1080 启动第四轮融资

uber中国的产品负责人陈为即将返回美国总部任职，他透露出来的消息是，柳传志的侄女柳甄将会接手uber中国的ceo职务，那么滴滴收购uber中国就是迟早的事情。

所以陈冲得在陈为返美之前，先行一步，尝试收购uber中国，但这不是一件容易的事情。

虽然uber在中国的市场份额不高，但是它的背后有硅谷巨头撑腰，实力母庸置疑，交通部门叫停补贴战，也给uber中国一个很好的喘息机会。

陈为非常清楚陈冲此次北上京城约他吃饭的目的，跟随陈冲抵达一家京城的老茶官，上了二楼包厢，一边听戏一边喝茶。

陈为玩笑道：“陈董这般年轻，看不出来还有听戏这等爱好？”

陈冲笑着道：“听戏不分年龄，我只是喜欢中国传统文化而已。”

“敬佩！”，陈为举杯敬茶。

陈冲回礼。

两人喝了一口茶，陈为直言道，“陈董，这里已经没有其他人了，有什么话，你直说便是。”

陈冲道：“陈总，我今天是来向你请教的！”

“不敢当，陈董，我不过是一个打工人而已，无法站在陈董的位置上分析大局。”

陈冲微笑道：“陈总谦虚，uber中国在国内如此激烈的市场竞争下，还能稳定发展，主要的功劳就在你陈总身上。”

“陈董抬举了。”，陈为谦虚道。

陈冲直言道：“陈总，我不给你打哑谜，今天邀你一起去参加李总的饭局，你也清楚接下来网约车市场的格局。

宅天下需要实力雄厚的合作伙伴，uber中国需要了解中国市场的合作伙伴，你觉得我们之间是否有牵手的可能性？”

陈为端起茶杯笑着回应陈冲，“陈董，作为大区产品负责人，我可以负责任的告诉你，uber中国非常渴望与宅天下出行这样的本地品牌合作。

但是从公司职位分析，我说了不算。”

陈冲道：“我会尝试联系你们总裁的。”

陈为微微摇头道：“这件事也不是总裁一人能够左右的？”

陈冲皱眉，一时没有明白他话里的意思，疑惑道，“陈总请指教。”

陈为直言道：“uber中国实际上只是挂了一个uber的品牌外壳而已，可以把它看作是一家内地独立运营的公司，进入中国市场后，先后启动了两轮融资，投资机构中有不少内地的风投公司。

陈董若是能够撮合uber中国背后的投资方坐下来谈谈，或许你有一定的机会。

不然uber中国早晚会成为滴滴的目标。”

陈冲猜到了这个结果，但是他今天请陈为喝茶就是为了破局，还是以谦虚的姿态请教陈为道，“陈总觉得我有几成的机会？”

陈为皱眉，“实话实说，陈董，机会不大。”

抬手道：“三个原因。

首先，一旦滴滴和快的打车合并，阿里就会成为滴滴的大股东，而阿里旗下蚂蚁金服的总裁井贤栋与uber的ceo卡兰尼克之间的关系非常密切，如果滴滴想要和uber合作，这一层人脉关系，陈董没有。

其次，柳传志的女儿柳青青现在是滴滴的ceo，柳传志的侄女柳甄接手uber中国产品负责人的职位几乎成定局，柳家这层媒介，陈董也没有。

何况我听说你和柳传志之间的关系一直比较紧张，那就更不容易了。

最后一点，也是最重要的一点，如果你研究过滴滴和uber中国的股权架构，你会很容易发现，两家公司背后至少有四家共同投资机构。

贝来德、老虎基金、中国人寿和高瓴资本，如果两家要合作，这是他们最有利的合作条件。

这一点，陈董也没有。

陈董想要破局，举步维艰啊！”

陈为端着茶杯微微摇头。

但是陈冲的眉眼中却闪出了一丝诡异的目光。

现实条件确实是宅天下处于下风，但是并非没有突破口，而这个突破口正是陈为口中提到的高瓴资本。

陈冲私下和高瓴资本的张磊关系要好，高瓴资本也在宅天下第三轮融资中跟投了宅天下，虽然占股比例不高，但也算是建立起了利益关系。

只要有利益关系，就有创造条件的可能性。

如果宅天下启动第四轮融资，由高瓴资本和富达领投，说不定能够改变眼下的局势。

一方面，经过这次网约车市场的激烈竞争，原本在外卖市场打的头破血流的宅天下账上已经没有太多资金了，急需融资解决资金问题。

另外一方面，高瓴资本领投宅天下d轮融资，提高它的占股比例，再请张磊来做这个媒人，成功的几率就会大很多。

而富达领投，也可以抗衡贝来德，两家国际投资机构本身就有着微妙的竞争关系。

宅天下的估值一度勐涨，此时投资机构想要进场分上市的一杯羹，话语权就到了陈冲身上，简单地讲，宅天下如果启动d轮融资，不缺投资机构，而是由他去选择投资机构。

高瓴资本的张磊多次在私下向陈冲表达过投资意愿，陈冲若是主动邀请他，他断然不会放过这么好的机会。

如此一来，宅天下出行和uber中国之间的媒介就搭建起来了，柳传志这位媒人未必比张磊这位媒人更有说服力。

陈冲端起茶杯喝了一口茶，摇头笑了笑，跟着戏台上的老生哼起了京剧中的名曲《借东风》。

“曹孟德占天时兵多将广，领人马下江南兵扎在长江。孙仲谋无决策难以抵挡，东吴的臣武将要战文官要降。鲁子敬到江夏虚实探望，搬请我诸葛亮过长江，同心破曹，共作商量。那曹孟德胜者骄自锁停当，数九天少东风急坏了周郎。我料定了甲子日东风必降，南屏山设坛台足踏魁罡。……”

最后向陈为比划道，“陈郎，我唱的如何～？”

陈为拍手鼓掌道：“专业！”

陈冲收起身姿微笑道：“陈总，今晚这顿茶喝的如何？”

“痛快！”，陈为从陈冲轻松的表情上猜出他心里已经有所谋划了，跟着问道，“不知道我今晚有没有陪陈董喝尽兴？”

陈冲笑道：“尽兴。”

两人同时大笑，端起茶杯互敬了一杯。

听完戏曲，喝完茶从茶馆出来，陈冲送别陈为，等到陈为离开后，他拿出手机给高瓴资本的张磊去了一个电话，“张总，诶，是我，好久不见了，我正好在京城出差，明晚有空吗？一起吃顿晚饭？”