第250章 一点就透

顾彻观察着不断入场的电影院负责人，听着孙导的科普。

“你看走在最前面穿着一身红色衣服的，是廖导，名字叫做廖成霖，他旗下的影院是方华影院，是我们今天要争取到的影院方之一。”

孙正新对廖成霖非常看重，因为这是一位专门做科幻片的影院。

也是因为有方华影院在，夏国的科幻片每一年都能保证一定的产出，因为那些做科幻片的投资者和内容者明白，方华影院一定会要的，不用担心没有销售渠道。

顾彻问：“但听你这么说，他们不是专门做科幻片的吗？”

孙正新叹了口气，“哪怕有方华影院这种专门上映科幻片的渠道巨头，但科幻片的数量还是太少了，科幻片的投资又很大，一年都收不上几十部科幻片。”

他反问：“这么大的一个集团，那么多家影院，你不可能让他们重复去播放以前的经典科幻片吧？”

孙正新摇了摇头，“人总得生活啊！”

“后来，方华影院折了个中，科幻片不是也要讲特效吗，那干脆任何运用特效比较多的影片，方华影院都会引进，不管背景是现代的还是古代的。”

孙正新特意叮嘱说：“我们的影片是古代神话传说类型，其中运用了很多特效镜头，我来之前，特意跟方华影院那边的朋友打了声招呼，知道方华采购了我们的影片，所以方华影院是我们的重点拉拢对象。”

顾彻点了点头。

接下来进场的是穿着一席古服的影院负责人，看着有点像是夏国前段时间流行过一阵的民国服饰。

接下来是一些穿着都很不一样的影院代表方，有的打扮得花枝招展，有的打扮得规规矩矩，有的又打扮得特立独行，感觉是在走秀一样。

顾彻发现，影院负责人穿了什么样的衣服，大概就能体现所在影院的收片风格。

孙正新之后的解说，也证明了他的这一观点。

毫无疑问，他们的目标是那些打扮的明显古色古香的人。

影院负责人全都进来了小会，宴会就开始了。

说是宴会，是真的设宴，宴会摆放了有很多的吃食。

据说吃食全是由影片内容制造者方提供的，举办一场宴会的花销，会采取AA的形式。

哪一个剧组能进来宴会，就必须得出一分钱，这份钱是不能少的。

举办小会的目的，是内容制造者跟电影渠道方进行沟通，争取到排片时间跟场次，那就不可能由影院方来买单。

如果你所在的剧组被邀请了，却不愿意出这个钱，那么不好意思，你不能进入。

顾彻他们虽然不是光明正大被邀请过来的，是其他演员带进来的，但他们同样也是出了一份钱的，每个人都给了一千块！

四个人，那就是四千块！

据说，这还是跟带他们进来的剧组AA后的价格。

如果不带他们进来，那这个剧组参加这个小会，AA下来的钱就要出八千块！

一个宴会就要给这么多钱，除了能拿到邀请函的剧组的确比较少之外，也是因为设宴的规格很高。

顾彻看了眼宴会上的吃食，每一样都不一般，以海鲜居多。

生蚝、鲍鱼、鱼翅、松茸、黑松露等应有尽有。

这个宴会的规格，很高！

顾彻见已经有剧组成员开始跟电影院的负责人攀谈了，他也不露怯，立刻找准目标迎了上去。

本来攀谈这事，是要孙正新来的。

但奈何孙正新的名气不够大，所以只能落到顾彻头上。

顾彻是没涉及过电影圈不假，但好歹名气够大啊！

他在人群里见缝插针，提前一步甩掉了也想要找廖成霖的人，站定在廖成霖面前。

廖成霖抬头一看，就见一个人高马大、面容清秀的俊俏小生。

他先是一怔，然后笑道：“顾彻，没想到你也来了这个宴会！”

廖成霖这幅态度，倒是让顾彻搞不明白了。

他好奇地问：“你知道我是谁？”

廖成霖笑呵呵地说：“你是顾彻，你的样子，恐怕很少人不知道吧？”

他解释道：“你是娱乐圈的人，电影这一行你别看好像跟娱乐圈没什么关系，但其实也息息相关。你在歌手圈里这么火，还幕后推动了好几个爆款综艺的最后排名，又跟天王巨星合作歌曲，旗下签约的艺人出唱片还冲上了白金唱片，我怎么可能不认识你？”

自古影音不分家，唱而优则演，演而优则唱的事大有明星在。

就说电影这一行的演员，其实也有很多是从流量小生转过来的，有一些以前还当过练习生呢！

廖成霖只要稍微关注一下娱乐圈，都知道最近风头最盛的明星是谁，那绝对就是顾彻！

偏偏，顾彻还不是规规矩矩的明星，只是个业余玩票的，主页是粤剧演员，哦，或许还能加上一个搞创作的。

顾彻心里一松，廖成霖知道他，之后的对话应该能轻松一点。

顾彻谦虚道：“廖导谬赞了，比我长得好看、比我出名的明星有太多了，我只是一个搞创作的，自然不可能人人都认识我。”

“廖导你知道我，那真的太巧了，我的名气没这么大，有很多人都不认识我。”

《天阿降临》

一旁悄悄围上来打算跟廖导谈话的其他演员，闻言不由多看顾彻几眼，然后撇开了头，憋笑了起来，脚趾头抠了抠地。

这话说得，忒假了！

他是顾彻啊！

谁不知道他顾彻的大名？

娱乐圈里红的明星是太多了，每天都会诞生出一个幸运儿。

但顾彻是不一样的。

因为他不仅自己红，还可以把别人给捧红！

顾彻在圈内的身份地位，可一点都不比所谓的“金主”差。

谦虚个什么劲儿啊！——这位演员在心里吐槽道。

这话说的不假，在圈里找金主，也不过是为了能多接几部电视剧、电影或者综艺，就为了曝光能多一点。

只是很多艺人，不是曝光多就一定能红起来。

曝光足够了，缺的是好作品、好口碑。

而顾彻，他不一定有钱，但他会搞创作啊！

他能给明星的东西，是实打实的登天梯！

现在圈子里，哪一位歌手不想要唱一首顾彻创作出来的歌曲啊？

顾彻交际能力还行，很快就把话题引导《白蛇传·情》上。

电影小会嘛，各大影院的负责人都知道这个宴会的目的是什么。

从明面上看，他们都是很乐意跟剧组沟通影片的。

廖成霖也是如此。

顾彻问道：“不知道廖老板能不能给粤剧电影《白蛇传·情》安排多一些的场次跟好的时间段位置。”

廖成霖思索了一会儿，缓缓摇头：“我知道你的意思，如果我愿意给你安排，你愿意在影片分成上让利给我，但不好意思，我不能给你安排。”

他坦言道：“说老实话，我是进了这一部影片，但是看在特效的份上，预告片跟先行导片做的不错，但影片的内容我没真正看过，我不确定是不是真的跟先行导片一样优秀。”

电影一般会剪出两个版本，一个是预告片，是对外放出给观众看的。

另一个就是先行导片，但这个是放出给电影院渠道看的。

预告片是短短四五分钟的时间，而先行导片有半小时。

半小时，足够让电影院去判断这部影片是否优秀了。

至于为什么不能给电影院看全片，那就是为了防止被盗走，然后盗版流传在网络上。

几十年前，电影院是可以看全片的，但那时发生过几次影院负责人监守自盗的事，后来行业进行整顿，就出了“先行导片只能剪三十分钟”这么个规矩。

顾彻沉吟了一会儿，肯定地说：“我能以我的名气做担保，这部影片的内容跟先行导片一样，节奏特效等分毫不差，你不用担心货不对板。如果方华影院能给我们固定排30场，选择下午或者晚上的热门时间段，固定排的场次，我们这边能让利一成！”

渠道费那边，顾彻不打算花大价钱去搞宣传，那剧组就不用出1成的销售额用来做营销费。

让利一成，电影院能得四成，影片这边能得六成。

廖成霖眉头微皱，没想到顾彻的魄力这么大，他认真思考了下。

在他的想法中，顾彻这边是要做宣传的，那一成的营销费他们省不下来。

扣掉了运营费之后，还让利一成，那影片那边就只能得五成了。

让掉的利润其实并不算多，但关键顾彻要求固定的唱词少啊，只要求固定30场。

一天排个3场，10天就排完了。

廖成霖在这一刻，有些意动。

但最后，他还是很遗憾的拒绝了。

他是一位商人，商人就得有利可图。

让利再多，也比不过一部爆款剧来的利润高。

粤剧电影《白蛇传·情》还不值得让他去赌一回。

廖成霖道：“你知道，前来的电影剧组，投资有多大吗，是什么样的导演来拍摄吗，请的是什么演员，阵容如何，演员整体带来的粉丝量如何？”

廖成霖随意指了指一位正在跟别人攀谈地明星，“这是一位影帝，去年获得了‘最佳影帝’，今年是他的第一部作品，也是他的第一部贺岁片。”

他又指了指另外一位头发有些花白的的人：“这是一位导演，你知道他导出来的作品获过多少奖项吗？虽然他主导的是文艺片，但是是获奖专业户，他身上大大小小的奖项多达十个，其中还有三个含金量颇高的巨奖！”

他又随意指了指一位面容姣好、年轻靓丽的女明星：“这个人我不知道你认不认识，她从17岁就被名导挑中去拍电影，现在24岁，但已经获得了‘影后’的个称号，每年都会有起码两部电影上映，虽然没能获得奖，但票房都取得不错的成绩。”

“还有这、这个、那个……”廖成霖随意地甩了甩手，意味深长道：“跟他们相比，你觉得你有什么优势？”

顾彻怔愣了下，认真思索着。

他清楚，廖成霖指的并不是他的名气，而是在电影圈里，他有什么优势。

好一会儿，顾彻很诚实地说：“我没有，我没有他们的半分好。”

廖成霖摇了摇头，“我跟你说这些，不是让你妄自菲薄贬低自己的，我只是想要让你看清楚你跟他们的差距，你对《白蛇传·情》很看重，认为这部影片不差，但你太没有基础了。你才刚开始学会走路，就想要跑，就想要蹦，就想要跳了？”

“让利分成，是他们这些顶级玩家才能做到的事，电影院也更倾向于和顶级玩家合作，因为看好，认为把注压在他们身上，不亏！”

“而且你以为，来这里的所有剧组，都是跟电影院谈让利的吗？”

顾彻惊讶地问：“难道不是？”

廖成霖摇了摇头：“不是，顶级玩家也有顶级玩家的骄傲，来这里的剧组，大部分是过来靠让利来吸引电影院增加排片的，但也有小部分，待价而沽，只是过来凑个热闹，看看戏。你要是想要让他们让利，那就相当于是拿刀子割他们的血！”

“只要导演对影片有信心，认为能够靠质量来吸引人，那么自然不需要让利。只要电影上映，上座率高，电影院为了挣到更多的钱，自然而然就会排他们的影片。”

这一句话，才是廖成霖最想跟顾彻说的话。

顾彻自己对影片有信心，不行，要电影院对这部影片有信心，那才能谈后续。

而如果电影院拿不准主意，那就交给大众去选择。

既然你对影片有信心，那想必大众也会对这部影片有信心，愿意观看吗？

哪怕前期宣传不利，但还不是有后期吗？

只要前来观看的观众觉得影片质量不错，自然而然会口口相传，将票房给拉上去。

那到时候，无需顾彻代表剧组去让利，影院自然蜂拥而上，抢着去排这部片，一天安排五六个场次，全是热门时间段！

顾彻听明白了其中的意思，无比真挚地说：“谢谢指点！”

廖成霖笑笑道：“不用谢我，你在这里碰过几次壁，就会明白这个道理的，我不过是先提前告诉你而已。”

接下来，顾彻没有在跟其他电影院负责交谈了。

一旁的罗明理看了，小声地问：“真的不打算再试试了？”