

如此一来，短时间内，其他互联网巨头不会强势进军社区团购。

只有等到20年那场公共卫生安全事件发生后，社区团购的市场潜力才会发挥出来，那时候才是巨头们入场的时机。

徐雷听了陈冲的分析之后，点了点头，心里轻松了不少。

陈冲道：“不需要有太大的压力，就当做是拓展新业务去做，我们团购业务和电商业务都已经非常成熟了。

我们还有一只强悍营销铁军，接下来各项工作会非常顺利。”

正如陈冲所讲，宅天下生鲜刚成立，就以惊人的速度渗透到各大城市街道、社区、小区。

市场上那些小玩家，根本没有反应的机会，面对巨头入场，只有两个选择，要么跑路，要么卖掉。

到18年底，宅天下生鲜已经吃下了将近一百多家的小玩家。

能够被宅天下生鲜当作对手的只有兴盛优选、你我您……等最早一批的玩家。

当然，宅天下生鲜在华北、华中、华南、华中、西南……等多个地区全面开花，带来的社会影响力还是不小的。

虽然账面上的利润不好看，但是让资本市场很快就有了反应，社区团购真正的价值不在“菜市场”的微薄利润，而是一块流量高地。

淘宝和拼多多是最有体会的，两家都依靠过折扣促销活动收割流量。

所以在宅天下生鲜成立半年后，也就是19年的年初，社区团购市场开始有些躁动了。

巨头们虽然没直接入场，但是投资社区团购的产品越来越多，19年一年内，社区团购市场一共发起了26起投资融资活动，投资规模117亿元。

食享会、松鼠拼拼、美家优享、同程生活等平台在资本扶持下，快速攻占市场。

陈冲对这些平台的态度也很简单，并且有些粗暴，依靠市场优势拖垮他们，如果他们背后的资方不接着投资扶持，就吃掉他们，进一步扩大宅天下生鲜的优势。

首先爆出问题的是你我您，主动寻求宅天下生鲜并购，徐雷对这家平台还是比较看好的，但是陈冲否定了徐雷的收购方案，只说了一句再等等。

徐雷当时有些疑惑，直到松鼠拼拼向你我您抛出橄榄枝时，徐雷才反应过来，这里面原来是一个坑。

松鼠拼拼急于扩大市场，宣布并购你我您，但是在并购过程中，发现你我您故意隐瞒财务状况，这一并购反倒成为了拖垮松鼠拼拼的关键因素。