1035 真实利润不低

小米和星空两个品牌从诞生开始就走的是一条路线，追求极致的性价比，小米的创始人雷军曾经在公众场合表示，小米硬件利润率不超过5％。

外行听起来很夸张，但是同为资源整合商的星空创始人陈冲心里清楚，雷军的话是真实的。

虽然硬件利润很低，但是两大品牌的实际利润却不低，甚至高出很多自主研发生产的手机品牌。

主要原因就是代工模式，公司不承担高额的生产成本，通过挤压工厂利润来实现增值，同时赚取利润分成。

富士康作为层层代工模式的龙头企业，拥有一套非常完整的生态链，从材料采购到组装生产，每一个环节都是富士康自己的供应商，如此一来，富士康的毛利润就会非常高。

在中国大陆，星空手机与富士康的合作是业务合作伙伴，也就是纯代工生产，星空在智能手机产业链的上下游，都有属于自己的供应商。

一种是长期采购合作模式，一种是星空投资材料供应商的模式。

显然，眼下星空手机刚进入印度市场，还没有成熟的条件去发展自己的生态链。

此时，刘英提出的合作方式，无疑就是想让富士康在代工星空手机的过程中，向产业链的上游延伸，构建盈利长城，让富士康代工利润最大化。

这才是陈冲真正担忧的问题。

星空手机在印度市场如果成为热销手机品牌，大部分利润会被富士康吸走。

所以陈冲必须在工厂实现量产之前，在印度建立起属于星空自己的生态链。

最高效直接的方式就是投资印度有潜力的科技企业，发展成为星空手机的上下游供应商。

刘英听了陈冲要和巴蒂电信合作之后，心里打的如意算盘更加明显了，她是非常期望星空手机能够牵手巴蒂电信快速拓展印度市场，代工数量越多，富士康挤压的毛利就越高。

然而，她却不知道自己的如意算盘早被陈冲看透。

刘英笑着看向坐在后面的联邦官员德文，“德文部长，告诉你一个好消息。”

德文回过神，面带笑意期待道，“ms.刘，你已经确定项目方案了吗？”

刘英点头，讲述道，“德文部长，我刚刚和陈董详细探讨了一番，我们非常看好印度市场，对马哈拉拖特拉邦政府给出的政策优惠非常满意。

我们初步决定在马哈拉拖特拉邦建立一座超级电子厂。

希望能够促进当地经济的发展和居民的就业。”

德文异常激动，从刘英抵达新德里，他就第一时间赶到新德里，像舔狗一样跟了几天，目的就是为了吸引富士康去投资。

刘英现在给出了明确的答桉，他非常庆幸自己是众多联邦和州政府中胜出的那一位。

立马起身走上前和刘英、陈冲礼貌性拥抱了一下，然后端起酒杯欢迎道，“ms.刘，mr.陈，我代表联邦政府和当地居民向你们表示感谢。

欢迎你们来马哈拉拖特拉邦投资建厂。”

刘英举杯道：“德文部长，这是我和陈董冒着很大的风险作出的决定，希望联邦政府能够给予最大限度的支持。

富士康和星空是两家实力和信誉兼优的公司，我相信这样的政企合作能够成为联邦地区招商引资的典范。

德文部长，为我们的合作干杯。”

“干杯！”，德文激动表态道，“ms.刘，mr.陈，我向你们保证，只要我坐在首席部长这个位置上，联邦政府的政策绿灯一直为你们打开，畅通无阻。”

陈冲举杯笑道：“德文部长，我这个人最不喜欢的事情就是堵车。”

“哈哈哈哈，mr.陈，不会的，我用我的信誉为你保证。”，德文再次表态道，“干杯。”

“干杯！”

三人碰了一杯。

这杯酒喝下去，富士康、星空手机以及马哈拉拖特拉邦政府算是达成了口头上的战略合作关系。

刘英看了一眼手表，微笑道，“抱歉，陈董，时间不早了，明天我还要去新政府参会，所以今天就只能陪你到这里了。

德文部长，你这几天跟着我辛苦了，你的诚意我和陈董已经感受到了，我们会派人去马哈拉拖特拉邦做实地考察。

到时候请德文部长多多照顾。”

“没问题！这是我应该做的事情。”

陈冲送两人出来上了车。

等车开走之后，回到了酒店。

抽完一支烟，给王维去了一电话，明天约他在新德里分公司见面。

次日一早，陈冲到了新德里分公司。

王维准备好了相关资料送到陈冲面前，先汇报工作道，“陈董，经过我们团队的努力，已经拿下了板球联盟的冠名权。

冠名费用3.3亿美金，为期五年。

从新赛季开始，印度板球联盟各大球队、赛场、转播台和媒体直播平台都会贴上我们冠名商的标签。”

陈冲打开合同看了一遍，比较满意，点头道，“你们这几天辛苦了。

正好我也有一个消息告诉你。”

王维猜测道：“陈董和刘英女士谈妥了？”

陈冲点头。

王维借机拍马屁道：“陈董的面子，富士康的高层肯定是要给的，只要你亲自出面谈，刘英不会为难我们。”

陈冲摇头道：“恰恰相反，这位刘女士给我们挖了一个不小的坑。”

王维脸色沉了下去，微微皱眉。

陈冲道：“她提出让我们自己花钱建厂，并且交给他们管理……”

陈冲把刘英提到的合作模式简单地阐述了一遍。

王维听完激动道：“他们这不是想挤压我们代工的毛利润吗？

和印度新政府的关税制裁有什么区别？

最后到我们手上的只是蝇头小利。 ”

陈冲道：“但是我们需要富士康手上这把政策钥匙。

不过你也别着急，在新厂建成实现量产之前，你留在印度还要做一件事情。”

“陈董请吩咐。”王维猜测陈冲已经有了相应的对策。

陈冲直言道：“去富士康化，在印度搭建起我们自己的生态链，产业上下游必须保证我们代工生产的毛利润。

那些卡脖子的技术和设备就不用去花太多心思了，这部分钱我们赚不了。”

王维理解了陈冲的用意，点头道，“陈董，完不成你交代的任务，我不回国。”

陈冲笑了笑，拍着王维的肩膀道，“我不需要你给我立军令状，尽力而为。

近期你带团队去马哈拉拖特拉邦实地考察，那边的官员已经谈好了。

我过两天直接飞孟买。”