214、楚总的“指示”

这天下午。

楚尧又和苏婕正大光明“翘班”，跑出来逛街了。

最近她逛街的频率，明显增加。

不过，既是逛街，也是工作。

主要是逛商场一楼，各种黄金珠宝的品牌专柜。

逛的时候，还时不时在手机备忘录里, 记下各种东西。

这个领域……

楚尧前世也没接触过，能教给她的不多，把各种手续解决，已经算是保驾护航了。

至于接下来的经营，暂时没想法。

本来就是躺赚的生意。

随便卖一卖得了。

但，苏婕显然不这么想，干一行爱一行, 不行可以学。

一直学。

很踏实的样子。

这会儿。

楚尧凑过去, 看了看她在手机备忘录记录着的内容。

“黄金30%、白银10%、钻石10%、和田玉10%, 翡翠30%、摆件10%。”

“店里每日金价=国际每日金价+品牌溢价。”

“钻石，水晶，玉，翡翠，利润率比黄金更高。”

“消费税5%。”

“一口价黄金饰品单克价是标准金价的1.5-2倍，加工费大赚。”

……

看到楚尧探过头来，认真“偷窥”自己的屏幕，苏婕轻轻抿了抿嘴唇，忽然凑在他脸上啄了一口。

把楚尧都吓了一跳。

“你偷看什么呢？”

她笑盈盈的问道。

楚尧一本正经的说道：“你应该记录，哪家金店柜姐的制服最好看，最端庄，平均颜值最高。”

苏婕不由锤了他一下。

笑道：“去你的吧。人家是来买东西的，又不是来看柜姐的。”

“哎，我这跟你说的，绝对是独一不二的商业秘诀。”

“现在金店这么多, 你要想卖好，就得走差异化路线。”

“产品上的差异化，显而易见是不行了，就那几种，不过员工工作服上的差异化，可以搞一搞。”

楚尧“胡言乱语”道。

自己也不知道对不对。

瞎聊呗。

这个世界上没有绝对的正确和错误，尤其是商业领域。

大原理就那么几条，有的人用了，就能成，有的人一模一样的用，或许就不成。

所以，生意人“迷信”的多，讲究大吉大利。

主要是，不可控因素太多。

真不知道哪片云彩有雨。

能每次都将消费者心智完美把握住的，身价至少在百亿以上，比如乔布斯、杜国英、史育柱这些。

反正楚尧自问，自己是做不到。

只能靠开挂，勉勉强强维持生活这样子。

苏婕：……

眉眼弯弯的看着他，也只当闲聊问道：“那你觉得，什么样的员工服比较好？”

楚尧想了想，也只是闲聊道：“婚纱、旗袍、汉服, 都行啊, 站在那儿, 就是一道风景线。”

“她们都那么穿，咱们就这么穿。”

“当然，一件衣服，肯定也没什么壁垒，要是效果好的话，估计对家就都跟风了。”

创新当然是好的啦。

但大部分时候，是没有门槛的。

别人随便抄。

反而挤兑的你，因为“创新”而成本高。

像楚尧说的这些衣服，肯定要比现在通用的工作服加黑丝，成本高。

苏婕看了他一眼。

觉得楚尧多少就是有点享受这种“指点江山”的感觉。

不过，她还是随手记了下来。

先记着呗。

反正现在还处于“口头”阶段。

“好的呢，楚总，那你还有什么指示没有？”

一边逛着。

她继续笑着问道。

楚尧对逛街实在感到痛苦，只能靠看看商场里的美女，勉强缓解痛苦。

眼神这会儿，刚被一个路过的美女吸引，隐隐有点眼熟，脑袋歪着，就多看了一眼，顿觉得腰间叉腰肌遭遇纤纤玉指的突然袭击。

若无其事的转头。

“有，我指示可太多啦。”

“做品牌呢，差异化重要，定位也重要。什么是定位？”

“我给你举个例子。”

把眼神收回来，楚尧语气波澜不惊的说道。

心思却在飞转。

我草？

举什么例子？

“嗯？”

苏婕却是在等待下文。

楚尧思维一时微微有点卡壳，琢磨了一会儿，笑着拖延时间道：“那什么，说起例子，我忽然有点馋糖炒栗子了，门外是不是有一家？”

苏婕：！！！

什么鬼！

“你是不是看那个美女走出门了？”

“想跟出去？”

她哭笑不得的假装嗔道。

呵，男人。

“美女？哪有美女？”

楚尧眼神环顾四周，装傻说着，很快笑道：“看什么美女，咱们继续说商业模式。”

“我倒是觉得，你至少有两种模式可以借鉴。”

苏婕点点头：“说。”

对于“看美女”这种小事，她一点介意都没有。

有时候在街上看到好看的女孩子，自己都会指给楚尧看。

当然，她自己，偶尔碰见帅哥，也会多看一眼。

正常审美嘛。

“第一种，就是小米模式，把黄金的价格给我打下去，同一个商场，不管友商卖多少，永远比他们便宜一点点，走极致性价比。”

反正自己不太用在意价格。

“但这是一把双刃剑，低价是前期的杀手锏，却也是后期的软肋，这种品牌印象形成后，等之后，你再想涨价，赚更多利润，也几乎不可能了。”

楚尧随口说着。

苏婕脸上浮现出若有所思，轻轻点头。

有道理。

“那第二种呢？”

她微微仰着脑袋，求知若渴的看着楚尧。

这个眼神，亮晶晶的，就颇有点小崇拜的感觉，让楚尧很是受用。

于是继续给她科普着基本商业原理。

“第二种嘛，就是海底捞模式，可以价格高，但服务一定要好，做到极致。比如员工制服、小礼物啊，服务态度，积分制度，购买流程……每一步都精心设计一下子，真的把用户当成家人，培养一批死忠粉。”

苏婕：唔。

再次若有所思。

她没有再说什么，脑海中慢慢琢磨着这两种模式，牵着楚尧的手，在商场里溜着。

楚尧：……脚酸。

走过一个化妆品的柜台，忽然间，楚尧眼神微微一动。

看到前面一个店铺品牌，微微用力，攥了一下苏婕的手。

“宝儿，你看那家。”

“智商税的集大成者，但营销做的真棒。”

嗯？

苏婕顺着他的眼神看去。

便是看到一家装修格调颇为高档的店。

精致的门头上，是只有两个英文字母的店铺品牌—D·R。

……

……