第269章 会议上的突发事件

冯孟荣嬉笑道：“怎么？刚才那个莫红梅没有跟你说吗？看她对你很热情呢，面对这么个尤物，你都不心动？”

陈亚之道：“别扯淡了，你以为个个跟你一样那么禽兽。”隔了一会儿，又问道：“你怎么好好地提起她？”

冯孟荣道：“这姑娘你可得留意着点，人小鬼大，说的就是这种女人。”

陈亚之没空听这些八卦，道：“快点吧，过一下新项目的事情。”

不一会儿，二人到了管理层会议室。

这里的装修显然比一般的会议室要好很多，真皮座椅，每个人的座位前还有一块显示屏，另外配有同声传译的设备。

冯孟荣先做了一个简单的开场白，最后道：“下面请用热情的掌声欢迎陈亚之总。”

众人爆发出一阵掌声。

陈亚之甚少回到公司，虽然有他的办公室，但是很少人在现实中见到过他。基本都是在电视或者报纸上，看到与他相关的采访。

众人虽然没有见过他，但对于知道他事迹的人却都是深感倾佩。今日见到真人，都感到一阵莫名的激动。

几个女性领导鼓掌时，脸涨得通红，倒比见到自己老公时，还要兴奋。

陈亚之挥了挥手，随后说了些客套话。

接着会议正式开始。

这时候项目总监孙建云起身开始汇报当前的项目获取事项。

孙建云道：“冯总，陈总，下面由我来汇报下，咱们目前获取的项目进展。

“2005年，我们一共做了三十三个项目，其中有十一个会在今年下半年开始批产。

“2006年获取的项目将会超过六十个，这是目前的一个获取情况。”

说话时，孙建云在屏幕上展现出一个获取项目图。

根据项目的节点，诸如报价论数，定点相关等几个维度对项目的获取状态做了一个详细的分析。

陈亚之耐着性子听完，对于其中一些合资品牌尤其关注。

孙建云说了足有半个小时，陈亚之道：“目前能够拿到的项目有哪几个？”

孙建云打开下一页PPT，道：“目前如下项目大概率可以拿到，应该能有百分之九十的把握拿到。”

陈亚之看了看，一共是是十一个项目，其中除了青年汽车和海马汽车两个国产品牌之外，其余一水的都是合资品牌。

孙建云带着些兴奋道：“陈总，青年汽车和海马汽车是我们今年新开发的项目，目前他们的车型已经在最终报价阶段，前面几轮我们的价格都是比较低的，拿到这个项目的概率还是比较大的。”

陈亚之道：“这两个国产客户的研发费是怎么支付的？”

孙建云道：“边开发边支付。”

陈亚之道：“研发费要预先支付，可以下调五个点左右。模具费提高二十个点，不接受分摊，单价下调百分之五左右。三年的采购总金额要比现在降低百分二。”

此言一出，众人哗然。

研发费用很少有预先支付的，基本都是边开发边支付。对于合资品牌，更是先开发，后支付。

国产品牌就算谈判时弱势了一些，但也只是预先支付一部分，并不会强行要求预先支付。

另外模具费则更加让人费解。随着国内汽车市场的增大，客户对模具费的支付方式已经基本都是分摊支付，很少有一次性支付的要求。

对于这两点，陈亚之都是反其道而行，显得很像是一个门外汉。

众人不禁都在想，这个人怕不是个傻子吧？对汽车行业怎么一无所知啊，居然提出如此叫人无语的方案。

冯孟荣显然也没有料到陈亚之会在会上突然提出这么一个奇葩的方案。疑惑的看了他一眼，道：“孙总，你就暂时按照陈总的意思去办。我们那些合资品牌还是按照原先的方案进行下去，争取都拿到。”

陈亚之道：“合资品牌也按照这个方案执行。”

这一次大家都开始窃窃私语，看向陈亚之的眼神，有怀疑，也有讥讽。

冯孟荣这次也有点兜不住了，道：“陈总，这个合资品牌目前是咱们项目的大头，如果按照这个方案执行的话，恐怕，这些项目都要丢了。”

陈亚之道：“通用的E06/E16想办法拿下，其他的项目都按照这个方案进行吧，如果项目丢了，不会追究你们的责任的。”

E06/E16是通用汽车未来的樱岚二厢和三厢车，二者一经上市，都获得了不错销售业绩。因此陈亚之才说要将这两个项目拿下。

孙建云一时有点拿不定主意，两个老总出现了截然相反的意见，他不知道该听谁的。

冯孟荣道：“要不先暂时这样吧，咱们会后再讨论一番。”

显然，冯孟荣并不想在会上就跟陈亚之争吵，毕竟这着实有损陈亚之的威信。

但是对于陈亚之的方案，他实在没有办法理解。他虽然知道陈亚之过往一直算无遗策，但是现在公司里已经有了强大团队。

团队可以根据市场的调研结果，来评估项目的市场前景，并且以此为依据，制作报价策略，相应的资源也会进行适当的倾斜。

对于势在必得的项目，自然全力以赴。对于一些前景不好的项目，则是借机维持关系，但也不会进行太多的投入。

冯孟荣虽然一直对陈亚之也很信任，但是因为有这个团队的存在，而且这个团队很少有计算失误的时候，因而他现在更愿意相信团队的力量。

会议室里的气氛一时间，有点紧张。

这时候一个姑娘推门走了进来，手中拿着一杯咖啡。众人都将目光看向她。

正是莫红梅。

莫红梅样子倒也坦然，将咖啡递给陈亚之和冯孟荣，随后退出了会议室。

陈亚之拿起咖啡，看了一眼冯孟荣。两个人眼神中，都露出一抹笑意。

想起开会前的玩笑话，两个人都心领神会的乐了，适才剑拔弩张的紧张气氛也瞬间烟消云散。

陈亚之道：“这个方案我会后可以跟冯总解释，你们先暂时这么操作下去。”

孙建云看了一眼冯孟荣，见他没有说话，也就当他默认。问道：“陈总，我担心这么做，会导致合资品牌那边认为我们在搞事情啊，好好的过往策略不用，突然要改一个新的方案。”

陈亚之道：“很简单，你们给出一个他们没有办法拒绝的价格就可以了。以咱们的关系，我不信会因为这件事，就会让客户对我们有成见。”

孙建云没再说话，的确，价格谈判更多的是一种利益交换。自己可以给出一个很有优势的总价，相对的，也需要客户答应预先支付研发费和模具费的条件。

当然，因此丢失了项目，陈亚之也说了，不会怪罪大家。

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