第218章 设备采购交流会

海市星辉家居的工厂，虽然只是在琼省和粤省的新闻出现了不到半天。

但是因为纪薇薇的关系，网络上传播得比较广。

当热度散去，吃瓜群众纷纷去吃新瓜后，持续关注星辉家居的人，就剩下行业相关的人。

比如设备商，不论是一手设备供应商，还是二手设备供应商。

又比如家居产品的材料和五金供应商。

还有产业工人。

特别在金融危机正浓，倒闭潮笼罩整个行业后，订单和现金流就显得非常可贵。

2008年11月22日，一则星辉家居即将采购近亿设备的消息，在行业内发酵。

消息明确了2008年11月25日，在琼省，海市，海皇大酒店商务厅，将举办设备采购大会。

涉及了家居全流程设备，吸尘，地滚线，石材加工设备和仓库货架等。

听到这个消息后，相关行业的设备商，都是浑身一震。

赶忙订飞往琼省海市的机票。

在这个春节未至日子，25日前几天的机票居然全部售完。

飞往海市的机票简直一票难求。

很多人买不到票，只能飞亚市，或者飞粤省，再开车过去。

众多设备供应商中，刚起步不久，又专做封边设备的豪天机械，显得非常的单薄。

豪天机械的老板张晓庆，今年才三十岁。

前身在国际顶尖的家居设备商，豪卖机械任职封边机维修员。

经过8年的刻苦专研，学了一身的本领。

在一次给索亚家居维修设备时。

一个老总询问他，为什么不自己买进口的配件回来组装机子。

这一下，就提醒了对于设备的构成，和加工程序非常了解的他。

于是，他试着购买了全套的配件。

经过一个月的组装和一个月的调试。

他顺利的组装出一台性能和豪卖一模一样的封边机。

而价格只有原机的20%。

于是他就拿到了索亚家居十台彷机的订单。

为了致敬老东家，他还把新注册的公司，命名为豪天机械，公司专门生产各型可以采购到备件的封边机。

订单顺利交付索亚家居后，公司也迎来了发展。

随后的一年时间，豪天机械交付了近四十台封边机设备。

组装的封边机，虽然只有豪卖封边机20%的价格，但却能为他带来不菲的利润。

38万一台封边机，抛开主体和配件及人工，能赚到13万元。

设备的配件成本大约16万，人工成本3万元，加上税收等，各种其它的费用，纯赚13万。

这一年，29岁的他，已经身价百万。

实现了从技术员到老板的转变。

豪天的封边机，因为性能的确非常优异，第二年开年，就获得了近百台封边机的订单。

按行业规则，设备下定，至少需要60%的预付款。

38万的60%是22.8万，本来这些钱足够买配件和人工等杂费。

但是因为工厂场地有限，年初时，他将赚到的钱，扩大了厂房，并招募了更多的员工。

今年6月份，第一批可以交付的封边机，制造好后。

设备采购方因为金融危机的关系，无法兑付剩余的款项。

于是！近50台纯进口配件组装的封边机，就堆在仓库里。

多轮交涉无果后，因为对方违约，这批设备就归豪天所有了。

看似19万的成本，拿了22.8万定金的设备，无论怎么看都是赚。

但是一旦无法顺利出手，近百台设备租用的仓库费，每个月都是十几万。

磕磕绊绊中，在原来几个生意伙伴那边，低价处理了二十台。

才让豪天机械不至于发不出工资。

剩余的80台封边机，已经吃掉了他百来万的资金。

现在金融危机正浓，看不到未来的希望，没有人会在这个时候办新厂采购设备，或者淘汰旧设备。

当看到粤省新闻中，出现一家投资了三亿的家居企业时。

他欣喜若狂，如果能把手里的封边机都处理掉，哪怕只是平价卖掉，对他来说都是一种胜利。

而他所谓的平价，指的是按原利润走，原价38万的设备，卖13万。

相当于原价的30%。

来之前，他已经调查过，因为金融危机的关系，新增倒闭的家居厂差不多近千家。

有些设备是按20%的原价，卖给二手设备商的，而设备商以大约28%-35%的价格出售。

所以他30%的定位，不算高，也不算低。

时刻关注星辉家居消息的张晓庆，一听到这个消息，赶忙叫上公司新招募的销售总监林薇和自己的助理李美芬。

驱车赶往琼省海市。

张晓庆的封边厂是粤省广市的，离海市不算远，开车需要8个小时，加上海上的时间。

大约10个小时。

兵贵神速！星辉的消息是11月22日上午10点传到他手里的。

他中午12点就带着两个，还有些萌的销售总监和助理出发。

一路紧赶慢赶，终于赶上了当天21:35分的轮渡。

好在轮渡排队的车辆不算多。

三人顺利的登船。

站在轮渡的旅客层眺望对面的海市，林晓庆思绪万千。

有时，成与败，只有一次机会。

他看了看身边的销售总监林薇，面露复杂道：“希望一切顺利。”

林薇紧了紧，也是一脸复杂的点头道：“我会尽一切力量去争取。”

林晓庆摇摇头道：“老板是女的。”

林薇俏脸一红，愣愣的看着对岸。

有的时候，人生的机遇，只有一次。

和豪天机械同样境遇的人和公司可不少。

大家都是怀着类似的心情，放手这一博。

当晚近凌晨，林晓庆一行人才来到海皇大酒店，开房时，酒店前台告知已经客满。

让三人都面面相觑，同时心里都是一凛。

在前台的介绍下，三人在离海皇酒店两公里外的一家酒店住下。

精疲力竭的三人，才沉沉睡去。

第二天一早，吃过早饭后。

林晓庆一行人驱车来到星辉家居的工厂驻地，看着已经初见规模的星辉家居厂。

三人都是一脸的兴奋。

对于会有设备商前来参观，星辉显然是早有准备，在一个指示牌的引领下，林晓庆三人拿到了工厂的平面图。

又拿到了安全帽。

在工作人员的指引下，三人进入了外围已经建设好商铺的工厂。

整个工厂的路面也已经铺设好。

包括建筑边缘的雨水槽和一些花圃之类的规划也建造完毕。

工厂的钢架结构也完毕了，工人正在检查细节。

看这个进度，似乎离安装厂房的外壳不远了。

进入工厂后，林晓庆三人在工厂规划的路线里走了一圈。

感谢了一番工作人员后。

三人离开了工厂的驻地，回到了酒店中。

现在离25号还有两天，他必须在这两天时间里，做出一份工厂的产能规划。

其它设备商会不会做规划，他不知道，但是他觉得，对于设备，他们才是最专业的。

所以，他们应该给企业，提供一个专业的解决方案。

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