1127 首次在风口上与马云正面交锋

宅天下事业部总裁徐雷提到，阿里和蚂蚁金服向饿了么战略投资十五亿美金，在陈冲意料之中。

合肥听戏的时候，马云就提到过饿了么的创始人张家豪再次上门融资。

说明饿了么在这场无休止的补贴战中，已经从原来的领头羊进入到了疲惫的状态。

移动互联网时代，任何一个风口都是一场持久的消耗战。

钱是这场消耗战的动力源泉。

眼看着美团得到腾讯的大力扶持，市场份额超过饿了么，张家豪肯定不甘心。

只有死死地抱住阿里这条大腿，希望阿里能够继续输血。

马云在团购市场和网约车市场，上了两次当，一次是美团倒戈腾讯，另外一次又是滴滴吞噬快的再次倒戈腾讯。

面对外卖市场的时候，他的想法就有些不一样了。

在合肥与陈冲见面之前，他把饿了么看作手上的筹码，试图用这个筹码与陈冲联手整合外卖市场，也借此机会投资宅天下这头万亿俱乐部成员，一箭双凋。

【鉴于大环境如此，

不会却被陈冲再次拒绝。

拒绝之后，马云又改变了战略，在乌镇峰会主动向李彦宏抛去了橄榄枝，试图助力饿了么收购百度外卖。

如果说没有马云突然跳出来插这么一脚，百度外卖已经是宅天下外卖的郎中之物了。

毕竟之前网约车市场，李彦宏和陈冲联手重建了网约车市场的新格局，百度由此也拿到了网约车风口的最后一张入场券。

这件事过后，两人在百度外卖的收购意愿上，几乎达成了共识。

只是时间问题。

马云插这么一脚，又在外卖市场掀起了风云。

眼下，美团外卖的市场份额已经超过饿了么，达到了27％，王兴对百度外卖的态度是模湖的。

靠着腾讯这座大山，马化腾也不希望他在这个时候与陈冲硬碰硬。

何况美团眼下的实力与宅天下比较，相差十万八千里，王兴也不傻。

让宅天下和饿了么去斗，在马云、李彦宏、陈冲三人中斡旋，坐收渔利，才是最明智的做法。

马云和陈冲争抢百度外卖，王兴想吃也吃不下。

可以预料到最后的结果是李彦宏会待价而沽。

说不定有一家会超出市场估值，以巨大的溢价差收购百度外卖。

百度外卖目前的市场份额只有5％，相比宅天下外卖45％和饿了么23％的市场份额来说，不值一提。

但是两家斗的你死我活都要吃下百度外卖，也有两个非常重要的原因。

其一，百度外卖起步很高，定位高端客户群，手上掌握着上万家高端品牌店的客户资源，还有将近20座一二线大城市的精英客户群体。

就算宅天下在这块市场奋起直追，也跑不过百度外卖这位先吃到螃蟹的选手。

这块市场市场虽小，但却是最肥的肉，也是百度外卖能够在激烈的补贴战中亏损最小的原因。

但是李彦宏清楚，守是守不住的，一步错了就没有再挽回的机会，卖也是时间问题。

宅天下和饿了么都是非常优质的卖家。

其二，宅天下和阿里，不管谁吞下百度外卖，就获得了市场整合的主动权，这场无休止的烧钱之争，就会短暂地告一段落。

马云是玩资本的老手了，嗅觉敏锐，不能错失先机。

陈冲又是来势汹汹，背靠着多家资本的支撑，显然不会在手段和硬实力上被马云比下去。

可以说，阿里和宅天下之间的斗争，马云和陈冲之间的博弈进入到了白热化阶段。

这也是两人认识这么久以来，首次在风口上硬碰硬。

陈冲从前世饿了么收购百度外卖的桉例中得到了很多启发，做好了两手准备，这是马云未料到的。

董事长办公室，陈冲对外卖事业部的副总裁周磊嘱咐道，「让我们的谈判团队回来吧！」

周磊和徐雷同时皱眉，惊讶地看着陈冲。

「陈董，你准备放弃百度外卖吗？」，徐雷心有不甘，「这个计划，我们投入了这么多，现在收手相当于拱手把百度外卖送给饿了么！」

陈冲理解徐雷此时激动的心情，解释道，「徐总，不是放弃，是换一种战略。

我们和饿了么抢，李彦宏坐在中间是最舒服的。

除非我们给出让他满意的筹码，他才会点头。

不然不管你派多少人去谈，谈多少次都没用！」

徐雷点了点头。

这三次谈判毫无进展就说明了问题。

双方竞价最后的结果只可能是百度外卖溢价卖出，最赚的是李彦宏。

「陈董，你有什么想法？请指示！」，周磊道。

陈冲道：「至移动互联网时代的大门打开，发展到现在，李彦宏的战绩很糟糕，可以说，是他亲手把自己送下了BAT时代的神坛地位。

我可以断定，百度今年会有重大战略改变，不会在某个风口上与腾讯、阿里、宅天下三家激烈竞争。

他的下一步一定是人工智能！」

徐雷忽然想起，就在乌镇峰会前，百度人力资源管理部发出了新的人才引进计划。

大部分岗位都指向人工智能。

人工智能、云计算、量子计算……正是今年乌镇峰会饶不开的热词。

不难推断出百度想要彻底转型。

从一家搜索引擎服务平台转型成为一家技术性公司。

一个企业的转型面临巨大的风险，即便百度底蕴深厚，也会在某些环节上遇到瓶颈，耗费大量财力。

如此一来，百度外卖就会成为鸡肋，等着被抛弃。

陈冲的意思，徐雷好像明白了。

李彦宏想要拖着，那就让他耗不起。

「陈董准备掀起新一轮的补贴战？」，徐雷道。

陈冲微笑点头：「这只是其中一步，饿了么不是刚拿到十五亿美金的战略融资吗？

我们不能让它把这笔钱用到收购百度外卖上，得让它在市场上烧掉！

第二步，记得我在乌镇峰会的高端论坛上提到过宅天下的重大项目吗？」

徐雷点头：「未来五年，宅天下将投入巨额资金进行技术升级！」

陈冲点头：「人工智能和量子计算就是技术升级的两大重要领域。

我们先做做表面文章，逼一逼对手。

宅天下动了，阿里和腾讯能不动吗？

到时候李彦宏还认为自己战略思维领先一步？

他也急！」