第328章 2.6亿合约，参观产业园

回到复式楼，时间已经接近15点了。

这个时间点，董萱萱和方政馨已经上班去了。

家里就剩下赵雅楠，赵静雯和刘丽倩。

三女现在都挺着一个大肚子。

而且很嗜睡。

回到复式楼时，只有赵雅楠坐在落地窗边看数据。

赵静雯和刘丽倩估计还在睡午觉。

特别是刘丽倩怀的双胞胎，现在的模样，已经和怀胎十月没有什么区别。

看着韦智杰回来，赵雅楠一脸的欣喜。

韦智杰这次出去，又是一个多星期，严格来说，4月份，相聚的时间，都不到两天。

憋了好几天，又回到自家的地盘。

韦智杰哪里还忍得住。

而且纪薇薇简直就是纪风舞的翻版，而且更年轻，美味。

一阵哼哼唧唧中，把赵静雯吵醒。

在她的惊喜中，韦智杰将众女一一喂饱。

今天下午，哪里都不去，好好的休息一番。

然后，临近放学，出去接两个萌娃。

又是一个多星期不见，赵欣欣看到韦智杰来接自己，她一脸的惊喜。

又是一个雨燕飞扑，被韦智杰抱了个满怀，然后一只手托着，另一只手牵着陈潇潇返家。

赵欣欣特别贪恋韦智杰的怀抱。

要不是开车，不能黏着，她都不想从韦智杰的怀里出来。

从车库回到家，赵欣欣都是挂在韦智杰的怀里，小嘴都都的，但是又是一脸的笑意。

晚上，等大家都回来，刘丽倩做了一顿大黄鱼宴。

鱼胶，鱼腩，鱼肉都安排上。

吃完饭，韦智杰上下打量这赵欣欣，一脸惊疑道：“感觉欣宝贝又长高了不少呢？”

赵欣欣一脸高兴：“我长高了好多，现在有1米48了。”

“哇！那很厉害了，说不定能比你雅楠妈妈高。”

“哼，那是一定的。”赵欣欣一脸的傲娇。

“而且，爸爸，我在学校的运动会100米项目，还跑了第一名呢！”

“哇！那么厉害？”

陈潇潇这时候肯定道：“欣欣姐姐可厉害了，拿了几个第一名。”

“那你想要什么奖励？”

两个萌娃一唱一和中，韦智杰就知道她们的来意了。

“去海上钓鱼。”

“去抓螃蟹。”

两个萌娃一脸的惊喜，赶忙说出愿望。

“还可以跟萱萱阿姨开大船。”

“好好好，爸爸找个时间，我们再出海钓鱼去。”

“耶！太好了。”

众女笑盈盈的看着韦智杰跟两个萌娃互动。

吃完饭，大家围在一起做游戏。

方政馨这边，打开琼省晚间新闻。

“接凤凰新区，腾飞工业园传来好消息，今天下午，由区副书记方政馨同志，引进的大王庄，惠华，龙森和完美木业今天相继开业。”

“王市参与了剪彩。”

“下面请看前方发回的报道。”

看着四家企业相继剪彩的画面。

韦智杰有些奇怪道：“不是说15日开业吗？怎么挪到今天了？”

方政馨微笑道：“四位老板说18号是好日子，418.死要发。”

董萱萱咯咯笑：“这四位老板傍上了坏胚，想不发都难，姐妹们得警惕起来，他们为了巩固战果，可能会给坏胚塞几个美女。”

“说不定过不久，我们就要有新姐妹了！”

韦智杰听到董萱萱那么说，头皮发麻起来，女人的直觉真可怕。

赵静雯一副吃醋的表情看着韦智杰。

赵雅楠也是一脸狐疑的看着韦智杰。

韦智杰假装镇定道：“那么看我干嘛，家里有五个了，已经够我忙的了。”

董萱萱咯咯笑。

赵雅楠这时候问道：“你的家庭主妇呢？丽倩现在行动有些不便了。”

听到赵雅楠那么说，赵静雯一脸兴奋起来。

道：“是呀，是呀，找点把诗雅琴妹妹弄回来，这样我就不是最小的了。”

韦智杰愣了一下，有些不确定道：“按时间，她应该也是实习了，今年7月份才毕业。”

赵雅楠和众女都对视一番，上次在船上，她们分析过，听到韦智杰不是很确定。

她们更确定当初的判断。

“那雅琴妹妹是学什么专业的？”

“家政和烹饪。”

“....哪里有这个专业？”

“咳咳，南市的野鸡学院，学成了比较好就业。”

赵静雯一脸欣喜道：“难怪你说她是专职搞家务的。”

赵雅楠道：“我估计你想单独把她招聘过来会很难，要不一锅端了？”

“去她们村里，张贴招聘信息，正好5月1日，需要不少后勤人员，开车的，洗菜的，洗碗的，打扫卫生的，等等。”

韦智杰眼前一亮：“这个主意好，我记得雅琴的父亲是开车的，母亲是也在后厨干过，唯一有点阻碍的，就是她弟弟刚读高一。”

“那就家属安排就读，我就不信，当地的高中，还能有海市的高中好，可怜天下父母心。”

韦智杰思索了一下，给赵雅楠点了个赞。

赵欣欣和陈潇潇眼睛亮晶晶的看着大人们交谈，看意思是，又要多一个阿姨？

这晚的家庭会议，围绕着如何把诗雅琴拐带回来为目标。

众女帮着出谋划策，给队伍加姐妹，这也是没谁了。

给赵欣欣和陈潇潇洗好澡，哄睡了两个萌娃。

韦智杰开始查房，看看众女被子是否盖好。

白天的时候，四女都滋润过。

今晚的重点是董萱萱和方政馨，赵静雯也过来凑热闹。

方政馨同志现在已经快免疫这种荒唐的生活了。

只要思想不滑坡，身体可以置身事外。

这是某个痞子说的。

第二天一早。

今天是周日，两个萌娃不用上学，赵欣欣死活要跟智杰爸爸一起。

没办法，就带着一起去星辉家居产业园。

方政馨陪同，今天的目的是和四大板材老板会晤四个项目的板材采购。

方政馨正好也想看看韦智杰是怎么谈判的。

9：25

牵着蹦蹦跳跳的赵欣欣，身边跟着方政馨，三人来到营销楼的接待室。

四位老板已经先一步过来。

与韦智杰打了半年的交道，四人老板都很放松，每个人都能赚取他本该赚取的利润。

所以大家在一起做生意，都有一种莫名的安心。

见韦智杰带着方政馨和一个小美女进来，四位老板都起身打招呼。

“韦总，政馨书记早上好。”

“这位小美女是。”惠华的刘君有些奇怪的问道。

看韦智杰牵着她的手，看来两人的关系不浅。

韦智杰呵呵一笑介绍：“着是我的女儿赵欣欣。”

四位老板都一脸惊讶，看赵欣欣的模样，似乎已经快10岁了。按这个年纪算来，那韦智杰不是十几岁就生了孩子。

“四位伯伯好。”赵欣欣很有礼貌的对四位老板打招呼。

“噢，欣欣小美女好。”

四人面面相觑，今天本来是过来谈商务的，还真没带礼物。

赵欣欣似乎了解四位老板的窘境。

非常大度道：“初次见面的礼物，下次补就行。”

“哈哈哈！”

看到赵欣欣一副善解人意的模样，四位老板都哈哈大笑起来。

“大家都坐，我们谈一下四大项目的情况。”

韦智杰来到主位开始泡茶。

四位老板有些疑惑地看向方政馨。

方政馨一脸笑意道：“我今天是来跟韦总学习商谈经验的，以便未来更好的为老板们服务。”

茶水泡开。

韦智杰先介绍道：“4个项目已经顺利签订，项目时间为三到四年，产品总面积为238万个投影面积。”

“其中有川省成市的安逸人家项目，是四年，四个项目的前三年有220万个投影面积的产品，一年需要完成73万个投影面积。”

“4个项目的第1期交付都是年底12月28日，所以在时间准备上并不匆忙。”

“但是我司也要求，在6月1号前提供原材料。”

四位老板听完沉思了一下，表情都相对轻松。

73万投影面积，4个企业分每个企业也就18万投影面积，按家居产品与投影面积系数4.2计算。

设计的板材大约在76万平方米。再按一张大板，2.97个平方计算，大约25.8万张大板。

加上板材生产时的利用率，下来应该是29万张大板，分摊到6个月计算。

每个月也就5万张大板不到，对于四大供应商，每年吞吐超百万张来说，这5万张板根本不算什么。

今天是4月19号，距离6月1号还有一个多月的时间。正好海市的工厂建设完毕，而且全省离粤省很近，走海运只需要一天的时间。

只要将纸张调集到海市，一个多月，交付5万张大板，轻轻松松。

正好，星辉家居目前只开设了三家直营店。

板材需求还没有达到巅峰，趁着这段时间正好处理沪涛集团的大板需求。

韦智杰与四位板材老板们经过一番商议后。

也不需要再跟张羽飞交流，把大板的价格定在185.8元。

与四位老板把合约签订下来。

在分配上。

贵省贵市，白云区的托斯卡纳项目，交给大王庄。

河省郑市，雁鸣湖的顾家湖畔项目，交给惠华。

川省成市，平城湖的安逸人家项目，交给完美。

闽省泉市，石狮湾的海岸人家项目，交给龙森。

因为石狮湾的海岸人家项目，所需的板材有一些特殊，所以交给在贵省有板材制造企业的龙森最好，虽然它的量较少。

但是也算雨露均沾了，其实这4个项目对于4家板材供应商来说并不算什么。

他们更在意的是，星辉家居未来发展的所需。

那才是大头。

经过一番换算。

托斯卡纳项目，涉及21万个投影面积，涉及88.2万平方的产品，按系数和利用率，最后敲定33万张大板。

每张大板按185.8元算，最后的合约金额是：6131万4000元。

顾家湖畔项目，沪涛集团承接23000套，涉及105.8万投影面积，第一年交付8000套。

涉及36.8万投影面积，154.56万平方的产品，按系数和利用率，最后敲定58万张大板。

每张大板按185.8元算，最后的合约金额是：1亿776万4000元。

安逸人家项目，沪涛集团承接16000套，涉及72万投影面积，第一年交付4000套。

涉及18万投影面积，75.6万平方的产品，按系数和利用率，最后敲定28万张大板。

每张大板按185.8元算，最后的合约金额是：5202万4000元。

最后是海岸人家项目，三年交付9800套精装房，每套平均40个投影面积，总面积为：39.2万投影面积。

第一年交付3300套，涉及13.2万投影面积，55.44万产品面积，相当于21万张大板。

因为海岸人家项目的板材有些特殊要求，所以价格定在196元，最后的合约金额是：4116万元。

四家企业的大板合计：140万张大板。

合约总金额为：2亿6225万8000元。

4份合约签订，惠华的刘君深深的看了一眼韦智杰心中暗喜。

明面上，似乎惠华撞了大运，因为前期跟进的就是顾家湖畔的项目。

现在因为项目的承接数量比较多，让他们企业的板材合约量也相应的提高。

但是刘君非常清楚，这是因为表侄女刘雅惠的原因，让韦智杰特殊照顾了惠华。

通过这件事，刘君非常清楚一个信息，那就是韦智杰是一个非常重情义的人。

他似乎非常珍惜与他发生过关系的女人。

了解了这一点，刘君在心里暗暗下决定，回去就把表侄女的待遇，再提升几个档次。

并尽可能的促成韦智杰与她的相会，如果能怀上一个孩子，那就更完美了。

四位老板都是做了多年生意，并不在意这一时的得失，最核心还是星辉家居这边的板材用量。

这140万张大板，按系数大约需要提供1，600万米封边带。

韦智杰也不纠结，直接根据四大板材供应商的板材量，在一份封边带采购协议上，填写数量，价格及总金额，并签字盖章。

让四大板材供应商，直接去找对应的封边带厂。

如此做法，会让封面带厂欠四位老板一个人情，并侧面的向外界释放。

韦智杰与四位老板关系紧密。

合约签订后，韦智杰将板材的合约扫描并传回沪涛家居产业园。

办完公事，大家又聚拢在一起喝茶聊天。

在方政馨的建议下，一行人对星辉家居产业园进行参观。

星辉家居开业后，方政馨还没时间过来好好的看一看星辉家居产业园。

四位老板也是兴趣盎然的，随同参观。

从营销主楼下来。

一行人往车间而去，不得不说忙碌起来的星辉家居产业园，效率非常可怕。

当前因为只有三家直营店开业，所以正在开展生产作业的工序寥寥无几。

逛了一圈，惠华的刘总有些奇怪的问道：“韦总，为什么看到不少师傅，在休息室里打牌或者看电视。”

方政馨和另外三位老板也觉得奇怪。

韦智杰呵呵一笑道：“星辉家居采用的是预生产模式，分为成品和半成品。”

“成品是将一个完整的家居产品，由电视柜，一个尺寸生产100个产品作为库存。”

“半成品是将一个板件，一次性生产100片到200片，开料，封边后，放置到打孔工序前。”

“订单指令下达后，系统会根据现有的产品库存进行判定是否齐备，又通过分析半成品，是否有相同的花色及尺寸。”

“最后才将需要生产的板件提取出来，下单生产，最后与半成品一起进入打孔工序，再经过后续的分拣，包装，入库。”

“进入到最终的齐套工序，等待发货和安装。”

四位老板都很诧异，韦智杰的这种做法，其实跟他们做成品板库存的思路是一致的。

做畅销款的成品板， 然后做流通款的纸张浸胶纸备用。

一旦有需要就可以快速的进行压贴。

否则从只装印刷到浸胶，就需要等待至少3天时间。

但这么做也存在很大的风险。

浸胶纸一旦超过三个月的使用期限就会报废。

一旦做了浸胶纸的预库存，就需要企业对市场用量，有非常精准的把握。

纸张的价值不算高，像韦智杰这种直接做产品的预生产，就需要企业拥有非常敏锐的嗅觉，和对市场绝对的把控力。

明白前因后果，刘君忍不住问道：“韦总，那么做有把握吗？”

大王庄的李总呵呵一笑：“你看看，生产师傅们那么悠闲就知道了，还用问。”

刘君一愣，打了打自己的嘴，一切尽在不言中。

从车间出来，众人又往智能仓库而去。

和车间相对清闲来说，这里就忙碌了许多，智能配送架不停的忙碌着，把产品从货架上铲下来送到待发区。

待发区内的产品，一旦齐套完毕，就会通过电动滚轮运送到装卸平台。

再由搬运师傅们把产品，送到货车上。

看着一辆又一辆货车，陆续驶出星辉家居产业园。

四位板材商老板无不感慨，韦智杰的牛逼。

并不是谁都可以预判市场的产品需求。

可以说韦智杰的这种做法，甚至引领了一种新的销售模式。

赵欣欣全程牵着韦智杰的手，一蹦一跳的。

看着四位老板伯伯对智杰爸爸不住的点赞。

她的心里美滋滋，自己的智杰爸爸最厉害了。

方政馨也是一脸的感慨。