第375章 与涡尔涡谈判

进入下半年的时候，次贷危机开始波及国内。很多实业公司都开始大范围的缩小业务范围，一些原本成立的项目也大都被砍掉。

陈亚之此时候上马汽车产业园的工程，一来给了魔都官府开辟了一个特别大的基建工程，二来此时相关的工程公司在接单时也都是尽心尽力的服务。生怕这个好不容易拿到的工程再不翼而飞。

与此同时，国外的很多零部件制造公司都闹出了很多危机。

陈亚之个岳少卿一起开了个会，准备大范围的而收购国外零部件公司。

岳少卿道：“陈总，目前国内的供应商产业已经都在着手布局，不过有些产业，国内的基础实在太薄弱了，还没有办法扶持。”

陈亚之道：“这个我自然是知道的，所以，今天叫你过来，其实是希望你将国外的优质供应商都收购一批回来。主要是底盘，动力总成和电控相关的产业链。”

岳少卿道：“好，知道了。”

陈亚之问道：“按照你以往的经验，要收购一家公司，预计要多久？”

岳少卿道：“从开始接触算起，经过谈判和资产清算，一般需要两年左右的时间，才可以签署收购协议。”

陈亚之道：“有没有什么比较快的办法，缩短到一年。”

岳少卿想了想，这时候道：“其实一般谈判的过程中，都是层层加码的过程。比如知识产权的归属，人员的归属，资产的归属，以及债务等问题的厘清，这些都需要一点点谈判，甚至还需要采取一些手段。”

陈亚之沉吟了半晌道：“有没有一种办法，我们不管对面的价格如何，全盘接受他们的要求，只要保证知识产权在我们手上就行？”

岳少卿道：“那会花很大的代价，价格起码会溢出至少一倍。”

陈亚之笑了笑道：“价格不是问题，只要是真的强大的企业。你这样，尽快跟研发和采购他们开会研判，拿出需要收购的企业，随后动身前往接洽。我的要求很简单，收购他们，越快越好，价格不是问题。”

岳少卿道：“我担心这样我们的资金链会断裂。”

陈亚之自信道：“我想我们现在的资金足够支撑我们买买买。”

岳少卿知道陈亚之这句话说得没有错，从周玲玲那里，他也知道之前那一波做空赚到的钱。

陈亚之最后补充道：“对了，我待会把芯火国际那边的研发联系方式给到你。这个只是顺带着的，看有没有半导体企业，也能够接受收购要求的。”

岳少卿点了点头，随后走了出去。

...

周玲玲来到这里已经将近三个月。对这个哥特人建设的城市，她已经表现得相当熟识。

从市中心的宾馆出来，步行穿过繁华的街道，到了一家咖啡店。这里主要喝咖啡，也提供简单的龙虾套餐服务。

据说这里是从前的斯图雷霍夫餐厅旧址，涡尔涡的传奇就是从这里的龙虾套餐起步的。

周玲玲将约谈地点定在这里，是考虑了很久的。这三个月以来，他已经跟涡尔涡的高层谈论过很多轮。起初的谈判并不顺利，但是随着金融危机的加重，以及周玲玲的诚意双重作用下，涡尔涡的总经理终于有了一丝松动，并且将此消息告知了远在美国的福特总部。

古斯塔夫格布里森今年六十岁左右，在涡尔涡总部已经工作了将近四十年。他原本是车间的一个操作工，后来逐渐成为车间领导，最后爬到了总经理的位置。

尽管身居高位，不过他还是保持着以前的工作习惯，每天骑车上下班。今天因为跟周玲玲的约定，他是开车过来的。

那是涡尔涡最新款的XC60，动感的流线车型，总给人眼前一亮的感觉。

古斯塔夫走了进来，友好的跟周玲玲打招呼。他们已经见过十多次面，而且也曾经共进过晚餐，彼此的印象都不错。

周玲玲身上散发的女性魅力，打消了古斯塔夫一直以来的偏见，对她也有一开始的轻视，转而变得尊重。

今日的会面，古斯塔夫需要告知周玲玲美国总部，对于收购的意见。

古斯塔夫点了一杯焦糖玛奇朵，一份草莓奶油蛋糕，道：“周小姐，这里的蛋糕你要不要尝一下？”

周玲玲摇了摇头道：“我在饭店用过了早餐，不用了，谢谢。”

两个人又寒暄了几句。周玲玲将最近几天自己在哥德堡的见闻都说了一下，对这里的风土人情自然都赞赏了一番。

古斯塔夫道：“这是一座悠久的城市，饱经战火，但是现在依旧顽强的矗立着。就像你们的帝都一样。”

周玲玲笑了笑，她不想就历史问题讨论太多。根据以往的几次交流，他对中国的历史存在很大的偏见。这一方面是宣传的原因，另一方面也是他的无知。

周玲玲道：“古斯塔夫先生，美国那边对于此次的收购持有什么样的态度呢？”

古斯塔夫将盘子边缘的蛋糕屑挑在一起，送到自己嘴里，点了点头道：“至少目前没有任何的反对意见。”

周玲玲道：“那我是否可以认为，那边也是支持这次的收购举措的。只是对于具体的收购策略，可能无法很快的达成统一，是吗？”

古斯塔夫没有正面回答这个问题，而是问道：“周小姐，据我所知，您是一家资本公司的首席代表，那能否方便告诉我，在您背后是否有官府的行为呢？”周玲玲道：“如果您需要官府下场背书，我想这是可以做到的。只是，我们不想将此事变得复杂化，而尽可能地控制在商业活动范畴内。我想，如果上升高度，对咱们两家公司的利益一定会有相对比例的折损，您说是吗？”

古斯塔夫道：“很抱歉，您所说的折损是指什么呢？”

周玲玲道：“这个我可能说不太好。不过，按照以往的惯例，高层介入后，一定会有资源的交换。这样的交换一定是以牺牲商业利益为前提的，所以，我也没法说清楚，具体是什么样的折损。”

古斯塔夫挑了挑眉毛，对于她模棱两可的回答显得有点不解和愤怒。不过，他还是继续温和道：“周小姐，我想你很清楚，其实涡尔涡目前在世界范围内都是一家很知名的汽车公司。虽然我不知道，为什么你会前来提出收购方案，但我还是要说一下我个人的态度，我对此其实是不太赞成的。”

周玲玲不明白为什么前面交谈了那么多次，他这个时候突然提出了自己不赞成收购的态度。周玲玲拿起咖啡喝了一口，调整了下坐姿道：“古斯塔夫先生，涡尔涡的确是一家出色的汽车公司。而且一向有着良好的口碑，他的安全系统在全球范围内，可以说是无与伦比的。即使是BBM三大系列，我想也是难以望其项背。您有这样的想法，我表示很理解。”

古斯塔夫向后靠在座椅上，对于周玲玲的话感到高兴。不过，他并没有流露出来，而是接着道：“所以，我个人其实是不赞成涡尔涡被收购的。尽管我之前，已经向高层汇报了这件事情。但是，我想您需要知道，我对此是不赞成的。”

周玲玲猜测，他一定是从总部得到了一个相对肯定的答复。只是，这个答复却触犯到了他的利益，因此，他才会在这紧要的关头，来了一个一百八十度的多大转弯。

周玲玲不动声色道：“古斯塔夫先生，我知道，您已经为了涡尔涡奋斗了半生，对此，我是表示很佩服的。因为涡尔涡有今天的成功，一定少不了您的辛勤付出。涡尔涡其实就如同你的孩子一样，您一点点看着他长大成人，并成为您骄傲的模样。”

古斯塔夫面皮微微一动，周玲玲的确说中了他的心思。

周玲玲也是敏锐的捕捉到他这一微妙的变化，继续道：“所以，古斯塔夫先生，现在我们提出要收购涡尔涡，从个人角度，这的确是一件很残忍的事情。对此，我感到万分的抱歉。”

古斯塔夫没有表态，他其实想知道周玲玲接下来会提出什么样的条件，他需要讨价还价一番。

周玲玲换了个话题：“古斯塔夫先生，您去国中国吗？”

古斯塔夫先生道：“中国是一个美丽的国家，不过很遗憾，我并没有能够亲自过去一睹他的风采。我知道，您们有世界上第八大奇迹的万里长城，还有气势恢宏的故宫，这些我都很像亲眼去看一看，他们应该会很迷人。”

周玲玲道：“不错，我们还有很多令人感到叹为观止的风景。就跟这座城市的风光一样，让人着迷。我很希望未来有一天，您能够亲自去一趟中国，甚至到那边就职也可以。”

古斯塔夫面皮一动，周玲玲似乎有意无意的提了一个诱人的条件。不过他并不确定，周玲玲只是随口一说，还是真的在向他提条件。只是淡淡道：“涡尔涡在中国已经开展业务，事实上，我们在你们的帝都已经成立了技术中心，我想未来有一天，我可以过去那里看看。”

周玲玲笑了笑道：“古斯塔夫先生，这么说来，你能对于工作地点并没有特别的要求是吗？”

古斯塔夫呵呵一笑道：“周小姐，如果上帝安排我去到一个地方，我想我没有任何拒绝的理由。”

周玲玲道：“古斯塔夫先生，如果我们成功收够了涡尔涡，我想邀请您去我们那边工作，可以吗？”

周玲玲决定不再藏着掖着，她直接亮出了自己的底牌。如果这张底牌还是没有办法打洞古斯塔夫，那么她就只能从美国福特总部去想办法了。

古斯塔夫先是愣了一下，他没有料到周玲玲会如此直截了当地提出条件，不过，他还是多问了一句：“周小姐，您这是什么意思？”

周玲玲笑道：“我想涡尔涡在中国成立总部的时候，希望您能过去，继续担任一把手。毕竟，您已经为涡尔涡奋斗了半生，没有谁比你更适合这个位置了。”

古斯塔夫沉吟了半晌，一直看着周玲玲，企图从她的面部表情读出一些让他怀疑的讯息，不过周玲玲只是淡然的看着他。并没有丝毫的开玩笑或是阴谋的意思。最后他道：“周小姐，这个是否是您个人的意思，还是您老板的意思？”

周玲玲道：“我是我们老板的全权代表，对此您可以放心。对于这个，我们可以在签署收购合同的同时， 与您签署一个附属协议。当然，这个协议只是您与我司的个人约定。”

古斯塔夫肩膀向下松垮下来，他先前一直处于紧张的状态。现在，事情有了一个令他满意的结果，他自然的松弛了下来。道：“周小姐，虽然我见识过的女性不是特别多，不过，您却是我遇到的最有魅力的一个。”

周玲玲忽略了他话里暧昧的意味，道：“古斯塔夫先生，希望我们合作顺利。也希望未来，我们还有机会能够再次合作。”

古斯塔夫笑道：“一定会的。好了，周小姐，我想事情很快就会有结果，这几天您可以去北方的丹麦走一走，那里是一个童话王国。像您这样美丽的人，一定会喜欢那里。”

周玲玲笑了笑，随后礼貌地将古斯塔夫送了出去。

送走古斯塔夫后，周玲玲给陈亚之打了个电话，将收购的进展告诉了他：“我想，一个月内，我们就可以签署收购协议了，你这个月抽空来一趟吧。”

陈亚之道：“嗯，好的。我这两天就过来，咱们一起去北欧逛一逛。”

周玲玲道：“陈总，那我可能要让你失望了。我接下来得跟团队与涡尔涡商谈具体的收购细节。我猜福特那边的人，也会很快就过来的，咱们接下来要打一场硬战了。”

陈亚之道：“那没关系，我来做你得贤内助，照顾你的生活起居。”

周玲玲啐了他一口，却是很甜蜜道：“油嘴滑舌。”

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