第393章 接受霸王条款

晚上十点钟，风火轮技术中心，梁非凡办公室。

梁非凡正给实验室的工程师打电话：“你们试过了吗？是不是确实又发生爆炸了？”

“...”

“那你们赶紧回来，我要看你们的调查汇报。我现在就在办公室里等着，你们打个车回来，我等着。”

梁非凡挂了电话，看了下邮件，没有未处理的邮件了。他打开早已凉掉的盒饭，扒拉了两口，又放下筷子，将当前项目的充电系统电路图拿了出来，一边吃一边看。

吃了一会儿，将筷子放下，掏出一根笔来，在纸上写写画画。后来干脆将盒饭扔掉，直接在纸上画起来。

画了不到一刻钟，又似乎遇到什么瓶颈，挠了挠头，叹了口气，整个身子瘫在了座椅上。

卖了会呆，梁非凡又拿起话筒给实验室的工程师打电话问他们到哪里了，听说还有一刻钟，也就放下电话，长舒了一口气。站起来活动了下筋骨。

梁非凡的窗户朝东，近处是延锋伟世通和几家材料公司。远处则是一片黑暗，东靖路的路灯像是一把刀，将黑暗硬生生裁成了两半。像极了梁非凡现在的心，也是被一把刀硬生生扯成了两半。

就在焦虑的时候，门外传来一阵脚步声。

不一会儿，动力总成电池科科经历宋夏飞带着他的组员都进来了。

梁非凡转过身来，有点激动道：“小宋回来了，吃过饭了没有？”

宋夏飞摇了摇头道：“梁总，我们先汇报下当前的一个结果吧。我们到那里本来打算先看失效零件的，不过，你后来打电话说这个可能是隔壁脉冲实室的影响，所以我们就直接按照你说的重现了失效结果...”

宋夏飞的汇报差不多有二十分钟，所说的结果跟陈亚之在会上的结论完全一致。

梁非凡有点不可思议道：“没想到真的是这个样子。”

宋夏飞道：“梁总，你怎么知道是因为隔壁脉冲实验室的原因的？”

梁非凡没有理会这个问题，转而道：“你这边尽快跟采购沟通下，让他们找一下高通这个供应商，我们需要采购一批PLC芯片。具体的解决措施，我明天开会跟你细说。这件事需要尽快做，现在采购那边还有人在等着的，你去找一下他们。”

宋夏飞道：“这都快十一点了，采购部还等着嘛？”

梁非凡道：“肯定是等着的，你尽快去联系下。这个PLC芯片的供货情况不容乐观，你这里需要尽快拿到样件开始做实验。”

宋夏飞道：“行，我知道了。”随即准备出去。

梁非凡忽然叫住他道：“先去吃个饭吧，吃完饭再去也行。”

宋夏飞口中答应，心里却想，等我吃完，估计黄花菜都凉了。

...

PLC芯片的定点事宜相当顺利，在陈亚之的授意下，由研发采购共同签署了内部信函，走得特殊流程直接定点。

计划协议创建好之后，项目组直接通知物流下了滚动订单。

不过，高通这个时候却突然拒绝了订单请求。

高通给出的理由是，因为风火轮的体量太小，没法接受订单。

李晶晶经过多次斡旋，还是一点辙都没有，只能向陈亚之升级：“陈总，高通这个供应商比较难搞。他们先前提供的价格，现在又不认了，我这边跟他们的销售沟通了数次，他们还是不肯按照之前的价格来供货。”

陈亚之道：“为什么一定要按照原来的价格供货呢？”

李晶晶听到陈亚之如此反问，有点不敢相信。通常情况下，一旦价格确认后，如果没有特殊的情况，是不可能接受供应商的涨价的，就算这个供应商的技术能力全球一流，也不能够轻易接受供应商的涨价。

因为一旦开了头，就会使得供应商认为，他是唯一的一家能够提供零件的供应商。在今后的合作中，就可能会出各种各样的幺蛾子，也会以各种各样的理由收费。

李晶晶道：“陈总，我知道目前全球仅有高通这一家有我们需要的PLC芯片，但是他们如此不讲信誉，随意涨价，我们风火轮绝对不能接受的。”

陈亚之道：“不接受，你有什么更好的方法吗？”

李晶晶愣住，的确是只有接受涨价这个策略了，道：“陈总，那你的意思是，按照高通涨价后的价格下单？”

陈亚之道：“对，尽量配合他们吧。另外我也跟你说一件事儿，这个订单务必要走锁定订单。”

李晶晶几乎叫出来：“锁定订单？这么低声下气！”

所谓的锁定订单，是一种不可取消的订单。就是一旦订单给到供应商，不管你今后是否还需要这一批货，都必须接受供应商的货物并且支付相应的费用。十万的货，就必须买进十万的货，一百万的货就必须买进一百万的货。

陈亚之道：“没错，高通这种供应商不讲武德的，咱们只有顺着他的意思来就好。除非他们真的做出了什么有违商业道德或是法规的事情，咱们再跟他掰扯掰扯，否则咱们是没有任何话语权的。”

李晶晶的脸上明显带着愤怒，她做采购总监的风格其实颇为强势。就算是一些数一数二的供应商，她也是相当强硬，很少会给供应商好脸色。

因为在她的观念里，供应商就是乙方，对于乙方虽然不能颐指气使，但是该有的甲方气势还是要拿出来的。

但是现在陈亚之却让她接受高通的所有的霸王条款，她自然很是气愤。

陈亚之看出她的不忿，安慰道：“不用太过置气。高通毕竟是在这个领域深耕了快一百年了，如果这点能量都没有，那他们也可以回家洗洗睡觉了。

“不过，你要知道，咱们不会一直处于这个局面的。他的这一款PLC芯片目前算得是全球一家，但是很快就会有复制品出来的。他们的专利固然厉害，但也不是咱们必须得用他们的专利啊。”

咱们毕竟不是手机行业啊。

最后一句话，陈亚之没有说出来。说出来，李晶晶一时也无法理解。

陈亚之继续道：“给我们三到五年的时间，一定可以研发出咱们自己的芯片。到时候，咱们可就扬眉吐气啦。”

一席话说的李晶晶心情好转，道：“陈总，听你这么一说，我的气可是顺了不少。”

等李晶晶出去后，陈亚之坐在椅子上，暗暗思忖，其实这一代的四个车型依旧不会有太大的水花。

成本自然依旧是太高，就算是降到五十万以下，对于消费者而言也还是太高了。

另外，市场的认可度还是不会那么高。

陈亚之心想，看来得继续提升市场认可度才行啊。

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