第十四章 总代理的威力

拿下长虹总代理的消息传开后，林生家电城的生意更上一层楼。

以前是客人上门买货，现在变成了其他家电店的老板上门找林生拿货。

本市下面五个县城，十几个乡镇，大大小小二十多家家电店，都来找林生谈合作。

林生在店后面隔出了一间办公室，十来个平方，放了一张办公桌、一把椅子、一个文件柜。

苏晚笑他说“当老板了就要有老板的派头”，林生说“不是派头，是真忙不过来了”。

确实忙。

每天电话响个不停，不是要货的就是谈合作的。

林生以前一天接两三个电话，现在一天接二三十个，耳朵都快被话筒磨出茧子了。

苏晚心疼他，主动接过了接电话的活。

她声音好听，说话温柔，态度又好，打电话来的人都说“林老板的媳妇比林老板还好说话”。

林生听了，笑了：“那以后对外业务都交给你，我在后面修电视。”

苏晚瞪他一眼：“你倒是想得美。”

嘴上这么说，但她心里是高兴的。

以前在纺织厂，她是个没人记住工号的普通女工。

现在她是“林生家电城”的老板娘，走到哪里都有人认识，都有人客客气气地跟她打招呼。

这种被尊重的感觉，她从来没有过。

念念也成了学校的“小名人”。

老师知道她爸爸开了全市最大的家电城，对她格外照顾。

同学们也爱跟她玩，因为念念经常带糖果去学校分给大家吃。

有一次，念念带了一包大白兔奶糖去学校，每个同学发了两颗。

班主任看见了，笑着说：“念念，你爸爸是不是开小卖部的？”

念念挺起小胸脯说：“不是！我爸爸开家电城的！电视、冰箱、洗衣机，什么都有！”

全班同学都笑了，念念也跟着笑，笑得眼睛弯成月牙。

苏晚听说这件事后，回家跟林生说了。

林生正在吃饭，听完放下筷子，看着念念。

“念念，你以后别带那么多糖去学校了。”

念念撅起嘴：“为什么？”

“不是不舍得给你吃。”林生摸了摸她的头，“是怕别的同学觉得你在显摆。”

念念似懂非懂地点了点头。

苏晚看了林生一眼，心里暗暗佩服。

这个男人，真的不一样了。

以前的林生，有钱了恨不得全世界都知道。

现在的林生，知道怎么低调，怎么保护家人。

长虹的货到了之后，林生搞了一次促销活动。

他在店门口贴了一张大红海报：“长虹电视厂家直供，全市最低价，买贵双倍补差价。”

这句话在当年杀伤力极大。

老百姓买东西最怕买贵了，看到“买贵双倍补差价”这几个字，心里就有了底。

活动第一天，店里挤得水泄不通。苏晚和两个营业员忙得连口水都顾不上喝，念念在柜台后面帮忙递发票，小脸跑得红扑扑的。

林生在前面给客人介绍产品，嗓子都说哑了。

一个五十多岁的大爷挤到前面来，指着那台21寸的长虹彩电问：“小伙子，这个多少钱？”

“一千八百八，大爷。”

“能便宜点不？”

“大爷，这是厂家直供价，全市最低。您去别的店看看，要是比我这里便宜，我双倍补您差价。”

大爷犹豫了一下，掏出了一沓钱，数了又数，递过来。

“买了！”

苏晚在柜台后面收了钱，开了票，让营业员帮大爷把电视搬上三轮车。大爷骑着三轮车走了，走了没多远又停下来，回头冲林生喊了一句：“小伙子，你家的电视要是好，我下次还来！”

林生冲他挥了挥手：“大爷，您放心，长虹的电视，十年都用不坏！”

一天的销售额统计出来，苏晚对着账本愣了足足半分钟。

“林生……”

“多少？”

“一万两千三。”

林生笑了。

这个数字在他预料之中，但对苏晚来说，简直是天文数字。

“林生，咱们这一天赚的钱，比我以前上班十年都多。”

林生走过去，搂住她的肩膀。

“所以我说，你辞工辞对了。”

苏晚靠在他肩膀上，看着账本上的数字，觉得像在做梦。

赵铁军最近的日子越来越难过。

店被封了一个月后重新开了，但生意大不如前。

以前他卖假烟假酒，利润高，来钱快。

现在工商局盯上了他，隔三差五就来检查，他不敢再卖假货了。

不卖假货，利润就薄了。

一个月累死累活，挣不到两百块。

他老婆天天跟他吵架，说他没本事、没出息、比不上林生一根手指头。

赵铁军听着，不吭声，但心里的恨意像野草一样疯长。

这天下午，赵铁军在店里坐着发呆，一个穿夹克的中年男人走了进来。

“赵铁军？”

赵铁军抬起头：“我是。你谁？”

中年男人从兜里掏出一张名片递过来。

赵铁军接过去一看——“宏达电器省城总部，业务经理，王建国。”

“宏达电器？”赵铁军皱了皱眉，“没听过。”

“省城的大牌子，刚进入本地市场。”王建国在他对面坐下，点了一根烟，“我听说你跟林生有仇？”

赵铁军的眼神一下子警觉起来。

“你听谁说的？”

“这还用听说？”王建国笑了，“你们这地方就这么大，谁跟谁不对付，打听一下就知道了。”

赵铁军没说话。

王建国弹了弹烟灰，凑近了一些：“

赵老板，我实话跟你说。宏达电器要在本地开一个三千平的大卖场，价格比林生低百分之十五。我们要搞垮林生，需要本地人帮忙。”

赵铁军的眼睛亮了一下，但很快又暗了下去。

“你们搞你们的，跟我有什么关系？”

“有关系。”王建国从包里拿出一沓钱，放在桌上，“这是定金，五千块。事成之后，再给五千。”

赵铁军看着那沓钱，咽了咽口水。

“你们要我做什么？”

“不难。”王建国笑了，“你在这个地方住了二十多年，林生的底细你比谁都清楚。我们只需要你把他的黑历史散出去，越多人知道越好。”

赵铁军看着那沓钱，又看着王建国的脸。

他想起林生站在他面前说“从今天开始，你不是我兄弟”。

他想起林生家电城开业那天人山人海的样子。

他想起林生拿下长虹总代理后春风得意的样子。

他伸手，把钱拿过来，揣进兜里。

“成交。”

王建国站起来，拍了拍他的肩膀。

“赵老板，识时务者为俊杰。林生倒了，这个市场的家电生意，咱们一起做。”

赵铁军没说话。

他低着头，看着桌面，眼神里有一种说不清的东西。

不是后悔，是决绝。

这天晚上，林生在店里加班盘点库存。

苏晚带着念念先回家了。

临走前，她给林生留了一碗面，用盘子盖着，怕凉了。

林生盘点完，已经是晚上九点多。

他洗了手，坐下来吃面。

面已经坨了，但他吃得很香。

正吃着，陈老板打来电话。

“小林，有个事我得跟你说一声。”

“什么事？”

“宏达电器要在你们那里开一个大卖场，三千平，比你的店大十倍。价格比你低百分之十五，摆明了要跟你打价格战。”

林生放下筷子，靠在椅背上。

“陈哥，消息准确吗？”

“准确。他们已经在选址了，估计两个月内就能开业。”

“知道了。”林生说，“谢谢陈哥。”

挂了电话，林生坐在办公室里，很久没动。

宏达电器。

他在上一世听说过这个牌子，是省城的一个家电连锁，九十年代初扩张得很快，后来因为资金链断裂倒闭了。

但那是几年后的事。现在，宏达正是最强势的时候。

三千平的大卖场，价格比他低百分之十五。

这是要把他往死里打。

林生站起来，走到窗前，看着外面的夜色。

街对面，一盏路灯孤零零地亮着，飞虫在灯下飞舞。

远处传来狗叫声，一声接一声，像是预感到了什么。

“来吧。”林生自言自语，“谁怕谁。”