第387章 驱虎吞狼

散会后，陈亚之将采购总监李晶晶叫到办公室，他还有事情要跟李晶晶商讨下。

李晶晶做总监的时间不长，脸上却已经没有了刚刚做采购时的稚嫩，取而代之的，有一种杀伐果断的决绝。这对一个年轻姑娘而言，并非是一件特别好的事情。

陈亚之指着沙发道：“坐吧，李总。”

李晶晶露出一个甜甜的笑，与原先的冷峻形成了鲜明的对比，道：“多谢陈总。”

陈亚之看得出来，这是女子看到爱慕对象时才有的表情。前世的时候，部门里很多女生见到总监或者总经理时，就是这样的表情。

陈亚之道：“要不要喝点咖啡或者茶？”

李晶晶道：“不喝了吧，白开水就好。最近睡眠也不太好，喝了咖啡晚上会睡不着。”

陈亚之不想跟她说太多私人的事情，直截了当道：“我们的控制器，是谁跟联盛汽车电子那边的销售对接的？”

李晶晶道：“控制器应该是电子科，他们的科经理是谢大明，干活很认真的一个人。这一次我们催料还是比较拼命的。”

陈亚之点了点头，他确信他们没法跟联盛汽车电子有什么勾当的。毕竟风火轮目前的业务量实在是太小，联盛汽车电子不会对他们有太多的依赖。因此上，在业务对接时，也不会搞小动作。

李晶晶道：“陈总，先前我们在定点时，联盛汽车电子的价格优势其实不太明显，而且条件也比较苛刻，很多费用都是预先支付的。目前，缺料情况如此严重，联盛汽车电子那边催料似乎也不是特别积极。”

陈亚之道：“我知道。当时之所以选择联盛汽车电子其实是看中了他们资源整合的能力，不过我们现在体量太小，他们自然不会对风火轮投入太多资源。这个决策本身没什么错误，只是因为当前次贷危机的影响。我叫你过来，也是想跟你商议下，问问你这边有什么比较好的策略？”

李晶晶沉吟了一会，道：“陈总，我觉得现在除了我们自己前往国外跟电子料大厂对接以外，另外还是要开二点，提康电子的实力也很强。老实讲，他们之前在定点时的价格优势还是比较大的。”

提康电子是国内少有的能够跟联盛汽车电子抗衡的一家汽车电子公司，另外的福尔德虽然规模也不小，不过比之这两家，还是差了一些。

陈亚之道：“咱们开二点吧，让提康汽车电子还有福尔德一起都出个方案，另外还有一些规模比较小的电子公司，也给他们点机会，一起跟着出方案。我觉得，咱们今后，不只是塑料件，紧固件这些用一品两点的形式保供了，其他的电子控制器，咱们可能也要做好一品两点的设计准备了。”

李晶晶道：“就怕硬件他们不同意。电子控制器不比其他的塑料件和紧固件，除了匹配问题之外，还涉及到软件方面。很多控制器的基础算法不一样，导致咱们的软件也需要跟着一起更新的。”

陈亚之笑道：“软件这方面你不用太过担心，软件是可以辨别的。系统执行算法之前，会先确认电子控制器使用的哪一家，随后再启动相应的算法。”

李晶晶听到这里，也不好再多说什么，知道陈亚之心里已经做好了一品两点的准备。接下来就是尽快推动此事的进行了。

陈亚之道：“一品两点的事情，我待会会发个邮件给项目总监，具体的事情，你待会去跟他谈一下。这件事情，需要尽快做起来。目前的供货情况很紧张，往后的形势只会越来越糟糕。

“这一次的优惠策略，使得市场上的汽车品牌多了将近一百家。难保这些企业里，没有一到两个能够成势的，咱们可得尽快做好防范措施。要知道，凡事预则立，不预则废。”

李晶晶深以为然，道：“好的，我知道了，陈总。”

等到李晶晶走了后，陈亚之把适才一品两点的事情拟了个邮件发给项目总监和研发总监。

其实，他此刻并不急于开启一品两点的策略。他只是要做一个烟雾弹，给联盛汽车电子一点压力。风火轮虽然体量很小，但是也不是非得要求着你们才行。

毕竟，风火轮目前在汽车行业里，几乎是唯一一个预先支付研发费用的车企。而且研发费用的投入也是相当巨大。

在联盛汽车电子这中老牌零件供应商眼里，风火轮就是个冤大头，不宰他，都有点说不过去。

有钱不赚王八蛋。

但是，一旦准备开二点的消息放出去，那么联盛汽车电子肯定也会做出相应的策略调整，对风火轮进一步的重视起来。

而且，还会对其他的竞争者起到一个打击的作用。

这就是陈亚之的驱虎吞狼之计。

为了能够使得联盛汽车电子对此事重视，陈亚之准备再做一件事情。

下午的时候，陈亚之直接飞往如意汽车总部，他要跟成峰和石林商讨下切掉联盛汽车电子业务的事情。

如意汽车目前的市场份额已经算得是国产汽车的佼佼者。虽然还比不上通用汽车，大众汽车这些合资品牌，但已经拥有了不小的体量。

而且，如意汽车跟联盛汽车电子的大部分业务并不是控制器，而是更容易复制的碳罐控制阀，电子油门踏板，高低压油泵，电子节气门体等等。这些零件联盛汽车电子在国内的份额其实整备福尔德这些供应商蚕食。

陈亚之这次飞去如意汽车，就是要切掉一部分业务，分给福尔德，以此来达到敲山震虎的目的。同时也是为了让自己驱虎吞狼计能够成功实施。

...

从咸阳机场出来，陈亚之坐上安排好的车子，前往长安市。他近两年来，很少飞来这里。但每次来都会感觉特别亲切，他自己给自己的解释是，自己是炎黄子孙龙的传人。

到了如意汽车总部，成峰和石林早早地在门口迎接他。

陈亚之道：“不用搞得这么兴师动众，我这次来还是低调点的好。待会开会，就咱们三个就够了。”

成峰看陈亚之面色凝重，知道待会要说的事情，很重要，道：“行，那先去会议室吧。”

在成峰和石林的带路下，三人去了会议室。在会议室门口，陈亚之见到了先前的秘书赵雅婷。

赵雅婷见到陈亚之也是很激动，道：“陈总，好久不见了。”

陈亚之笑了笑道：“好久不见。”

进入会议室后，陈亚之问道：“嗯，好的。目前，产能怎么样？”

成峰道：“产能一直是饱和的，几个SUV车型卖得特别火爆，有的需要排队两个月以上才行。”

陈亚之道：“越是这个时候，越是要加强对4S店的监督。先前我们已经有过要加价才能提车的情况，我不希望再有这样的事情发生。咱们的车子本就是走的价格亲民路线，如果还要加价提车，那不是与初衷相背了吗？”

成峰和石林两个人都点了点头，看得出来，他们从加价提车这件事情也是得了不少好处。否则下面那班小啰啰也不敢如此大胆。

陈亚之道：“如果再有此类的事情发生，4S店的的开店权限直接收回，咱们公司自己去开店。另外分管区域的销售也给我直接开除，决不能姑息。”

成峰和石林听了连连点头，知道陈亚之这句话是为了敲打他们。如果做不好，把他们换掉也不是没有可能。

随后，陈亚之才说了今天的正题，道：“咱们目前的电磁阀，油门踏板这些都是联盛汽车电子的吗？”

成峰道：“百分之九十。只有少部分油门踏板，电子节气门体是给了其他供应商。”

陈亚之道：“供货情况怎么样？联盛汽车电子的配合应该还是可以的。他们的口碑在国内可是数一数二的。这一次次贷危机，虽然波及了不少公司，但是以他们得能力，应该不至于影响太大。”

石林立即道：“嗯，他们的供货一直是有保障的，而且我们也是他们的重点客户。这一轮保供，我们是放在第一梯队的。他们的长安分厂就在我们这旁边，也不会对我们藏私太多。”

陈亚之笑了笑，他先前那番夸赞就是想探明下联盛汽车电子的真实态度。如果上来就说联盛汽车电子的不是，成峰和石林两个人说不定会为联盛汽车电子说些冠冕堂皇的话， 不过，既然说到这个份上，他也可以直截了当的说出自己的想法了。

陈亚之道：“百分之九十的份额，这个可不低啊。哪天联盛汽车电子把我们的货停了，那我们不是得停线吗？”

石林面色变了变，试探着道：“陈总的意思是？”

陈亚之道：“咱们得雨露均沾啊，不能独宠联盛汽车电子电子一家啊。鸡蛋要放到多个篮子里，这样才保险嘛。

“咱们现在开的新项目都给福尔德和康体吧，不用给联盛汽车电子电子了。当然，对外的理由，你们当然不用这么说。”

成峰和石林自然不不会反对陈亚之的决定，自然是点头答应。

三个人随后又聊了一些花边新闻，陈亚之才先行离开公司，晚上要跟几个高管一起吃饭。

...

晚上吃饭的时候，除了高管，赵雅婷也一起过来了。她还特意去换了一身衣服。到了饭店时，外面臃肿的羽绒脱了后，里面是一件轻红色旗袍，绣着豆青色花边。

陈亚之笑道：“这身旗袍不错。”

赵雅婷满心欢喜道：“嗯，这颜色很明艳，能够显嫩。”

陈亚之笑道：“嫩得能出水吗？”

赵雅婷面色一红，拍了一下他道：“堂堂公司经理，这么不正经呢。”

陈亚之也不再跟她逗笑，在她耳边轻声道：“待会我得掐一下。”随后去跟其他高管聊天。

赵雅婷面色酡红，轻轻点了点头。

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