第152章 谁说我真要这么做？

刘韦屏听了梦婉周的建议，摇摇头道：“恐怕不行，首先下游资源垄断这个事情真用司法未必能得到支持，要搜集很多证据，而且对方也是埋了很多小手段在里面的，没这么轻易让你抓住把柄。

其次几家国际主流芯片代工厂咱们并没有股权或者控制权，而且国内很多企业生产还需要仰仗他们。

所以即使司法层面有斩获，人家不给你生产还是一样不给你生产，意义不大。”

梦婉周和江凡听后，觉得是这么个道理，梦婉周继续提议道：

“那是不是可以绕开这个问题，咱们熊猫eda软件先从低端做起。”

刘韦屏想了下答道：“这思路不是不可以，毕竟我们原先的国产软件最多还只能做到14nm的芯片设计，如果我们先推进到比如10nm，至少也是一个进步。

但这样也就意味着我们放弃了高端市场，而且会给用户一个心里概念，好像我们这款eda就只能设计中低端芯片一样，那以后再想进军高端就更困难了。”

三人又是一番讨论，梦婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道：“难道我们真的只能妥协吗？”

“妥协？”江凡突然想到了什么，抬起头开口道：“对啊，我们可以妥协啊。”

梦婉周和刘韦屏听到江凡的话都愣了一下，梦婉周有些尴尬地看着江凡问道：“江总，你真的打算向对方妥协？”

江凡点点头：“对啊。”

刘韦屏听到后摇了摇头道：“江总，你这个建议我们怕很难接受，再怎么我们也不能...”

刘韦屏刚想继续说，被梦婉周打断了。她这段时间和江凡接触的很多，知道这不是一个会向对手妥协的人，所以她想听听江凡接下来的说法，道：“江总，你继续说。”

江凡轻咳了两声接着说道：“是这样的，我们熊猫eda目前最重要的就是要在用户心里锚定位置，让他们接受我们的产品是专为5nm以下高端芯片而生的这样一个概念。

并且要让他们充分使用我们的产品，乃至形成一定的依赖，这样我们就有更多的资本后面和对手公司竞争了。

但现在这个进程刚推进到一半就被打断了，所以我们现在最主要的是把它延续下去。

现在谁可以让这个进程延续？那自然是对手了，只要他们放开对于我们上游eda的限制，我们就可以继续推进熊猫eda的试用，直至达成我们的目标。

而怎么让他们放开限制呢？自然就是对他们妥协。”

“江总，我还是没明白，妥协是指我们承诺放弃熊猫eda的使用？那还怎么达成目标？你能不能说的更具体一点？”刘韦屏问道。

江凡点点头继续说道：“当然不是放弃熊猫eda的使用，那样就毫无意义了。

而是说我们要和他们做置换，用他们想要的东西换取他们对我们eda限制的放宽。”

“你是说eda的核心代码？这个不能给吧？”刘韦屏说道。

江凡摇摇头：“这个当然不能给，而且虽然我们的eda很先进，但还不是他们最想要的东西。”

江凡说完转头看向梦婉周笑道：“梦总，你说对方最想要我们的什么东西？”

梦婉周脑子转了一下，惊诧又有些带着怀疑地问道：“你是说...5g技术？”

江凡点点头：“不错，就是5g。”

“不行不行，这个绝对不能给。”梦婉周接连摆手道。

5g是不惜任何代价都要去达成的，其重要性完全不输于芯片。

而他们在全球5g有效专利量上一直一路领先，以14%的份额领先第二的9.8%和第三的9.1%，专利数量达到11423件之多。

而这些专利都重要无比，更是别人所垂涎的，绝不可以拿去做交易。

江凡笑笑，接着说道：“5g专利最终当然不能给，但可以拿出去谈。”

“你的意思是？”梦婉周大概有点明白江凡的想法了。

江凡接着她的话说道：“不错，我们可以拿5g技术作为诱饵，让他们暂时放开对熊猫eda的限制，在这个过程中我们完成熊猫eda在用户心中的进一步植入。

然后在5g的谈判上，我们可以拖，拖到这一进程完成，再取消这次谈判就可以了。”

“他们...会上钩吗？”刘韦屏有点怀疑地问道。

这回反而是梦婉周给了肯定的答复：“会的，他们会上钩，因为他们对5g也同样看重，代价不过是多让我们一点时间而已，但收获却有可能是整个5g的未来，没有人可以抵挡这种诱惑。”

不过她依然还有一个疑问，看向江凡道：“但之后呢，一旦5g谈判破裂，还是存在eda的问题，到时我们依然还是没有办法。”

“但至少我们完成了第一步不是吗？”江凡笑着回答道。

“对，只要完成了第一步，后面总可以再想办法。”刘韦屏也觉得这个法子可行。

但其实江凡心里想的可不只是如此，不就是芯片生产嘛，不就是光刻机嘛，谁说我们就没有？

只是这个东西比eda还要复杂，需要包括光刻机在内的大量的设备和资料，而且需要大量的厂商来协同。

这都需要时间，所以他要借助5g的谈判来拖延和争取时间，让eda先用起来。

这样到时等谈判破裂的时候，我们的芯片生产也就已经起来了，正好和熊猫eda实现无缝对接。

“好，那我们行动起来。”三人达成一致，开始着手操办。

......

江凡这边希望以5g技术换取放开熊猫eda限制的谈判申请也呈递到了大洋彼岸的某间办公室。

“你们对于他们的这个申请怎么看？”老者看向众人问道。

“我觉得是我们的策略起作用了，他们实在扛不住，所以像我们妥协了。”有成员笑着开口道。

老者也欣慰地点点头，他也是这么认为的，用加入实体清单这一招就基本没输过，这算是这段时间面对对方的一次难得的胜利，值得庆祝。

但他也还保持着警觉，说道：“不过他们也提到希望在谈判期间就保持他们的熊猫eda不受限制，也就是不管谈判结果如何，至少先让他们的eda能够被使用，这个要求你们觉得要答应吗？”

有成员开口道：“我觉得可以答应，他们无非就是怕他们的熊猫eda因为限制这个事情冷下去，毕竟刚开了发布会，自然想借着这波热度顺势就把推广开，这个倒没什么好顾虑的。”

老者也觉得是这样，不过大卫这时开口道：“我觉得他们的目的是想要完成他们熊猫eda全流程的试用，包括完成和下游芯片制造商的配合，让用户完全认可他们的eda。

所以我们一旦给他们放开限制，让他们有时间有机会可以完成和下游芯片代工厂合作开发5nm以下高端芯片的过程，也就是向世界上所有的设计商宣布，他们的软件从此就具备了生产高端芯片和我们分庭抗礼的能力，这将是非常危险的。”

大卫的话是有考量的，eda工具需要下游晶圆厂、封测厂的认证，否则就无法进行应用或者说设计效率会很低。

而他们有天然优势，在新工艺开发阶段，与全球领先的晶圆厂进行全方位合作，因此对工艺理解很到位，说白了就是只有他们这些头部eda厂商具备开发最新验证平台的能力。

所以代工厂只会选择他们这几家头部eda厂商进行合作，而顶尖芯片设计厂或是代工厂，又会将最先进工艺节点上的需求和数据反馈给头部eda厂商，这时候头部eda厂商，再据此进一步完善自己的eda平台。

所以他们的eda的水平以及其中的高价值专利也才越来越多，这也是三巨头eda厂商能够把控市场多年的重要原因。

反观对方的eda厂商，只能在工艺开发完成以后拿到部分数据，根本无法接触到先进工艺的核心部分，也就难以针对先进工艺设计、改良自己的eda软件。

大卫的话倒是引起了老者的思考，确实存在这个顾虑。

但有成员很快就提出了反对意见道：“这倒是不用担心，就算他们完成了这个过程，下游的芯片代工生产，光刻机、刻蚀机这些制造芯片的核心机器，依然掌握在我们手里，也就是说，我们想要掐断他们随时都可以掐断，你总不至于觉得他们连光刻机也能生产吧。”

这个成员的话一说完，就引起一阵白人经典的笑声。

大卫摇摇头，不置可否，对方说的话确实有道理，但之前和对方企业交手的经验，总是让他隐隐有这么一层担心。

那个成员继续说道：“而且主要是他们的5g技术对我们而言太重要了，如果真的能拿到对方那上万项专利技术，哪怕只拿到一半，也足以让我们抢先占据进入5g这扇大门的入口，从而将其他后来者彻底挡在门外。”

大家听完后也都点头认可，有成员接着开口道：“那我总结一下，也就是说我们会要求对方把至少一半，最好是全部的5g方面的专利技术都公布给我们。

而我们需要付出的代价就是，我们会放开对他们熊猫eda的限制，让他们可以在市场上和我们的三家eda厂商公平竞争？

当然，还有一点就是在谈判期间，我们也会暂时放开对他们eda的限制以示友好和诚意，是这样吧？”

大家都点点头，基本就是这样了。

但此刻老者却是端起桌上的杯子喝了一口水，然后笑着看向众人道：“谁说我真的要放开对他们eda的限制了？”

82中文网