第四五零章 游戏规则

小雯没有在羊城留多久，在丁芸那里住了两宿，就一个人坐着和谐号回了鹏城。

这个也是没办法的事情，作为一个带货主播，她每周都要带一次货，这边没有准备货品，她就需要回到鹏城去带货。

虽然她带的货都是天元集团下属中小企业生产的，可是天元集团总部都没有那么齐全的货品在。

能找到一部分，还不够百分之五十的。

而直播带货，想要把业绩搞起来，就得让带货的样品多，让消费者有更多的选择，争取让每一个进入直播间的人都能找到自己想要买的东西。

货品少了肯定会影响到业绩。

而一周一次的直播带货，对她来说，是她最重要的收入来源。

平时直播买流量打pk打回流，吸引新的粉丝，也是为了这每周一次的直播带货，当然不能错过。

叶婉容本来想着跟她一起回去的——在丁芸这里，柳青也天天陪在苏绮身边，那还不如回鹏城算了。

可是，丁芸想让她在这里多住几天，她也不大好拂其盛意，只能留下来。

好在这里有耿霞在，她也不是那么的无聊。

柳青在羊城又呆了一个星期左右，跟着苏绮上了几天班，周末的时候，还在一起去羊城的几个景区逛了逛——带着叶婉容、冯芷萱、叶默等人。

平常苏绮周未都是上班的，现在有柳青在身边，周末也休息了。

不只是这个周末会休息，以后的周末她都会休息，按照正常的作息时间来。

主要是为了适应怀孕后对公司的管理，不可能怀孕之后还像以前一样高强度的上班工作，要逐渐的放开自己的管理权限，一步一步的让把集团的管理权限让渡给柳青。

她大姨妈一直都没有来，到柳青离开的那一天，都已经延迟了十来天的时间，这让她怀疑自己是不是真的怀孕了。

现在检测是可以检测了，但时间太短，检测的并不准确，她想着再过十几天大姨妈还没有来的话，自己买验孕棒做一次检测，显示怀孕后再去医院检查。

有没有怀孕，对她来讲比较重要，她不想检测太早，得出一个不标准的答案。

这件事情她谁都没说，只不过自己需要做一点准备。

丁芸回来之后，柳青在羊城的时间都住在她那里。

在天元集团总部上了几天的班，期间还办理了一下买房的手续，这才回到鹏城。

这一次离开鹏城有十几天的时间，自家的两家公司也需要看一看。

回去的第一天，没有直接回家，而是先去了天元口罩厂，在那里视察了一下，吃了一顿午饭，然后下午又去了天元传媒转了一两个小时，这才回家。

现在口罩价格逐渐在降低，网上购买口罩的数量多一点，价格已经只有几毛。

天元口罩因为定价比较低，质量也好，又是获得了大家认同的品牌，在网上依然畅销。

只不过用口罩引流来卖货，已经没有那么大的吸引力了。

十来天前，秦昆就连着做了四天的带货直播，口罩厂没有那么多口罩，被他将发货时间延迟到了一周。

四天带货，吸流无数，又创下了新的销售记录，给公司带来了巨大的利润。

这很明显的就是赶着收割口罩最后的红利，同时也是给自家公司做销售数据，在和客户的谈判中获得更大的筹码。

这时间痘印平台已经引入了一家营销能力很强的直播带货公司进驻，并且给予了很大的资源支持，但是销售数据还是远远的比不上天元传媒。

天元传媒因为这样亮眼的数据，也获得了平台的大力推送。

——这么大的平台，并没有什么偏好，谁能给它带来更多的利润，它就会给谁更多的流量。

平台就是卖流量的。

而大数据就是让流量的输送精准化，将流量卖出更高的价格。

只有弄明白这个平台的游戏规则，才能更好的将这个游戏玩下去。

秦昆算是弄明白了这里的游戏规则，现在就是在规则许可的范畴内尽可能的创造更多的利润，获得更大的话语权。

口罩红利就快要消失了，公司要做的就是在红利消失之前做大自己的基础盘，取得更大的议价权，让天元传媒成为这个平台优惠幅度最大的带货团队，这样才有可能在口罩红利消失之后继续成为痘印平台的带货一哥。

前些天的四场带货直播，凭借着出色的销售数据，他和一些合作方达成了排他性的带货协议——合作方给他的供货价格，必须得是全网最低价格，比任何一个网上平台的供货价格都要低。

这个全网最低是扣除了所有的优惠套餐之后的最低。

当然，天元传媒也得承诺，一年最少要通过自己的平台给对方带来多大的销售额。

如果没有达到那个销售额，带货佣金就要做出相应的扣除。

签订这样的协议，这也就意味着有一部分带货佣金不会很快结算，要在年后结算。

这对天元传媒是一个挑战，也是一个机遇。

当然，秦昆认为这样的协议带给他们的是更大的机遇。

网购能够在国内获得成功，本来就是建立在便宜两个字上的，大部分网购爱好者就是抱着捡便宜的心态来网购的。

能够以全网最优惠的价格带货，就能培养出真正的购物粉，让他们培养出在天元传媒公司旗下的直播间消费的习惯。

最后能不能达到那个成交额都不要紧，至少一年的时间能够在很多的消费者心里形成一个他们直播间带货价格最便宜的印象。

这就成功了。

也不可能所有的货品都能够获得全网最低价，有一部分货品能获得这样的优待就可以了，这同样可以给一部分消费者建立那样的印象。

柳青去了天元传媒，发现公司又多了一些新面孔。

原来的那一间总经理专属办公室都被撤掉了，由公司几个主管和秦昆这个总经理共用。

外面那一间大的办公室，以前还挺宽敞的，现在也变得逼仄了。

还有几个摄影师都没在这里上班，天天在外面拍摄，不然更拥挤。

公司的职员数量增加了不止一倍，场地自然不够用了。

但这个也是没有办法的。

他们在羊城天元大厦弄出来的新的办公室刚完成装修，不敢马上搬过去，怎么着也得晾上一段时间才行。

已经有了新的办公地点，他们自然不会在鹏城再租别的办公室。

柳青这一次在羊城呆了十几天时间，也看过新办公室的装修进展，甚至还完成了对装修工程的验收。

新的办公室很大，有几个大房间，其中还有一个比较大的直播室。

就算是百多人在那边办公都不要紧，完全可以容纳得下。

柳青这一次过来，还给公司的员工看了那边办公室装修后的效果，不只是有照片，还有视频，让那些员工们挺兴奋的。

有一部分员工会继续留守在这里，有一部分员工会去羊城。

在羊城也会招收一些新的员工和主播。

过段时间，秦昆还得去羊城那边考察一下，给员工们找宿舍。

公司本来是不包住宿的，可现在要让鹏城的员工到羊城那边去，不安排住宿，让员工自己在那边找房子，显然不适合。

柳青心里还有一个想法——如果找不到合适的宿舍，那就干脆在天元大厦附近买几套房子当作员工宿舍。

反正自己账户上有钱，而一线城市的房价基本上不会下跌，当做是投资也可以。

当然，真的自己买下房子做员工宿舍，公司还是要按照市场价格给自己出租金的，不存在着无偿给公司员工住这回事。

秦昆的目标是今年公司能够增加一百个以上的签约主播，增加最少五十个员工，将天元传媒的规模扩大。

而明年的目标，就是在这个基础上再翻一番。

秦昆在公司，和柳青谈了一下口罩红利消失之后的发展规划。

口罩红利吃不久，这是秦昆和柳青早就已经达成了共识。

现在就已经没有多少红利可吃了。

未来的发展，只能靠着直播内容和货品价格来拼。

现在买的流量推送不大，但是在以后，买流量将会成为公司最大的支出。

秦昆向柳青提出来的第二季度的流量支付额度，让柳青想起了一句在痘印平台很流行的话——痘印赚钱痘印花，谁也别想带回家。

在这个平台赚的钱，大部分都要花在这个平台买流量。

要不是知道这个平台在未来一段时间会越做越大，柳青都有一种现在就收摊走人的冲动。

现在就不干了，赚到的钱就是进入到自己口袋的钱。

按照秦昆的发展规划，大额的投资下去，弄不好就会赔钱，把现在赚的钱都赔进去。

很多公司都是这样的，早期亏钱换市场份额。

秦昆的意思就是在这个平台的发展期加大投资快速扩张，和平台一起发展，甚至还要比平台发展得更快，这才能确定未来的地位。

他对标的是一个购物平台的两个超级带货主播。

天元传媒已经是痘印平台的带货一哥，但是和人家相比，还差了太多。

柳青觉得秦昆的计划有一些冒险，但他知道未来一段时间的发展趋势，还是决定了，支持秦昆的计划。

当然，他也决定了，以后得和财务多沟通，让冯芷萱这个秘书也多看一看公司的账本，了解一下资金真正的去向。

叶默也在这里，秦昆还提到了下个月对他的安排。

现在国内疫情已经控制住了，各方面的管制都放松了，他联系到了一个网红拳手，政策上没有问题的话，下个月就可以打一场比赛。

联系到的网红拳手现在也开始了炒作，不过以前曾经拿过正规比赛的全国冠军，属于有真材实料的。

只是已经退役几年了，觉得当网红能够挣更多的钱，就来到了这个平台，开始炒作，还比较成功。

为了获得和那个网红拳手打比赛的资格，秦昆出了二十万门票费。

而且，不是真正的比赛。

也不是完全虚假的比赛。

对方的要求是不能输，但是可以赢。

也就是说，那一场比赛，对方可以打败叶默，然而叶默最多只能和他打一个平手，不能打败他。

——这也是因为叶默是一个正值当打之年的散打运动员，还有着省级散打冠军的头衔，不是那种炒作起来的民间高手，对方还是有一些忌掸。

对于这种能输不能赢的比赛，叶默有一些排斥。

可是，秦昆告诉他，在这个平台玩，就要这样做，要互相成就，才会有人跟他玩，跟他们公司玩。

在这个平台打比赛，都是为了炒热度。

只要炒到了一定的热度，就会安排他去打职业赛，所有费用均由公司承担。

这个承诺让叶默很是心动。

怎样才算适合的热度，秦昆定了一个小目标——在这个平台拥有两百万粉丝。

公司不会给他买任何一个粉丝，需要那两百万粉丝都是真粉。

这个难度就挺大的了。

但是叶默也明白，天底下就没有白吃的午餐，想要获得公司的投资，就需要展现出自己的价值来。

他答应了这个要求。

接下来，他就要按照公司的要求，发出向那个网红拳手的挑战视频。

在天元传媒，柳青没有和公司的员工一起吃饭，在五点多就离开了公司，回了自己的家。

叶婉容没有跟着他一起去天元传媒，在口罩厂吃完午饭，回城之后就下了车，一个人先回了虹景花园。

怀孕三四个月了，她也不敢让自己太过劳累。

柳青回鹏城后，发了一条回家的朋友圈。

当天晚上就收到了齐冉冉的邀请：

“柳青，你回鹏城了，咱们这几个去年的鹏城年度青年企业家要不要找个时间聚一聚？”

以前她就邀请过柳青几次，只是被柳青以疫情期间不宜聚会为由推脱了。

现在管制已经松动了很多，聚会不会有什么问题。

柳青也不好意思再推脱了，于是回复：

“你定一个时间吧。”

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