第46章 激励机制

“老婆，我就花我这八十二块钱！”陈城也没有想让她出钱的意思，认真地看着沈知华说，“我办事是有心里准备的，你大可以放心，从现在开始，我的钱只可能往你兜里去，但是绝对不可能让你出钱再给我办什么东西，你放心了吧？”

沈知华心就是一颤。

这么一说，好像说得两人特别生分。

她现在很不喜欢这样的隔阂感。

“我没有那种意思……”

“不是，你听我说！”陈城认真地解释说，“我知道你的想法，我这么做也是了为念念，你放心，我以后绝对只会赚钱，我今天付出的这些，只是为了让明天赚更多的钱，明白吗？”

沈知华沉默着点点头。

“好，吃饭！”

……

早上八点多，陈城的修理铺子面前，李大河带着四个年轻人等在那里。

“我说大河，这靠谱吗？”其中一个瘦高的年轻人开口说，“陈城，我是听过的啊，之前好像也是吃喝玩乐的一个人啊，听说最近是赚了钱了！能有这么大方？”

“是啊大河，我怎么越听就越不靠谱呢，一天一块钱，而且什么事都没做就可以有，这听着怎么就那么不真呢！”

……

大家七嘴八舌说着，心里都没底。

便在此时，陈城开着边三轮很拉风地过来了。

帅啊！

看到边三轮，大家的眼睛都是一亮。

“呵，来了啊！”陈城看到这里有四个人，脸上带着笑意，“速度挺快的啊！都是你找来的？”

“对，城哥，都是我找来的，我的朋友！”李大河赶紧上前。

“行了，都进来吧！”陈城开了门，让大家伙进来。

大家走了进来。

这四个人中，总共有三个男人，一个女人。

“我来介绍一下啊，他叫董大勇！”李大河一指瘦高的那个人。

“他叫王贵！”

“这是王建国！”

“对了，她叫刘翠凤！”

李大河依次介绍了这四个人。

陈城看了他们一眼，笑着点头说：“我叫陈城，是这个小修理铺子的老板，请你们过来就是让你们帮我收货的。”

“一块钱一天对吧？”董大勇最先开口，“而且我们哪怕一件都收不到，也给这一块钱对吧？”

“对！”陈城点头，“除此之外，还有奖励！”

“怎么个奖励法？”董大勇开口发问。

其他三人也都一脸急切地看着陈城。

“喏！”陈城拿出四张早就写好了的纸，“你们看啊，这是我现在的需要收起来的东西，价钱我都写在上面了，你们就按这个价钱收，当然了，你们能砍下的价钱越低越好！因为这跟你们的奖励有关系！”

“有什么关系啊！”董大勇发问。

“比如说！”陈城拿起了一个收音机，“收音机的正常价钱在两块到三块！我修好之后卖出去，最起码能卖个二十左右，这中间是十七到十八块钱的差价对吧。”

众人眼睛一亮。

这利润太高了！

暴利啊！

“当然了，中间也还有其他的东西，比如说你们收回来的这个收音机，花了三块钱，还用了我三块钱的配件，这就六块钱了，我只赚了十四块。那么我就可以从这十四块钱里，给你们抽三个点的奖励！”

“什么意思？”唯一的女孩刘翠凤弱弱地问。

“很简单，就是十四块，我给你三个点的提成，这就是奖励！”陈城认真地说，“14块乘以百分之三，等于四毛二的奖励。直到我成功卖出这个收音机之后，我就给你们奖励四毛二，一天一结！”

众人都愣住了，那个时代，哪有这样的法子啊。

“换句话说，你们越是低价，收的质量越好，那你们的奖励就越高！”陈城认真地说，“假如说你只花了两块钱收了一个收音机，中间也没有更换零件，只是调试就能用了，而且品相也好，最后我卖了二十五块，那么利润就是23块，所以你们的奖励就是23乘以百分之三，也就是这一单你们赚了六角九分钱！”

陈城把数给他们算得特别清楚。

“你的意思就是我们除了每天保底的一块钱之外，还能按比例拿奖励对吧？”刘翠凤问。

“没错！”陈城点头，“就是这么一个道理，但是要记住，一块钱是我每天都会给你们的，比如说下午你们收货回来了，我就会给你一块钱，但是奖励得我卖出去赚了钱之后才会给你们发。但是你们放心，你们收的每一件东西，都给我记好价钱与名字，到时候卖出去才知道是谁的，我才好给你们奖励，明白吗？”

“明白！”刘翠凤激动了起来，“这事能干。”

其他几个人也都点头。

“那行，从今天就开始啊，记住了啊，你们要记下价钱与名字，到时候才好算账。对了，我现在给你们十块钱！”

说完陈城看了一眼李大河，轻轻地问：“都信得过吧？”

李大河点头说：“信得过，要是他们敢吞您的钱，我找他们算账！”

陈城也没有别的办法，总不可能让他们先出钱去收吧，自己要是跟着，那找他们的意义又不是很大。

“那行！”陈城伸手掏了四十块钱出来，给了他们每个人十块钱，“这就是你们的本钱，你们现在可以去收货，按我给你们的价钱，你们尽力砍价，能砍低最好了，对你们来说也是好事。然后下午拿回来，我就给你们发工资！明白吗？”

“明白！”

很快，这些人就拿着钱出发了。

“这样真行吗？”李大河有些疑惑，“城哥，我……我虽然跟他们熟吧，但十块钱毕竟小数，我也怕他们……拿着跑了。”

“能跑到哪去？”陈城笑着说，“都是附近的人，能跑到哪去？我不信任他们，我怎么扩大生意啊？光我们两个，还得收货卖货再修理，那不得累死我们啊？你放心吧，他们跑不了的，跑得了和尚跑得了庙吗？”

李大河一想也是，也就放心下来了。

陈城之所以设置那样的奖励条件，一方面是想防止他们偷机取巧，另外一方面也是激发他们的收货热情。

收得越好越多，那他们的奖励就越高。

这是激励机制啊！