第十六章 社区店的诞生

宏达电器的三千平大卖场开业那天，林生没去看。

他不用看也知道那是什么场面——鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，彩色气球飘了半个天空。

王建国站在门口剪彩，西装革履，红光满面，身后站着十几个穿统一制服的营业员，个个精神抖擞。

苏晚倒是去看了。

她不是故意去的，是路过。

城南批发市场旁边就是宏达的新店，她去看城南分店的路上，正好撞上了开业典礼。

回到家，苏晚的脸色不太好。

“林生，他们的店比咱们大太多了。”她坐在椅子上，双手绞在一起，“三千平，上下两层，光是电视就摆了整整一面墙。”

林生正在修一台旧收音机，头都没抬。

“大有什么用？”

“价格也比咱们低。”苏晚的声音越来越低，“我去看了他们的标价，长虹同款电视，比咱们便宜五十块。”

林生放下螺丝刀，抬起头看着她。

“苏晚，你信我吗？”

苏晚愣了一下，然后点了点头。

“信。”

“那就别怕。”

林生站起来，走到窗前，看着外面的街道。

宏达电器的大卖场在南边，离这里有五六公里。

从地理位置上看，跟他的店没有直接竞争关系。

但王建国不会满足于只做城南的生意，他迟早会把触角伸到城北、城东、城西。

到时候，就是正面交锋了。

林生不怕正面交锋。

他有上一世的记忆，知道宏达电器虽然来势汹汹，但有个致命的弱点——他们只做大店，不做小店。

三千平的大卖场，只能开在市中心或者大的批发市场旁边，覆盖不了居民区。

而居民区，才是最大的市场。

“苏晚。”林生转过身来，“我要在小区门口开店。”

苏晚愣了一下：“小区门口？开什么店？”

“家电店。”林生在纸上画了一个草图，“不大，二三十个平方，放几台电视、几个冰箱、几台洗衣机。居民下楼就能买，不用跑远路。”

苏晚看着那张草图，皱起了眉头。

“这么小的店，能赚钱吗？”

“单个店赚不了多少，但十个店、二十个店加在一起，就不是小数目了。”林生用笔在纸上点了点，“这叫社区店。居民图方便，价格贵一点也能接受。而且维修方便，电器坏了，下楼就能找人修。”

苏晚看着那张草图，慢慢明白了林生的意思。

宏达电器的大卖场大是大，但开在批发市场旁边，离居民区远。

居民买个电视，要坐好几站公交车，到了还要排队、挤来挤去。

修个电视更麻烦，要自己搬过去，修好了再搬回来。

如果小区门口就有一家店，下楼就能买，出门就能修，谁还愿意跑远路？

“林生，这个主意是你自己想出来的？”苏晚抬起头，眼睛里满是佩服。

林生笑了：“不然呢？天上掉下来的？”

苏晚也笑了。

她知道林生变了，但没想到他变得这么厉害。

以前的林生，连自己的日子都过不明白。

现在的林生，不仅能赚钱，还能想出别人想不到的点子。

“那你打算先开几家？”

“先开五家，试点。”林生在地图上标出了五个小区，“城北两个，城东两个，城西一个。都是新建的小区，住户多，消费能力强。”

“要投多少钱？”

“一家店连房租带装修带进货，大概五千块。五家店，两万五。”

苏晚在心里算了一下账。

两万五，对他们现在的家底来说，不算

大数目。

就算五家店全亏了，也伤不了筋骨。

“行。”苏晚点了点头，“你说了算。”

林生看着她，笑了。

“苏晚，你现在越来越像老板娘了。”

“我本来就是老板娘。”苏晚挺了挺胸，“你忘啦？营业执照上写的是我的名字。”

林生愣了一下，然后哈哈大笑。

当初注册公司的时候，苏晚问他写谁的名字，他说“写你的”。

苏晚以为他在开玩笑，他说“不是开玩笑，这个店是咱们两个人的”。

苏晚当时没说什么，但后来她跟家里打电话的时候，哭了。

“妈，林生把店写在我的名下了。”

岳母在电话那头沉默了很久，然后说：“这孩子，是真的改了。”

第一家社区店开在城北的锦绣花园小区门口。

店面不大，二十八个平方，月租六十块。

林生简单装修了一下，刷了白墙，铺了水泥地，做了几排货架。

门口挂了一块牌子——“林生家电·锦绣花园店”。

开业那天，没什么大场面。

没有鞭炮，没有花篮，没有剪彩。

林生只是把门打开，把货摆上，然后站在门口，跟进出小区的居民打招呼。

“阿姨，家里有需要修的家电吗？我们上门服务。”

“大哥，我们店新开张，电视冰箱洗衣机都有，价格公道，您可以进来看看。”

“大爷，我们这儿收旧家电，以旧换新，折价高。”

一个上午，进店的人不多，但来看热闹的人不少。

居民们对这个开在小区门口的小家电店很好奇，有人进来转一圈，问几句就走了。

有人拿旧收音机来修，苏晚收了，说“明天来拿”。

有人想买电风扇，看了看价格，说“比商场便宜”，当场买了一台。

第一天，营业额一百二十块。

苏晚看着那个数字，有点泄气。

“林生，一天才一百二，连房租都不够。”

“急什么？”林生笑了，“新店开张，总要养一段时间。等居民习惯了咱们的存在，生意自然就好了。”

苏晚没再说什么。

她相信林生，但这相信需要时间来验证。

一周后，锦绣花园店的日均营业额稳定在了三百块左右。

一个月后，突破了五百块。

苏晚拿到数据的时候，嘴张得能塞进一个鸡蛋。

“林生，你知道这意味着什么吗？”

“知道。”林生笑了，“意味着我们的社区店模式，成功了。”

第二家、第三家、第四家、第五家社区店，在一个月内陆续开业。

每家店的模式都一样——开在小区门口，二三十个平方，卖家电也修家电，以旧换新，上门服务。

居民们对这种模式很买账。

以前买个灯泡都要跑老远，现在下楼就能买到。

以前电视坏了要自己搬去修理铺，现在打个电话就有人上门。

口碑传开了，生意越来越好。

到第三个月的时候，五家社区店全部实现了盈利。

虽然每家店的利润比不上总店，但五家加起来，已经超过了总店的三分之一。

苏晚每天晚上对账的时候，都会对着那些数字笑。

“林生，你知道吗？我以前做梦都不敢想，咱们能有这么多店。”

“这才哪到哪？”林生靠在椅背上，翘着腿，“明年这时候，我要开二十家。”

苏晚瞪大眼睛：“二十家？”

“对。”林生说，“我要让林生家电的牌子，挂遍全市每个小区。”

宏达电器的王建

国，是在第三个月才听说林生开了社区店的。

他正在自己的大办公室里喝茶，一个业务员跑进来，气喘吁吁地说：“王总，不好了！”

“什么事大惊小怪的？”

“林生那个小子，在小区门口开了好几家小店，抢了我们不少生意！”

王建国放下茶杯，皱起了眉头。

“小店？什么小店？”

“就是那种二三十个平方的小店，专门开在小区门口，卖家电也修家电。我们的客户反映，他们现在买小家电都不来我们这儿了，直接下楼买。”

王建国沉默了一会儿，然后笑了。

“小打小闹，成不了气候。”他摆了摆手，“不用管他，我们做我们的。”

业务员张了张嘴，想说什么，但看到王建国那副不以为然的样子，把话咽了回去。

王建国没把林生的社区店当回事。

他觉得，一个开二三十平方小店的人，不配做他的对手。

他不知道，正是这些不起眼的小店，正在一点一点地蚕食他的市场份额。

赵铁军听说林生开了社区店，一开始也跟王建国一样，不以为然。

“那么小的店，能赚什么钱？”他在茶馆里跟人吹牛，“林生这是没招了，只能开小店糊口了。”

有人问他：“铁军，你不是说要搞垮林生吗？搞了这么久，人家店越开越多了。”

赵铁军的脸一下子涨红了。

“你懂什么？他那些小店开不了多久，迟早关门！”

那人笑了笑，没再说什么。

赵铁军坐在那里，喝了一口茶，觉得苦得要命。

他不知道林生的社区店到底赚不赚钱，但他知道，林生这个人，从来不做亏本的事。

这天晚上，林生回到家，念念已经睡了。

苏晚在厨房里热饭，听见门响，探出头来：“回来了？饭马上好。”

林生换了鞋，走到念念房间门口，轻轻推开门。

念念抱着她的布娃娃，睡得正香，小脸红扑扑的，嘴角还挂着一丝口水。

林生站在门口看了几秒钟，轻轻关上门。

“念念今天怎么样？”他走到餐桌前坐下。

“挺好的。”苏晚端着菜出来，“今天数学考了九十八分，全班第二。”

“念念真厉害。”

“她还说，想让爸爸带她去公园玩。”苏晚把筷子递给他，“你都多久没陪她了？”

林生愣了一下，想了想，确实好久没陪念念了。

这段时间忙社区店的事，每天早出晚归，念念醒着他走了，念念睡了他才回来。

有时候好几天都跟女儿说不上话。

“周末。”林生说，“这周末我带她去公园。”

苏晚笑了：“念念肯定高兴坏了。”

吃完饭，林生洗了碗，苏晚在旁边擦桌子。

“林生。”苏晚突然说。

“嗯。”

“你知道吗？今天宏达电器的人来咱们店里了。”

林生的手停了一下。

“来干什么？”

“假装客人，转了一圈，打听了我们的价格。”苏晚的声音带着一丝紧张，“他们是不是要搞什么动作？”

林生把最后一个碗放进碗柜，擦了擦手。

“迟早的事。”他说，“他们不会坐视不管的。”

“那我们怎么办？”

林生转过身来，看着她。

“怎么办？该怎么卖还怎么卖。”林生的声音不大，但很稳，“苏晚，做生意跟打仗一样，不怕对手强，就怕自己乱。我们不乱，谁也打不倒我们。”

苏晚看着他的眼睛，看到了坚定。

“好。”她点了点头，“我不乱。”