第六零二章 粉圈模式

冯芷萱订的是一家高档餐厅，柳青以前也去那里吃过。

抛开口味不谈，至少价格是对得起高档餐厅这个称号的。

口味这方面……只能说柳青还富得不够久，没有养成上层人高级的饮食习惯，对某些高档的饮食不是特别的喜欢。

餐厅是冯芷萱订的，不过冯芷萱没有跟过去，黎晗也没有跟过去。

她们都留在家里吃饭。

过去的就是柳青和苏绮，再加上一个司机兼保镖乔木。

另外就是齐冉冉一行四人了。

一顿饭花费了十多万，吃了一个多小时。

柳青在家平常一顿也吃不了多少钱，可是这一次宴请齐冉冉这个在直播间给他打个榜的大姐，需要给足排面，才不能算失礼。

好吃不好吃不重要，钱有没有花够，这才重要。

在吃饭的时候，齐冉冉表示自己也试着开了几场直播，就是跟粉丝聊天，直播间人气也有好几百，她还问柳青应该怎么把人气给做起来。

当初柳青和风哥的那一场打出上亿音浪的世纪大pk，齐冉冉单场打赏一千万音浪，做了几分钟的榜一大姐，到最后一分钟才被天元传媒的回流号给超过。

那一次打榜，给她蹭到了几十万粉丝。

后面慢慢的掉到只有十几万了，但也大小算是一个网红，而且还是富婆人设的美女网红，还是有人追捧的。

开直播的时候直播间那几百在线人数，基本上就是那一次打赏蹭过来的。

能把直播间做到几百人，其实已经挺不容易的了，那基本上可以吃上直播这碗饭，还能吃得比较滋润。

但是对齐冉冉这种资产上亿的人来说，显然不够。

以前她看不起搞直播的，但是，柳青之前一场带货卖了二十多个亿，让她改变了想法。

好像直播也是一个很有搞头的东西。

她也想多一个赚钱的门路。

她向柳青表示，自己没有太高的要求，只要能将直播间做到几万人气就可以了。

几万人气，还说是“只要”，差一点就把柳青给噎在那里了。

心里想着，这大小姐真的是对直播一无所知啊。

能够把直播间的人气稳定在几万，那就妥妥的一线主播了。

忍不住对齐冉冉说道：

“直播间人气做到几万，不是那么容易。我们天元传媒几百个主播，投入的资源也挺多的，但是能够做到几万人气的，也没有几个。”

“没有几个是几个？”齐冉冉好奇的问。

柳青掰着手指给她回答：

“我算是一个，但是我一个月未必会播一次，可以忽略不计。”

“秦总也算是一个，他带货的时候直播间在线人数基本上都在一二十万，但这个不是他个人有这么大的号召力，而是买了流量，用钱砸出来的。”

“不买流量自己做出来的人气，天元传媒应该是叶默最高，现在一次开播在线人数都能稳定到十几万。”

“然后就是莫小蝶，一个得了红斑狼疮的唱歌的女孩子，在线人数基本上在三四万左右。”

“也就是这四个了。”

“其余的主播，有时候能把人气做到几万，但稳定不下来。”

齐冉冉听愣了：“做人气这么难吗？”

“对绝大多数主播来说都是难的。”柳青道。

别的行业他不懂，不敢乱说话，可是直播行业，自己就开了这么一家新媒体公司，也深度参与到了运营之中，还是有一点懂的。

他向齐冉冉说道：

“确实，每年都会有一些幸运儿，轻轻松松的就拥有了超高的人气。就像我们公司的叶默一样，人家就是长得帅，然后会功夫，都没怎么运营，人气就噌的上来了，还都是铁粉。”

“可是这样的人太少了，那属于老天爷赏饭吃，可遇不可求。”

“绝大多数人，做人气都很难，需要慢慢的积累，还需要一个契机，一个推动力。”

他和齐冉冉讲了一些自己公司旗下的主播是怎样做人气的，一天要直播多长时间，要绞尽脑汁的想怎样才能吸引更多的人进来，打一些狠pk，做一些很低俗的惩罚。

大冬天的跳下水里，拿冷水往头上浇。

大夏天的穿着羽绒服跑步。

还有生吃辣椒什么的。

为了吸引眼球，无所不用其极。

齐冉冉听着就有一些畏惧了，道：“直播那么难的吗？我还以为很轻松呢。”

她开过几场直播，每一场在线人数都能维持在几百的样子，聊上一个多小时，还能收上几千音浪，让她觉得直播并不难。

那只是随便做一下，就能有这样的成绩。

要是认真的做，她觉得做的几千人气完全没问题。

得到一些提点，做到几万人气也不难。

柳青想了想，说道：“你有一定的资本，想要把人气做高，倒也没有那么困难。但是，需要舍得投资。”

“怎么做？”齐冉冉问道。

柳青道：“一个是投流，从平台那边买流量。另外一个就是打榜，去各大直播间做榜一大姐，也可以点关注。再一个就是在直播间发红包发福袋，用礼物和豆币留住人。把直播间人气做到几千，就可以连线一线大主播打pk什么的，只要表现得足够大气，敢投钱去打，直播间特效礼物一直刷不停，就能收获大量的热闹粉。”

“那大概需要多少钱才能把自己人气做上来？”齐冉冉问。

她钱是有一点钱，但也不是有太多的钱，所以就挺好奇的。

“靠砸钱挤上一线，最少也得几千万吧。”柳青说道。

齐冉冉没有说话，很明显是在考虑值不值花那么多钱。

柳青又说道：“把人气砸上去不是很难，只要舍得花钱就能够做到。但是想把吸引过来的流量留下来，那就比较难了。要把这些流量转化成经济效益，那就更难，需要不断的给粉丝洗脑，让他们把你的荣誉当做他们的荣誉，把你的成长当做他们的成长，这个很难。”

“粉圈模式？”齐冉冉问。

柳青点头：“是的，可以不那么夸张，但想要把那流量接住，就需要这样的模式。”

这样的事情，是天元传媒经常做的。

以前柳青还只有口罩厂和传媒公司，经常去天元传媒那边开会，就经常听秦昆输出这样的观点，并且举例说明。

现在以过来人的身份，向齐冉冉讲解，倒是完全没有问题。

齐冉冉听得很认真，但有没有听进心里去，就不知道了。

说了一大通，柳青最后总结：

“如果你不是想着直播赚钱，只是单纯的想当个网红，享受那种万人追捧的感觉，那其实还是挺容易的，反正砸钱打pk就是了，自然会有热闹粉来追捧你。只不过想要从他们口袋里面掏钱，那就挺不容易的，需要有一套完整的话术，得多去那些大主播们的直播间看一看人家是怎么洗脑的。”

齐冉冉哦了一声，道：“谢谢你的指点，我以后会去学习的。”

看起来这个女人还真的是想当主播赚钱。

柳青感觉有一些奇怪：“你家里条件那么好，投资的那个集装箱项目也挺有前途的，按道理应该不缺钱，怎么想到去做这个的？”

齐冉冉笑道：“还不是被你那一场买二十多个亿的直播带货给刺激到了？那一场带货赚了好几个亿吧？”

柳青大吃一惊：“好几个亿，你听谁说的？”

“我听说你们直播带货的佣金一般都是三成，还有坑位费。你那一场直播卖了二十多个亿，又带了那么多品，坑位费加上佣金，那不得七八个亿吗？”齐冉冉认真的说道。

直播带货，佣金和坑位费，这个没有统一的标准。

不要说不同的主播有着不同的标准，就算是同一个主播，不同的货品也有着不同的标准。

自己不说出来，外人是没法知道的。

“哪里有那么夸张，”柳青忍不住笑了起来，“我们从来不带能给三成佣金的货品，不想砸了自己的招牌。这一次带货，只是为了做数据，卖的那些大品牌，佣金低得可怜，平均连百分之三都没有，更不用说三成了。而且买流量送礼物那些，成本也很高，没有你说的那么赚。”

齐冉冉哦了一声，又问：“那赚了多少呢？”

柳青微笑不答。

齐冉冉明白了：“商业机密是吧？那行，我不问了。”

柳青微笑道：“这一次直播带货不为赚钱，一方面是给粉丝们送福利，一方面也是展现一下我们的带货实力，吸引更多的大品牌来合作。”

“还是赚了的吧？”齐冉冉笑问。

“我们达到了我们想要达到的目的，从这方面来说，当然是赚到了的，而且还是大赚。”柳青这样回答。

看他的神态，就能够猜得到肯定是赚了不少。

只不过赚得没有传说中的七八亿那么多而已。

齐冉冉有一些憧憬，说道：“我也是能够做到你十分之一的数据就好了。”

柳青忍不住提醒：“我们公司做带货的那个号，一天直播下来，一般也就是几百万的样子。遇上周末大型带货活动，也就是几千万。直播带货没有你想象中的那么赚钱。”

齐冉冉听到这么说，有一些失望，但还是说道：“可是一年下来，也能赚不少的钱吧？”

“确实是能赚一点，”柳青道，“但这个钱赚得并不轻松。就像我那一次带货，大半夜的都得坚持。我们的秦总就不用说了，一场带货下来，嗓子都快要哑了。不带货的时候，就是选品，和合作方谈判什么的，一天也就几个小时休息，很辛苦的。”

他看着齐冉冉：“你又不缺钱，明明可以过得轻松潇洒，何必走这一条路呢？”

齐冉冉叹息了一声，摇头道：

“轻松潇洒……现在这个世道，哪里有多少轻松潇洒的？”

柳青愣了一下，忍不住笑了起来：

“你家里那么有钱，你自己也那么有钱，还不轻松潇洒吗？你现在拥有的财富，就算是什么都不干，也一辈子都花不完吧？”

齐冉冉苦笑：“我倒是还有点钱，家里面……你也知道，我家里做房地产的，现在这个情况……”

崔云浩插话进来：“现在房地产的行情还可以吧？我看鹏城的房价还是蛮不错的。”

齐冉冉看了他一眼，点头道：“嗯嗯，是的，还可以。只是没有疫情的话，那就更可以了。”

“赚多赚少的问题，”柳青笑道，“现在这种情况，有得赚就不错了，你也不要有太高的要求。”

齐冉冉笑了一声，说道：“可不是吗？”

又道：“虽然今年的局势不大好，但是你给我指了两条明路，一个是投资集装箱，一个是买比特币，效益都还不错。”

她带来的那三个人，听到比特币这个词的时候，眼睛都变得亮了一些。

柳青道：“比特币，这一类虚拟货币，我其实是不看好的，指不定哪一天就崩了。不过我可以负责任的说，集装箱这个很有前途。”

“我也是这么觉得的。”齐冉冉附和。

柳青又好奇的问道：“你手上的比特币卖了没有？”

“还没有卖，”齐冉冉笑着说道，“我准备等它涨到更高的时候再卖。”

“现在是多少了？赚了多少？”柳青又问。

苏绮也看向了齐冉冉，想知道数据。

她知道柳青前前后后花了几个亿买这种鬼东西，入手的时候是七千多刀。

她对虚拟货币很没有好感，也不怎么看好柳青的这一次投资，只是后面听冯芷萱说赚了，也不知道赚了多少。

现在提到了这个，她也想知道究竟赚了多少。

“现在一万六千多刀了。”齐冉冉道。

说这话的时候，表情还是蛮愉悦的。

毕竟她在这方面也是下了很大的成本。

苏绮脸上没什么表情，心中暗惊——这不就等于涨了一倍多吗？

看了柳青一眼，心里想着：“他敢花那么多钱来投资这个，是有什么倚仗吗？”

有一些高兴，还有那么一些郁闷。

——做实业一年累死累活赚不了多少钱，炒虚拟货币，轻轻松松的就可以赚这么多。

那岂不是显得做实业的太傻了？

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