158、功利心

周一珂自持有赤龙护体，丝毫不怕男人乱来。

大凡有钱人都迷信的很，认为经期不洁。

别说**，甚至亲密一点的接触都会拒绝。

这种情况下，自然可以高枕无忧。

……

再说了，沈昆又不是八辈子没见过女人，不可能在她不愿意的情况下霸王硬上弓。

果不其然，男人虽然略有失望，却没有硬来，只过了过手瘾。

周一珂为自己的智慧暗暗得意。

她向来只信服一点，男人征服世界，女人通过征服男人征服世界。

因为和依依的关系，她很早就知道沈昆其人。

最初只是简单以为是个大哥。

后面了解到原来是青年才俊，身家过亿。

那时虽然有点羡慕，但并不嫉妒。

有钱人她见了不少，但出手大方的没几个。

沈昆大抵也是如此。

每次完事后，刷几万块的礼物。

对于周一珂来说，完全看不上。

如果她想搞钱，办法多的是。

几万块，小儿科了。

心里也就把对方当成普通路人！

直到最近，她被今日头条app推送了一条新闻：《95后美女主播在家创业月入十万》

看完后，心生嫉妒。

新闻推送选自《x省日报》。

“在95后的创业大军中，有半数以上将目光瞄准了自媒体、o2o等互联网项目。95后们勇于创新，善于尝试新兴职业。

一次偶然的机会，依依接触到了互联网直播这个行业，一开始她抱着好玩的心态，坐在了电脑屏幕前，开着视频唱唱歌、聊聊天。

……没想到从此一发不可收拾，甜美的外表、动人的歌声，让依依在短短几个月的时间里，就晋升为直播平台的新人王主播……

……依依的成长，见证了互联网直播行业的崛起……

内容平平无奇，甚至有些夸大其词，

依依月入十万也不是常态，更不是随便播播，里面充满无数的艰辛和努力。

但，问题的关键不在这里。

这可是《x省日报》，主流媒体的报道，

其所代表的含义，远不是一些自媒体公众号所能相提并论的。

她的名气比依依大，收入比依依高，还只能在主流媒体外打杂。

谈不上什么社会地位，甚至隐隐被人鄙视。

而依依抓住机会弯道超车，让她既好奇又羡慕。

虽然《xx日报》的宣传，带来不了多少流量。

但这种逼格已经想和其它女主播拉开差距。

……

当她得知一切都是背后大哥的帮助时，心里就有了想法。

等到游艇会见到沈昆真人，那团火焰再也无法熄灭。

又帅又有钱，出手大方，身材健硕，简直是行走的荷尔蒙！

难怪依依把持不住，自愿白给（几万块差不多就是白菜价了。）

“昆哥。”

“怎么了？”

周一珂眨巴着眼睛，“你不嫌晦气吗？”

沈昆能闻到丝丝腥气。

自从按照系统提供的秘方锻炼，他的身体素质提了不知道多少。

嗅觉变得极度灵敏。

不过，那淡淡的血腥味并没有浇灭他的火焰，反而更加刺激了内心的阴暗。

“什么晦气，你这都是封建迷信，我是唯物主义者，不信邪。”

周一珂拿他没办法，按住男人乱动的手，转移话题，“昆哥，你觉得我下面的路该怎么走？”

“下面的路……”

周一珂哭笑不得，狠狠掐了他一下，“说正经的。”

沈昆：“这个……我不了解。”

周一珂故作吃醋，“你都帮依依规划好了路线，为什么不愿意给我出出主意，是不是因为我还不是自己人？”

沈昆看她骚媚入骨的样子，忍不住点头，“想学这个，你得交学费。”

周一珂作害羞状，在男人脸上亲了一口，“这样好不好？算是学费了，你就帮帮人家嘛。”

这小蹄子，沈昆也不好再纠缠，免得显得自己太过小气，嘴里说道，“咱们先说说主播这个行业。”

“嗯”，周一珂起身，准备坐在男人对面。

沈昆一把拉住她，跌倒在怀里，“这样就好。”

周一珂无奈，

只能既来之则安之，听男人继续瞎掰。

“据我最近观察，女主播有六大技能，精通三项的话，直播就可以吃饱，会四项，就能过得很好，有五项，就会是超级大主播，年入百万。”

周一珂好奇，“哪六大技能？”

沈昆：“第一就是颜值，颜值就是正义，如果女主播长得丑，即使能吸引一些人气，也转化不了购买力，反而会得一些骂名，丑人多作怪。”

周一珂：“男人就是好色。”

沈昆笑笑，继续道，“第二就是才艺，吹拉弹唱舞，只要会一样，就能吸引观众，现在很多女主播，长得都可以，但只会卖肉，时间一长，不是被封，就是泯然众人，昙花一现。”

周一珂点头，“嗯，才艺很重要。”

她虽然是颜值主播，但有自己的才艺。

所以很看不起那种卖肉的。

沈昆：“第三项就是会说话，说话要逗，要搞笑，让别人喜欢听你讲。如果一个女主播长得很美，但说话难听，那直播事业是不会有起色的。”

周一珂想起曾经的某某某，忍不住问道，“第四呢？”

“第四就是勤奋，有的主播每天只直播一个小时，而大主播平均每天都要直播五六个小时，这样一来，礼物量就存在差距。”

周一珂对此深有体会，不过她还是问道：“礼物多少……不是因为土豪粉丝吗？”

一个土豪粉丝顶成千上万个白嫖用户。

沈昆：“你要知道，只有播的时间长，才可能遇到土豪，这是个概率问题。”

周一珂以前没想过这方面问题，经过男人提醒，发现还真是。

土豪上线时间不定。

想要不错过，就必须长时间在线，争取那千分之一的机会。

三天打鱼两天晒网，放在直播行业也行不通。

“那第五了。”

沈昆：“第五就是要会玩暧昧，你知道的，很多土豪一旦睡了女主播，就不会再给她刷礼物了，最高明的手段莫过于吊着他，让他想吃吃不着。”

周一珂愣了一下。

不知道该说什么好。

男人什么都懂，她想吊着他的想法，恐怕不容易实现。

幸亏今晚大姨妈来了，不然的话，还真不好找借口。

沈昆没在意对方的反应，继续阐述自己的女主播理论。

讲解的同时，不忘了手里的动作，

最后，周一珂问道，“那有什么方法能摆脱这种套路。”

刚才沈昆说的，大部分都与她做的不吻而合。

和土豪玩暧昧，

吊住土豪。

套路玩家刷礼物。

……

掌握这几个技能确实日进斗金。

但周一珂想的更远。

江山代有才人出。

直播行业更是如此，吸引了无数年轻漂亮的女孩前赴后继的涌入。

作为前浪，早晚有一天会被拍死在沙滩上。

就像她曾经做的。

怎么才能摆脱这种循环往复的命运？

需要有大智慧的人指点。

沈昆在她眼里就是这样一个人，屌丝成才。

不管里面有多少幸运的成分，但对方的能力肯定比她强了不止一点。

沈昆笑了下，“方法肯定是有的，就看你愿意付出什么，你要知道，法不轻授，道不轻传，取经之路漫漫。”

周一珂闻言，大长腿一岔，骑在男人腿上，顶了上去，娇声娇气：“请问圣僧哥哥，怎么才能取得真经。”

沈昆心下一荡，双手扶腰，轻笑道，“小娘子既然问起，那就听贫僧细细道来，华山不止一条路，取经也是如此。”

周一珂不明白。

沈昆手指轻轻划过。

周一珂顿时懂了了，双颊飞起红晕，想骂一声变态，又觉得太过羞耻。

臭男人，真是恶心。

什么都想要。

她感觉鸡皮疙瘩都要起来。

沈昆一边摩挲着女人背部的牛奶肌，一边道，“你得有悟性，为什么努力的人有很多，而成功的人却很少，关键在于悟性。”

周一珂扭动着腰肢，撒娇道，“大哥看我有没有悟性？”

沈昆看着眼前的事业线，“悟性很深。”

……

说了一会少儿不宜的话题，沈昆开始传授真经，

“2016年被称为移动直播元年，爆发了所谓的千播大战，两年过去了，移动直播的市场规模才几百亿，所有直播平台的日活用户加在一起，还不到5000万。”

周一珂正了正神，开始听取意见。

沈昆：“直播行业天花板之所以这么低主要在于内容形式单一。”

“单一？”周一珂问道。

沈昆：“你对此应该深有体会，直播吸引用户的方式无非是两种，一种是看的主播的颜值身材；另一种是听主播讲了什么有趣的段子，发表了什么惊人的观点。”

周一珂对照自己和身边人，“呃……差不多是这样的。”

沈昆：“这种形式下，能满足条件的主播非常有限，常常是头部玩家通吃，其他主播连养活自己都不容易。”

周一珂想起直播平台为了挖来头部主播而支付的天价转会费，不得不承认对方说的有道理。

沈昆：“即使这样，头部玩家还是避免不了内卷，单一的内容形式，没有带来用户的实际增长，反而为了争夺存量而竞争的越发激烈。”

周一珂作为行业从业者，对此有更深刻的认识。

主播之间明争暗斗，为了拉拢粉丝无所不用其极。

……

怪不得依依始终断不了这段孽缘，男人确实有几分魅力。

这番高屋建瓴的话，对直播行业做了入骨三分的描述。

让她感到前所未有的清晰。

“那该怎么做？”

沈昆：“转型。”

“嗯？”

沈昆：“要么转向更大的平台，比如抖音和快手，要么改变自己的直播方式。”

周一珂问：“具体怎么做。”

“直播平台有天花板，内容太单一，无非就是吃饭、睡觉、唱歌、跳舞，时间一长用户就会感到无聊。”

周一珂：“抖音、怪手我也用过，似乎和斗鱼差不多。”

沈昆：“你得透过现象看本质，相比较直播平台，两家短视频公司是更高维度的存在，他们在开拓直播业务的时候，各自采用了一套方法，打破了天花板。”

周一珂不由问：“什么方法？”

“抖音通过大数据算法，为用户推送他们感兴趣的内容。快手坚持要建立真实的关系链，从而让每个人都成为内容生产者。”

周一珂出现了理解困难，什么打破天花板？为了不让对方鄙视自己，果断转移话题，“那改变直播方式……怎么做？”

沈昆：“改变单纯的唱歌聊天直播方式，直播卖货。”

“直播卖货？”

“对，就是向用户推销，这和传统的推销不一样，直播卖货，既有娱乐性，又有强烈的互动性，将传统营销那种“商品与人的对话”变成“人与人的对话”，增强用户“交流感”和“参与感”，让用户愿意为此买单。”

……

随着男人的阐述，一个清晰的轮廓勾勒在周一珂面前。

她彻底呆住了。

在那里，充满诱惑，有无数机会，有无限可能。

听到最后，甚至怀疑自己能不能做到。

或许资本家的天赋之一就是画饼。

周一珂承认自己心动了。

无直播，不营销！

在沈昆嘴里，直播带货甚至可能成为电商新形式。

创业新风口。

资本新方向。

电商行业作为互联网的一极，规模超过万亿。

如果能在这里面分一杯羹的话，想想就知道获益有多大。

以亿为单位计算。

……

不过，周一珂也有自知之明。

她充其量是有点小聪明，和沈昆的眼光格局差了几个数量级。

即使知道了下一步发展趋势。

如果没有人在一旁指导，很容易掉进坑里而不自知。

要是沈昆能够在身边时刻指点，那离成功不远了。

只是这样的话，免不了要牺牲一二。

看男人的色狼样子，就知道想什么。

虽然见到沈昆的长相后，她对此并不排斥。

但真做这种功利色彩极浓的事，还是要克服巨大的心里障碍。

……

沈昆看着周一珂思索的神情，脑海里想的却是“看舞霓裳羽衣曲，听歌玉树后庭花。”

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