37、谈业务

徐然就这样和寝室长两人胡侃了一大节课，上完课的徐然看了一眼下午的课程表，是个开卷考试的文科类课程，又安心地溜出了学校。

一般而言，除了大学高数和大学物理这种挂科率高的课程，其他科目老师的点名率还是很低的，当然个别老师除外。

出了校园的徐然，很快便照着搜寻到的地址，找到杨浦区忠通快递的总站点。

至于为什么徐然选择拜访的第一家快递公司，不是在当时业务量更为庞大，资历也更为深厚的深通快递。

那自然是因为相比深通快递，此时的中通快递无疑会更加看重徐然身后的潜在客户。

毕竟相比1993年就注册的深通快递，02年中旬才成立的忠通快递实在是过于薄弱。

甚至于忠通快递的企业官方网站也是不久前才设立，更不用说什么总部基地了。

虽然现在是03年，距离忠通快递公司成立也已经是过去了一年的时间，但对于一家成立时全网业务量仅57票的快递公司而言，一年的发展时间并不会让他们的处境有多大的改善。

所以他们对于徐然身后可能存在的客户，必然是无比渴望的。

“哥们，负责杨浦区的陈经理在不在。”走进门店的徐然找了一个看上去相对悠闲的大哥打听了起来，当然这种时候就不得不拿出香烟客套一下了。

负责看守门店的大哥看了一眼徐然递过来的香烟，是自己过年时才会买几包充充场面的黑芙蓉王，也就很痛快地就指了路。

当然对方肯指路不全是因为这一根香烟的缘故，最主要的还是这个小伙子，可以很清楚说出自家经理的姓氏。

这就代表着这小伙子就算不是自己经理的熟人，也是来找自家经理谈生意的。

而且这递过来的香烟也确实是不便宜，这样的人放进去，自家经理大概率不会责怪自己。

在谢过守门大哥之后，徐然顺着大哥的指引，很快便找到了这位陈经理的办公室。

徐然轻轻敲了门，在得到应予之后，他便开门而入，然后映入他眼帘的是一位带着眼睛的中年人。

中年人穿着朴素的格子衫，满脸忧愁地看着桌子上的账单，可以看得出这中年人最近心情肯定不是太好。

“请问是陈经理吗？”没等中年人开口，进入办公室的徐然先一步开口问道。

“嗯，我是陈经理，找我有什么事？”那戴着眼镜的中年人抬头看了徐然一眼，然后便继续把注意力放到手里的账单之上。

很显然这位陈经理并不觉得眼前的年轻人，能给自己带来什么好处。

“是这样的，我目前是财大负责快递这块业务的管理人，因为这段时间学校打算整合一下学校内的快递站点，并规划一个区域，用作学生存取快递的总站。”

不过随着徐然这段话说完，这位陈经理很快便把视线，放在了丝毫不顾及自己冷落，站在原地侃侃而谈的年轻人。

“简单点的话，陈经理你可以理解为，我们财大准备就快递这块业务进行招商，而我则是给陈经理你送业绩来了，不知道陈经理你意下如何？”

徐然说完也不管眼前这位陈经理怎么想，自顾自地拉了一把椅子便坐在这位陈经理的对面。

这位姓陈名达的陈达经理此时多少有点恍惚，甚至于觉得自己是不是出现幻听了。

不得不说，特意中午回寝室换了一套正装的徐然，在这时看上去还真有几分人模狗样的样子。

再配上他那文绉绉的语气以及自信的笑容，一时之间还真把陈达给唬住了。

“你什么意思？如果我没听错，你是说招商？说实话，我不太理解，你们财大有什么服务或者是产品可以向我们提供吗。”

陈达虽然很疑惑，但还是压下性子耐心询问，毕竟人不可貌相这个道理他还是懂的。

虽然对方看起来是年轻了些，但谁又知道后面有没有值得自己深交的靠山呢。

“一般来说，是没有的，但最近刚好出现一个契机，我就这么说吧，一个月，最少一个月的时间我可以让其他快递送不进财大，甚至这些快递也不能放于门卫处。”

眼看鱼儿开始感兴趣，徐然也不藏着掖着，而是开门见山抛出了鱼饵。

“你应该知道这意味着什么吧，虽然只是短时间的业务垄断，但即使只是短短一个月的时间，如果你们忠通快递再趁机做些地区运费优惠活动，应该也足以改变一大批用户的使用习惯。”

一口气说完自己的意图，徐然也是轻轻松了一口气，然后便自顾自地拿出一根香烟向陈达抛了过去，而他自己也是抽出一根香烟抽了起来。

另一边总算是听懂徐然意思的陈达也没有多想，接过徐然扔过来的香烟就抽了起来。

他也不是什么迂腐的人，就算眼前的徐然年轻得有些过分，但若是真的能帮他把业绩弄上去，把他当成合作伙伴对待又如何。

“既然你说你有办法让我们忠通快递在你们学校垄断一段时间，那我姑且就当你可以做到了，但我想问，问什么选的是忠通，而不是深通，甚至是员通、悦达快递。”

陈达深深地吸了一口香烟，然后缓缓地喷出，没多久狭小的办公室内便烟雾缭绕。

“那当然是因为在魔都成立的几大快递公司，目前就你们忠通快递最弱。换而言之，我这样的小虾米，也只有在你们这里才会受到重视，弱者之间更需要合作不是吗，陈达经理。”

徐然轻笑了一声，缓缓喷出一口白烟，脸上满是浓浓的自嘲之色。

而徐然直白的话语也是让陈达为之一愣，他倒是很久没遇见这样自信且气盛的青年了。

不过目前来看，还不知道这年轻人是自信还是自负。

“口气倒是不小，年轻人也果然是气盛，那说说你的条件吧，我看看你的胃口到底有多大？”

陈达摇摇头，也不知道是觉得徐然不知天高地厚，还是觉得后生可畏。

“我要杨浦大学城区所有的代理权，也就是这些院校的忠通快递业务都要包给...”徐然也没客气，张口就要了杨浦区一大块业务。

“这不可能。”还没等徐然说完，陈达便直接打断了徐然的话。