第一百零八章 蛋糕论与火机论

《青年报》过来的女记者叫孙曼，看着像是二十七八，短头发。

来之前主编叮嘱过她，这个许总要格外关注，尤其是涉及互联网方面的问题，要多挖，深挖，要抢在科技信息类报刊前面，拿到第一手的报道。

孙曼听完就懂了，这是让自己去刨活啊。

地点约在了一家咖啡厅，孙曼提前半个小时过来，拿出本子检查自己要采访的问题，咖啡厅里播放着一首加州旅馆。

半小时后，一辆霸气的虎头奔停在咖啡店门口，许惜年黑风衣套黑西装，再围上一条黑围巾，真有股黑涩会的风范。

当记者的，认脸一认一个准，孙曼立马起身迎了过去，笑着朝许惜年伸出手。

“许总，您好，我是青年报记者，孙曼。”

许惜年颔首，“孙记者，自然一点，我们就当唠唠嗑。”

孙曼愣了一下，许惜年又补充说。

“唠嗑，这个是东北话，就是随便聊聊天。”

这种自然随和的态度很让人舒服，能迅速的拉近对话距离。

“许总是东北人么？”

两人在座位上坐下，许惜年把外套放在旁边椅子上。

“不是，我这个人喜欢全国到处跑，受到了各地方言的影响。”

孙曼若有所思，“见多识广，难怪许总能发出那样有见地的言论，看来这可真是读万卷书，不如行万里路。”

“孙记者这句话就说的不对了，读万卷书，行万里路，这是相辅相成的，别人那里没关系，但是你们是青年报，我就得说两句了，现在一是受到了改革开放的刺激，二是上大学取消了包分配，大学生高不成、低不就，读书无用论的说法一时间横行，但我还是规劝更多的青年去考大学、读大学。”

孙曼向许惜年示意了一下录音笔，然后放在旁边。

“为什么？你是认为知识的熏陶很重要么？”

“那种说法太像是腐儒了，我可以这么说，那些一夜暴富的下海传说已经结束了，如果有蛋糕，那么这块蛋糕基本已经分完了，不再是普通人可以跻身进去分一块的时代了。”

孙曼用笔快速做着记录，“您这个蛋糕的说法真是形象而又有趣，但是现在有这样的说法，大洋彼岸的美利坚，纳斯达克正在创造一个又一个财富的传说，互联网不正是一块新端上餐桌的蛋糕么？”

许惜年摊手，“所以你看，这个问题的答案已经得出了，不好好学习，你甚至都不知道什么是互联网。”

孙曼一下子提出个很刁钻的问题，“许总，大家都知道您是绿芝的股东，接下来您会有涉猎互联网的想法么？”

“当然，我认为98年和99年正是华夏互联网得以壮大的黄金阶段。”

孙曼：“现在很多人其实对互联网充满了怀疑，他们认为这其中根本没有可以盈利的点，包括目前特别出名的三大门户网站，新浪、网易、搜狐，似乎都是叫好不叫座，我之前和搜狐的张朝阳聊过，当我问及他是否有一种成熟的盈利方式时，张总笑笑说时间会给出答案。”

“那您是否已经找到了互联网的盈利方式呢？”

许惜年心说，互联网的盈利方式要划分开，一个是互联网公司如何盈利，一个是互联网产品如何盈利。

这其中差别大了去了。

如果真有人傻乎乎的把二者合为一题，想着互联网就是你卖一个东西出去，再收钱回来。

真这么去做，根本就行不通。

先说互联网公司盈利方式，单纯的华夏互联网人们，对于大洋彼岸那套已经玩烂了的资本融资风投根本就还不熟悉呢。

就拿小马哥来说吧，从蒙着头做OICQ开始，基本是在没人投资的情况下，靠着接私活把OICQ做了一年，一直盘到了99年的最后一个季度。

最后终于遇到了资金链的窘境，这时候才有人给他出了主意，告诉他互联网里面有种东西，叫做风投。

在此之前这位程序员根本就不懂。

所以现在其实只有那么几个人掌握了其中的关键和诀窍。

而许惜年可以自豪的说，现在只有他一个人明白其中的真谛，画饼。

所以他决定在孙曼这里画一下，“互联网如何盈利呢，我有一个火机论的说法，非常简单。”

对后世互联网有着深远影响的火机论从此诞生了！

“说我有一个朋友，有天他走在街上，有人给他塞过来一个打火机，说做孢皮手术免费，免费，他想着不做白不做，就去了。”

“人家真给他做，也真免费，做完手术之后呢，大哥给他推到屋里，然后他那个医院的小护士，穿的都是白色半透明的小纱裙，当时他做完手术，一进屋，立马就有反应了，下面的线全崩开了，小护士又给他送进手术室里，第二次手术是要收费的，收了他一万二。”

孙曼一边努力控制着自己憋笑，一边迅速的记录下了这段火机论。

这段火机论后来流传甚广，BAT的李某某、马某、马某某，以及刘某某、雷某、丁某，甚至后来米蛤油公司的某伟，都曾经讲过，自己受到了火机论的启发。

火机论对互联网免费模式和增值服务的表述堪称妙至极点。

解读火机论的书籍数以千计，这被互联网企业创业者奉为必学第一课。

罗永浩更是公开发表过对火机论的看法。

“听得懂相对论，你就可以宣布你懂了近代物理学，听得懂火机论，你就可以宣布你懂了互联网盈利模式。”

这也难怪这么多人为之疯狂，盈利是最困扰互联网企业的问题，甚至在很长一段时间里，华夏的互联网世界都处于一个僵局，一个谁都无法赢利的僵局。

这份僵局在02年由张朝阳打破，搜狐实现了赢利。

马云在赚到第一个一块钱的时候，差点激动得连话都说不出来。

采访进行到最后，孙曼迅速收拾好东西，笑着和许惜年握手。

“说来好笑，都采访到这里了，还不知道许总您的名字呢，我相信大家也都很好奇。”

“我的名，张国宾！”

“嘎？”

“开个玩笑，我叫许惜年。”