44、后进变先进？

上午第一堂课继续还是史密斯教授的课，不得不说这个老头的水平实在太高了，以至于弗拉基米尔脑海里都忘记了接下来的那堂课他要面对的是露西，似乎眼下唯一可以让他感受到不快乐的女人。

史密斯教授一上课便是给学员们绘声绘色地讲述了一个经典故事。

故事的背景发生在几十年前的米国。

一个住在农村的老头有三个儿子，其中大儿子与二儿子都在城里工作，只有小儿子跟他在一起。

有一天，一个华尔街的商业家找到一个老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”

老头气愤地喊：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”

这个人不愠不火：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”

老头瞪大了眼睛：“不行，你快滚出去吧！”

这个人继续说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇，是比科博尔的女儿呢？”

老头想了又想，终于被让儿子当“比科博尔的女婿”这件事情说动了。

于是，这个人带走了老头的儿子。

过了几天，这个人找到了米国首富、石油大王比科博尔，对他说：“尊敬的比科博尔先生，我想给你的女儿找个对象。”

比科博尔同老头一样愤怒：“快滚出去吧！”

这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”

比科博尔思考半天，于是就同意了。

又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”

总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢？”

这个人说：“如果这个人是比科博尔的女婿，他可以担任你们的副总裁吗？”世界银行总裁当然欣喜若狂，毫不犹豫地同意了这一任命。

绘声绘色的讲完这个故事，史密斯话锋一转，抛出了一个问题：“那么大家从这个故事里面受到了什么启发呢？”

来自瑞思的银行家冯诺毫不犹豫道，“教授，这个故事给我们的启发是针对不同的客户需要制定不同的方案，以求利益的最大化。”

史密斯点了点头：“说到了一些，不过还没有完全说到点子上。”

来自菲洲的航空公司总裁维卢拉接着发言：“教授，这个故事告诉我们，凡事都要有创新，我们的思维局面不能停留在过去。”

史密斯笑了笑，点评道：“方向是对的，但是范围过大。”

接下来不少的学员都开始踊跃发言起来，然而史密斯对他们的点评最好的也不过“距离真正的核心还有一部分距离。”

弗拉基米尔一直没有发言，他没有发言的原因并不是因为走神，而是也陷入了沉思之中。

这个故事他是知道的，因为发生在他穿越之前的世界，只不过故事的背景稍微变化了一下，其余的都基本上一模一样。

见着史密斯期待的目光开始在那些没有发言的学员们身上来回打量的时候，终于，弗拉基米尔举起了手来。

史密斯点点头，示意他发言。

弗拉基米尔刚才将思路好生地梳理了一下，站起来之后便是侃侃而谈。

“对于这个故事，我们需要从外到内进行分析，首先，在这个故事中，有四个当事人，分别是老头、老头的小儿子、比科博尔、世界银行总裁，他们之间各自做着各自的事，彼此之间似乎毫无交集。而产生这个故事，是由于他们又有各自的需求。

老头的小儿子靠自己的父亲离开农村，进入城市寻找到一份比两个哥哥更体面的工作几乎是不可能的，而且老头也认识到现实就是如此，所以把小儿子留在身边。但是，作为父亲的老头一直在考虑小儿子的前程。

其次，比科博尔有一个女儿，而且必定要出嫁，嫁给谁？

作为美国首富的石油大王比科博尔，当然不愿把女儿嫁给一个无名鼠辈，愿意嫁给一位有身份有地位的年轻人或有大好前程的人。

第三，世界银行的总裁先生，任命一个副总裁是很容易的事，但一定要有实力、有能力的人。在当时已经有那么多的副总裁了，再任命一个副总裁可能是很荒唐的事，但总裁先生考虑到是比科博尔的女婿——石油大王的女婿，必须同意。

第四，也是该故事容易让人想当然的，我们认为或假设老头的小儿子不是傻瓜，而且通过各种学习，可以胜任世界银行的副总裁工作或其他的高级管理人员岗位。还有，世界银行在发展，未来也一定需要一名副总裁。

如果把这个故事比作一个融投资项目，

老头的小儿子代表了项目本身；

世界银行副总裁的位置代表了项目未来的发展；

老头代表项目的所有人；

比科博尔代表投资方。

项目发展需要资金，项目所有人没有资金能力，项目的发展前景看好，投资方需要好的投资项目。项目所有人如故事中的老头一样，除了没有资金实力外，还不能客观地评价项目的优势，也不可能给项目一个准确的定位，如老头的小儿子可以成为世界银行的副总裁，也可以成为其他著名企业的高级管理人员。项目的定位，对于资方——比科博尔就不一样了，石油大王可能更看重与世界银行的关系，而不是其他。同样，作为投资方，比科博尔也有嫁女儿的需求，也想让女儿嫁个合适的人，这个合适不仅婚姻方面的合适，而且符合比科博尔财团的未来发展，必定慎重又慎重。那么，比科博尔有没有能力找到这样合适的女婿呢，是没有的，因为他同样存在不能客观地评价自己女儿所需要的女婿，也不能客观评价前来愿意作女婿的年轻人，可能会认为他们根本没有成为世界银行副总裁的资质，完全是冲着美国首富来的……”

弗拉基米尔说完之后，只见史密斯一脸的欣赏。

而也就在这个时候，弗拉基米尔再次收到了来自系统给予的学习奖励值+10。

弗拉基米尔没想到居然自己的发言还带来了意外的惊喜，不过他很快便是明白了为何给予他奖励了。

“宿主可以多发言，当发言的内容受到具有丰富知识的提问者极度肯定的时候会进行奖励。”