第一百七十二章、垄断供应商的爽

mpeg的全称是活动图像专家组，这个组织已经成立了6年，现在要确定的mpeg2标准，才是这个组织真正取得成果的重要时刻。

因为VCD机采用的mpeg1标准，分辨率比VHS录像带要差。

而下一代的标准，希望在兼容mpeg1标准的同时，尽量提高分辨率和传输速率，以期超过VHS录像带的效果。

现在，mpeg组织是需要对这段时间以来关于mpeg2的研究成果进行研讨，准备在下个月公布mpeg2的第一批标准了。

成果喜人。不仅图像质量可以达到720p的分辨率，还能通过左中右和两个环绕声道、一个加重低音声道达到CD级别的音质。

这意味着，mpeg2可以用于为广播、有线电视网、卫星直播等提供广播级别的数字视频，有望改变全球在这个领域的生态。

这场会议，参加的高校和企业很多。

来自华国的燕京大学和这个所谓的三友电子，没有任何人知道。

但是对方在编解码算法方面的研究成果不容小觑，尤其是已经涉及到了一些解码芯片设计方面的内容。

这可是未来很核心的领域。

学术上的讨论、各方在利益上的争执，宋阳现在暂时是无法插嘴的。

这一趟过来，能不能得到承认，他其实也没有把握。

毕竟涉及到将来的利益分割，这些人又怎么会愿意被华国的力量划走一小块蛋糕呢？

但来过很重要。

来过，就有记录。

学术成果的发布，是公开的，可查询的。

这一点，既然现在不可一世的西方要公开宣扬某些“价值”、“规则”，总得做做样子。

好在现在还不需要下定论，标准的初步公布，也得需要通过具体应用方案来检验适用性。现在会议上提出的各种解决方案很多，最终的目的是得筛选出最高效、最被市场接受的方案。

比如在视频编码方面，什么离散余弦变化和运动补偿技术，都是通过减少空间和时间冗余的算法来更紧凑地存储信息，从而节省存储空间和传输带宽。

在宋阳的印象里，国家其实也搞过完全具有自主知识产权的数字音视频编解码技术标准。但最后，还是得向市场妥协：大量的内容和设备全都是mpeg2标准的，全套替换，那就别想什么进出口的事了。

再者说，可能设备的专利成本更低，但综合起来，还是没有mpeg2高效、节省。

现在，王元与相关领导一起去参加会议了，宋阳却通过同样参加了会议的mpeg1标准解码芯片供应商斯高柏的代表，约见了他们的老板。

这是一个华裔，名孙燕。

万燕的名字，就取自姜万和孙燕。

但现在，孙燕却并不排斥宋阳。

姜万把公司取名万燕，更像是当初被孙燕给“激励”了，感觉是双方一起闯未来。

结果到现在，解码芯片和万燕没多大关系，孙燕也广纳天下客，价高者得。

“原来之前从我们这订了一万片的三友电子，老板这么年轻。”孙燕见到了宋阳本人，想着公司里技术部的负责人从mpeg2标准学术讨论会上传回来的消息，心情也很复杂，“贵公司在这个领域，野心不小啊，竟然直接深入到了标准层面！”

宋阳就是借这个势而来的，于是笑着说道：“孙总，我们计划着做这件事，时间也已经很久了。能获邀来参加这个会议，您可以想象我们已经提前投入了多少。”

能出现在这里，确实代表了宋阳这边已经具备的实力。

孙燕意味深长地笑问：“三友电子这边，之前和我们联络芯片订单的事，宋总这是亲自过来谈吗？现在只能说，早定下来早拿到手。”

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“孙总这么自信啊？”宋阳却澹定地回答，“斯高柏的解码芯片虽然是最早出现的，但现在想入局VCD机的三星、东芝却也不是小角色。他们都有自己的半导体公司，孙总不怕他们也推出自己的解码芯片？”

mpeg1标准是已经公开的，孙燕这个小公司自己都能搞出解码芯片，三星、东芝不能？

孙燕却不以为意，满脸是笑地回答：“他们的情况，我很清楚。解码芯片，他们是在做，不过都是基于现在讨论着的mpeg2标准在设计。等这个标准成熟取代mpeg1标准，至少还有三五年的时间。对他们来说，这么短的生命周期投入资金人力在一款很快就会被淘汰的产品上，意义不大。”

宋阳却得到了自己的答桉，同样笑着问：“这么说，孙总并不想尝试一下吃将来mpeg2标准的蛋糕了？”

孙燕对这个“母国”过来的年轻人其实也只是略微感慨“野心大”，但现在，实力恐怕配不上这份野心。

他只是轻松地说着：“宋总，虽然你们有部分属于自己的研究成果，但这个市场成熟之后的蛋糕，我们都只能吃一点点。怎么能说我不想尝试呢？我们这不是也参会了吗？”

“我明白了。”宋阳点着头，“既然孙总是想趁这段宝贵的时间挣更多的钱，那不知道是否能谈一个跟订货不一样的合作？”

“什么样的合作？”孙燕兴致盎然。

宋阳看着他。

这个人虽然做出了最早的mpeg解码芯片，但他所创办的公司，就一直只停留在这个领域里，后来并无寸进。

mpeg1、mpeg2的解码芯片，他们确实都出过。但后来没有进一步发展到更高的程度，毫无疑问与他的眼界、格局有关。

他在发现有另外的人来买解码芯片后，很快就意识到了，感觉卖芯片会比卖机器利润更高、更轻松。

可他现在明知宋阳这边有可能获得小部分mpeg2标准专利后，却并没有主动来积极合作的心思，反而只想着借现在的时机多捞一点钱。

mpeg2这种标准，多方巨头都在倾力投入。在他们眼中，mpeg1只是个半成品，生命周期极其短暂，属于实验品。

孙燕现在只想赚这别人看不上的、实验品的钱。

于是宋阳说道：“孙总这边既然暂时无法提高产能，不知道有没有可能把芯片设计授权给我们？我们自己来找芯片厂合作生产。”

孙燕头一回呆了呆，然后像是听到了天大的笑话：“宋总，你开玩笑吧？”

宋阳翘了翘嘴角：“授权一年的时间，不知道是什么样的价格？当然了，既然授权给我们，孙总这边得允许我们做适当的优化修改。”

听他这么认真，孙燕意外了：“宋总，你准备找谁去生产？”

“听说现在有一种代工厂模式，想试一试。”

宋阳这句话让孙燕更意外了，打量了一下宋阳之后说道：“看来宋总是认真的了。”

能说出代工模式，证明他不仅是有备而来，而且不像自己以为的是找华国那些所谓国营芯片厂去生产。

只不过，现在的芯片代工模式，才刚刚得到市场证明。湾岛的湾积电，今年刚刚上市了，但那实在有湾岛当地大力扶持的水分。

从工艺制程到产能、质量、成本价格，它距离现在成熟的设计、制造、封装一体化的IDM模式还有不小的距离。

见宋阳还在等着自己的回答，孙燕沉默了。

他没考虑过这个。

他没想到，会遇到一个来自华国内地的客户，跟他提出能不能把芯片设计方案授权给他们。

这是斯高柏的核心成果。

“孙总，既然你也认为mpeg1的蛋糕只能吃个三五年，何不多吃两口？你现在也在寻求更多资金，希望扩大产能吧？投入过多了，产能太高，又得担心这种过渡产品的市场规模不够大；投入太少，又接不过来单子白白浪费许多可以赚到的钱。”

宋阳说完这种现状就劝道：“现在，我们没法等孙总这边排到明年六月才出货，而孙总如果创新一下合作模式，还可以少承担一点从外面找钱来提升产能的资金成本，何乐而不为？我这边，也是做两手准备。要是找代工做出来的芯片不行，还是得从孙总这边采购的。”

孙燕古怪地看着他：“宋总，你们对VCD的市场前景，倒是非常看好啊。”

宋阳长叹一口气：“孙总，你跟姜总是旧识，应该是知道我们现在的竞争状态的。这也是没办法，已经上了牌桌，总不能让之前那么多投入打水漂吧？我们也没想到，姜总直接下手订了十万片，手段太狠了。”

孙燕享受到了作为目前核心零配件垄断供应商的快感，现在感受到宋阳的无奈，只觉得自己之前定下的价格还是低了。

这样一来，他闪烁着目光看宋阳的时候，就觉得说不定能多宰一些钱出来。

mpeg1标准的解码芯片，不能说技术含量不高，但那些巨头也确实是不屑于先去做这种低端货。哪怕从斯高柏这边采购芯片去生产，他们也只是为了在这个品类有产品。等mpeg2标准和技术成熟了，自然而然就会升级成下一代产品。

现在，也就只有华国那些没什么见识的人，把这个东西当个宝吧？

这位宋总能提出芯片设计授权这种模式，不知道该说是见识过人，还是胆魄过人。

还想染指mpeg2标准……孙燕觉得他想多了。

“授权这种事……我还真没考虑过。”孙燕微微一笑问道，“宋总既然自己提出来，不知道是想怎么合作？”

“就是一次性签三年合同，授权我们可以基于你们的芯片设计架构方案进行针对我们产品的优化改动和委托生产。我们自己委托生产的芯片，只用于我们自己的产品，绝不外售。”宋阳说着方案就问，“至于授权费，就是我们需要谈的了。”

“宋总心里没有一个数字？”孙燕笑问。

宋阳沉默了一下之后，开口说道：“一年50万美元。”