第二百六十章 懂事女孩的天花板

农大店是二十平米，从进门在右边打了个L型的前台，可以进店点，也可以在外面排队。

左边靠墙有五张桌椅，再往后是操作间，虽然紧凑，但装修的好，看上去明亮宽阔，井井有条。

林白药站在远处观察了一会，走进店里，看到叶素商正和一个高大帅气的男孩子在后面操作间入口帘子处说话。

叶素商的眼角余光扫过来，表情冷漠，全当没看见林白药。

林白药也没去打扰，拉开椅子坐下，柜台后的小姑娘问要奶茶吗，他扬了扬手里的纸杯，小姑娘以为是刚刚在外面买的，甜甜一笑，转身忙碌去了。

坐了两分钟，忽然叶素商指着这边跟帅哥说了什么，他皱着眉头走过来，道：“你是哪个学校的？来这干吗？”

林白药笑道：“怎么？喝杯奶茶还要查户口吗？”

“喝奶茶不查户口，但是干犯罪的事，查你户口还是轻的。赶紧走，以后不要再跟踪女生，不然我报警了。”

林白药知道是叶素商捣鬼，轮不到和这位帅哥生气，道：“跟踪？你误会了，我只是暗恋，把暗恋的人当成自己的精神信仰，不求拥有，只求远远的看一眼就心满意足。同学，如果暗恋有罪，那我早就罪该万死了。”

帅哥被林白药整不会了，懵逼的扭头看着叶素商。

叶素商翻个白眼，走过来坐到林白药对面，道：“你先去忙吧，我和这个罪该万死的家伙聊聊。”

罪该万死四个字还特意加重语气，帅哥完全搞不清状况，迷迷糊糊的回操作间去了。

“干吗呢，黑着脸？生气可不漂亮哦……”

“是啊，我丑小鸭，哪有米学姐那么漂亮？元旦佳节，带着人家跑出去旅游，双宿双飞，不知道多开心呢。”

林白药噗嗤一笑，道：“不是跟你说了吗，我去魔都为的正经事，忙完赶紧回来，哪有旅游……”

叶素商哼道：“林白药同学，我告诉你一个秘密，越州也能收看松沪卫视哦。”

林白药摸摸鼻子，无奈的道：“如果我说，我参加元旦登高纯粹是因为住在旁边酒店，临时起意去凑热闹，并且得冠也是捡的漏，你会不会信？”

“是是是，你说什么我都信……”

叶素商的话戛然而止，林白药掌心出现一个精致小巧的礼物盒，道：“看看喜欢吗，我特意在机场免税店买的，别的地方买不到。”

“给我的？”

叶素商接过来，小心翼翼打开，里面是一条经典1837款的Tiffa

y纯银手链，在灯光下显得熠熠生辉，时尚又典雅。

“哇，好好看。”

她惊喜的拿出手链，刚要戴手上，眼眸一转，很傲娇的把左手伸到林白药跟前，命令道：“你给我戴。”

“遵命！”

林白药托着她的胳膊，轻轻的挽起衣袖，露出藕节似的玉臂，将手链在手心暖了片刻，驱散金属的寒意，然后仔细的系上链扣。

叶素商呆呆的望着林白药的侧脸，眉毛不浓不淡，恰到好处的修长，深邃幽黑的眸子总藏着诱人探寻的秘密，挺拔的鼻梁像是远处起伏的山的脊背，充满了安心又蓬勃的力量。

少年的俊秀和朝气，遮掩不住那若隐若现的成熟和稳重，两种截然不同的风格完美融合一起，仿佛黑洞的引力，让她的目光再也无法逃离。

“林白药……”

叶素商的声音突然温柔起来。

“嗯？”

林白药闻声抬头，笑容从唇角溢出，道：“怎么了？”

“我知道你去魔都是做正经事，可还是忍不住和你使小性，你会不会……觉得我无理取闹？”

林白药轻轻刮了下她的琼鼻，道：“我没在奶茶店开业的时候陪在你身边，难道奶茶店不是正经事吗？当然是我的不对。所以你不是无理取闹，你是有理还容忍我三分，简直算是懂事女孩的天花板……”

叶素商顿时眉开眼笑，美滋滋的抬起手腕，对着灯光照了照，越看越喜欢，道：“手链不便宜吧？”

林白药故意肉疼道：“我准备下个月吃泡面……”

“德性！”

叶素商小手一挥，豪气干云，道：“下个月跟我开饭。”

帅哥从帘子后探出头，对林白药特别佩服，三言两语就把女孩子逗的这么开心，绝对是撩妹高手啊

叶素商看到他，招了招手：“杨凯，过来，介绍你认识下我们的大股东。”

经过介绍，杨凯就是朱大观室友的亲哥哥，农大食品系大三的学长，现任农大三号店的店长。

杨凯也才知道林白药就是出资买下这间商铺的大股东，刚才的什么暗恋什么跟踪，都是和叶素商两个老板间的小情趣。

认识了之后，林白药问起叶素商过来的原因，果然是营业额问题。

元旦当天，财大店卖出了三百八十八杯，苏大店最高，卖出了四百二十二杯，师大店是二百九十杯，医大店是二百八十杯，只有农大店只有一百六十杯。

然而对比投资，就农大店投资最大，因为租房租成了房东，可营业额最低，还是断崖式的最低，难免让人感到沮丧。

“你觉得是什么问题？”

林白药问道。

杨凯作为店长，也感脸上无光，道：“我觉得还是宣传问题，农大这边的问题，一是在校学生数量远低于苏大农大，二是学生里三分之一来自农村，大多是贫困生，消费能力不足，三是美女效应……”

“嗯？美女效应？”

杨凯瞬间红脸，但还是坚持自己的看法，道：“对！财大店有名声在外的叶老板坐镇，苏大店有校园女神隗竹，师大店有清纯无敌的许乐蓉，医大店更别说，找的是号称医大之花的苏湄……只有农大，不知是男生得了集体木讷症候群，对女生不太关注，还是确实没有像其他高校那么出色的女生，你让我找个能全校都知道的代表人物，真找不出来……”

小样，嘴还挺甜，知道把叶素商列在第一位，不大不小的拍了个马屁。

叶素商道：“前两条我认为有道理，不过第三条嘛，会不会太夸张？有美女，固然有一点加成，可没有的话，影响也不该这么大，农大和苏大快三倍差距……”

林白药笑道：“这就是你的局限了！杨哥说的特别对，对传播而言，明星效应是一种，让人通过明星的知名度加深对商品的认知度，一种是”喂，小丽呀“”大宝天天见“之类的通过令人印象深刻的广告本身完成传播效果，而第三种就是美女效应，最简单也最实用。比如大型商场开业，请的都是短裙长腿的美女们热舞开场，为啥不请大妈呢？因为美女对大众有着天然的强大吸引力。”

杨凯猛点头，道：“林老板真是说到我心里去了！你看今天叶老板在这一天，营业额明显增长……“

这货确实是马屁精！实锤了！

林白药笑道：“你叶老板统筹全局，不能总来帮你卖奶茶。想改变这种情况呢，要逐条分析。农大的生源我们没办法改变，农大的贫困生我们没办法改变，但我们能想办法把那些有消费能力的人一步一步发展成我们的顾客……”

叶素商知道他有主意了，吩咐道：“杨凯，去拿本本记下来。”

“好嘞！”

杨凯迅速拿来笔记本，这让林白药对他很有好感。

一般而言，这个年纪的大学生都他妈的属驴的，谁也不服谁。

杨凯长的高大帅气，在农大应该是个小名人，可他身上毫无傲气，有想法却不固执，听老板话而且态度端正，以后混职场绝对是个人才。

“先从广告效应说起，既然是农大，那就搞出有农大特色的文案，比如什么春种一粒粟，奶茶里面长珍珠，再比如清明早，小满迟，喝杯奶茶正当时，把这些用白纸毛笔手写好，套在杯子上……”

杨凯听的精神大振，赶紧把这两句记在本子里，林白药道：“这只是给你举个例子，文案不能靠自己想，去你们农大的BBS发帖，可以给你一百块经费，让管理员置顶一周，发动群众，让群众有参与感，到时候咱们白拿广大群众的创意，他们还得美滋滋的来买带有自己创意文案的奶茶……”

在互联网初级阶段，只要能引发大众参与的话题都会变成爆款，这是农大从来没有过的活动，只要举办，短时间内实现营业额翻倍不是问题。

“其他当然还有很多，不过，这就跟高手过招相似，没必要一次把绝招用完，你照这个办法来，看看效果再说。”

后世奶茶店的营销套路几十种，随便拿一种就可以在99年称王称霸，尤其指尖留香一家独大的时候，做些保留很有必要。

林白药也要看看杨凯的执行力，交给他三百招，都搞不好也没用，搞得好，一招鲜吃遍天。

“够了够了！”

杨凯如获至宝，道：“我晚上回去就找管理员……”