213、刘森在雾都的恐怖名气（为盟主春暖九州兄弟加更）

饲料这个渠道怎么说呢，有省级代理，市级代理，县级代理，最后才是这个代理店售卖。

一般来说，一个饲料品牌，最先被一個省的大佬代理下来。

然后，这个省总代理，根据自己所在省的多少个市，分为多少个市级代理。

而市级代理，又会根据自己所在市有多少个县来划分为多少个县级代理。

最后，一定县级代理，就会根据自己所在县有多少家代理商店来分配饲料。

一般来说，镇就是最后的代理商了。

他们，也是接触养殖场和这个农村养殖户最多的。

基本上的饲料，都会从这个地方走货的。

一些生意好，人脉厉害的代理商，一年能够卖几千吨的货。

而猪大强目前，还是在用一只脚走路，还没有代理商。

这就是目前，猪大强最让人担忧的地方。

作为这次猪大强销售行动万江周边区县的负责人，梁靖川手下还是有几个人的。

他们来到了万江，而与万江挨着的几个区县分别是开县，石柱和梁平这三个地方。

顺便说一句，梁平的柚子很出名还有张鸭子，也非常出名。

算了不说这些了，反正梁靖川负责的就是这三个区县了。

而其中，开县是一个养猪大县，这里养猪的人非常多。

这边很多的贫困户，如今都在养猪致富，这也是这边政府宣传的。

开县一年的肥猪出栏数量，应该在一百万出头。

好家伙，这么说吧，丰安县比开县差远了。

而梁靖川的第一个目标，就是在开县。

这边的养猪行业，主要用的猪饲料是两种，双胞胎和正邦。

这两种饲料，基本上占据了这里百分之八十的市场。

“梁哥，麻烦啊，超级麻烦。真的，这里的双胞胎代理是这个县的一个很有背景的人

。至于正邦，此人也是一个有背景的人。真的要撬墙角，我怕是没有这么容易吧？”

梁靖川过来调查了一天以后，他们几个人在一家宾馆商量着。此刻，他的脑瓜子也是嗡嗡的。

“他娘的，这么麻烦？”

旁边一个有点胖的妹子，瘪了瘪嘴点头。

“非常麻烦，如果一定要进来的话，就必须要搞定这两个人。

让他们其中之一代理我们的饲料，只有这样我们才有机会。

不然的话，没有代理商会卖我们的饲料的。

总不可能说，我们自己来开店吧？

这可不像猪肉那么好弄，根本没有可能性。”

麻痹的，这真的是要了命了。

“你们几个呢？有没有什么想法？”

看着摇头的两个同事，最终梁靖川神色变化了一下。

“这样，明天我们去见一见其中一个。

问一问他的想法，看看能不能从双胞胎和正邦挖墙脚。”

其余两个人，也是无奈，也只有这个办法了。

“不过苏筱还有潘凤，咱们这次是一个小组。

我们三个人的收入，是以卖出去多少饲料决定的。

既然我当了这个小组长，我就来分配一下工作。

我们不能所有人集中在这里浪费时间。

刚好三个区县，我们每个人负责一个地方吧。

明天，苏筱你去石柱，那边应该简单一些。老潘，你就去一趟梁平怎么样？”

两个人对视了一眼，都是点头答应下来。

梁靖川说的对，他们是一个小组，虽然小组长要多拿百分之五，可是说来说去，他们的收入也和这个挂钩的。

三个人在一个地方，浪费时间确实不行。

“那好，就这么说定了，我来全力攻克开县这里的市场。

妈拉个巴子的，这里每年对于饲料的需求量在几十万吨左右。

就算只拿下来十分之一，每年也都有上万吨的市场，那也是几千万的生意啊。”

好家伙，一想到这么大的生意这么大的市场，到时候的提成，直接能让他们这个小组发一笔财，他们就干劲十足。

不过嘛，也没有这么夸张，其实能够在这个地方，每年撕下一万吨的市场，就已经算是了不起了。

……

第二天一大早，梁靖川就直接来到了开县主城区的一家饲料店。

一家小门店，左看右看的也不过是四五十个平方大小。

饲料店里面，还有点杂乱，根本想不到，整个开县的双胞胎饲料代理商就在这个地方。

店里面，还有一些药品之类的，看起来也没有什么生意，这其实就是一个摆设。

也是一个标志，告诉所有人，总代理在这里。

至于生意？

有没有无所谓，这里就是一个展示区而已。

至于这里的老板，名字叫做蒋林。

这个人，在这个地方，确实关系很深啊。

毕竟，这里的县长也姓蒋不是？

“你好，你要买饲料啊？”

一个端着饭碗的女人，看到梁靖川过来以后就询问道。

吃的是小面，看起来还挺香的，搞得梁靖川都觉得自己饿了。

“蒋老板在不在？”

这女人闻言，也没有在意，只是微笑的摇头。

“还没有过来，不过应该马上过来了。你我有啥子事呢？”

梁靖川没有说来意：“找蒋老板做一笔生意。”

“这位朋友，伱有什么生意要和我蒋某人做啊？对于生意，我肯定欢迎的。”

突然，一个高大的人走了进来，脖子上一根很粗的金项链。再加上一脸的络腮胡子，给人一种土匪的感觉，反正很有压迫感。

梁靖川看了一眼对方，急忙微笑询问：“你就是蒋林蒋老板？”

对方拿出香烟，递了一支给梁靖川。

“对头，我就是蒋林。这位兄弟，有什么生意想和我做？我是做饲料生意的，你也想做饲料？”

梁靖川微笑点头，顺便点燃了香烟。

“是的，有这个打算。先自我介绍一下，我叫梁靖川，从丰安县过来，我老板是刘森。”

本来蒋林还漫不经心的，甚至还有点傲慢的申请，在听到了梁靖川的自我介绍以后，一下子就愣住了，随后他急忙看着梁靖川。

“刘森？丰安县分那个刘森？就是如今我们市的猪王之王的刘森？”

不得不说，刘森的名头真的好用，真有一种我不在江湖，可是江湖到处都是我的传说的意思。

好家伙，如果刘森知道了，肯定要叉腰然后牛逼一会儿啊。

梁靖川看对方的神情，眼睛亮了一下。

“没有错，就是那个刘森。”

这一下，蒋林不敢怠慢了。开玩笑，你他么的如今谁敢怠慢刘森这个名头啊？

卧槽，中县，點江还有丰都这次的波澜谁不知道啊？

这位刘老总，如今在雾都市可有着刘无情的称号啊。

……

蒋林没想到，这人竟然要卖饲料给自己？

怎么说呢，他已经不打算接受了。

虽然刘森名气很大，可是这里是开县，他自己也不是简单人物。所以，虽然可以给面子，但是不至于害怕。

再说了，自己跟双胞胎合作的好好的，我干嘛要卖你的饲料啊？

还什么猪大强？

开玩笑，我还猪短小哦。

“这个嘛梁经理，如果你要是过来交朋友，或者找我帮个小忙的话，看在刘总的面子上我肯定答应。

可是这个饲料就算了，我和双胞胎合作的很好。

再加上，如今我的这些拿货人，都使用了很久的双胞胎。

如果我换了饲料品牌，那么就等于是我完全放弃了如今的这些渠道。

所以，说什么都是不行的，做生意不是脑瓜子一热的。”

蒋林拒绝了，而且是毫不犹豫，并且不给任何余地拒绝了。

梁靖川虽然有所预料，可是最终还是很失望。

最终，不管梁靖川怎么说，对方就是不答应，甚至最后都有点不耐烦。

见此情况，梁靖川只能告辞离开了

。随后，他来到了另外一个地方，也就是做正邦代理这里。

可惜，情况是一样的，这个人也是毫不犹豫的拒绝了。

虽然刘森名气这么大，可是他的大只是在养猪圈子里面。

饲料的话，虽然很多人听说过他，可是也不至于怕他。

整整一天跑下来，竟然没有任何的收获，这让梁靖川有点颓废。

“或许，我一开始就搞错了。像正邦，双胞胎这种大品牌的代理商，根本就撬不动的。

找他们，等于是完全被拒绝。或许，我可以先从小品牌的代理商开始。

一些小品牌，完全没有多少名气，并且对代理商，福利也不够多，所以完全可以撬的动他们。

虽然，他们的市场比较少，可是如今的我们，不在乎销量，只在乎是否能够先打进来啊！”

想通了这些，梁靖川再一次元气满满。

第二天，他直接转变了思路，直接开始找一些小品牌的饲料代理商。

安和饲料，一家在雾都绝对不出名的饲料。

很少有人知道，即便有人知道，也只是很少一部分。

梁靖川就遇到了这样一家饲料商，他犹豫了一下走了进去。

怎么说呢，在城里面看到的所有的饲料店，都是代理商开的，用来作为展示的，根本不是为了挣钱。

安和饲料在开县的代理商，就是一个以前兽防站的人代理的。

关系不算很硬，他只能自己下乡去跑销量。

怎么说呢，他这种县级代理商每吨饲料的利润绝对不多。

他们要从市级代理哪里拿货，拿下来以后，每吨的利润也就那么几百块钱而已。

也就是公司有一些奖励，还值得他们去跑销量，不然的话真的没什么意思。

李修和正在皱着眉头，说真的他是脑瓜子嗡嗡的。

一家养猪场，欠他一万两千块钱饲料钱，这都一年多了还没有拿回来。

每天打电话过去，对方都是没钱，这让他很着急啊。

“这位老板，要饲料还是别的？”

皱着眉头，抽着香烟，对走进来的梁靖川也没怎么在意。

“老板贵姓啊？”

李修和站起来走了出来：“免贵姓李。”

梁靖川笑眯眯的把香烟递过去：“李老板你好，你们卖的这个安和饲料，怎么没有听说过呢？”

看在烟的面子上，李修和态度还不错。

“十大饲料品牌，有名的很，只不过很少在我们市卖。

在别的地方，这个品牌出名的很。”

好吧，这个年头，牛鬼蛇神都是十大名头。

你比如，刘森都有两个，一个丰安县十大杰出企业家，还有丰安县十大成功商人之类的。

这玩意儿，都他么的烂大街了。

好吧，对此刘森有话要说，老子怀疑你在鄙视我？

得了，不扯远了，还是继续吧。

“我今天过来，想和李老板做一笔生意。

我是丰安县刘森刘老板的我员工，我们公司有一款饲料，想要你李老板来卖怎么样？”

李修和一愣，随后惊讶的看着梁靖川，他惊讶不光是对方找自己做生意，更是因为丰安县刘森。

刘森鼎鼎大名啊，谁不知道这个大佬啊？

今年，中县等三个地方的事情，他也是一个看戏的人。

对于刘森，他们這些人也是真的佩服。没想到，刘森竟然找到了自己？

“劉森？”

李修和不可置信。

“劉森。”

梁靖川回答的坚定。

“真的是刘森？”

李修和再一次确定。

“确确实实是的，我是我们老板饲料公司的销售经理，这里是我的名片。”

看了一眼名片，随后李修和终于接受了这个事实。

“那梁经理，你找我做什么生意？”

虽然确定了，也有点激动，不过对于做生意，他还是有点疑惑的。

额，梁靖川无语，刚刚老子都说了，有一款饲料想让你卖，你丫的刚刚什么情况？

“咳咳，那个啥，我们刘總成立了一个饲料公司，研究出来了一款饲料。

所以，我过来找李老板你，就是想让你代理这款饲料。”

“饲料？这……我如今代理的安和啊，这个就没有必要了吧？”

梁靖川呵呵一笑，此刻非常的自信，他开始了他的演讲。

“这么说吧李老板，你们开县的饲料市场，双胞胎起码占据了百分之四十，正邦起码拿走了百分之三十，希望起码拿走了百分之十五。

剩下的百分之十五的市场，可能才是你们其余所有饲料品牌的。

我敢肯定，你们县每年十来万吨的饲料市场，你的这个安和每年能够卖出去一千吨就算你运气好。

而这其中，可能绝大多数都是养殖场拿货。

养猪场拿货，你们的利润才多少？

一吨能有个一两百块钱就算不错了。”

李修和抽着香烟，对于梁靖川的话他是认可的。

没有错，他一个县级代理，每年这个品牌饲料的利润，加起来也才几万块的收入，甚至于十万都不到。

可是，代理双胞胎的蒋林他们呢？

一吨饲料利润确实不是很多，和他差不多。

可是，人家每年可以卖出去上万吨。

一吨就算他只有一两百块钱的利润，也是每年几百万的收入。

当然了，这也就是开县这个养猪大县了。

别的地方，还是没有这么夸张的。

李修和羡慕吗？

非常羡慕啊，羡慕的发疯啊，他也想啊。

可是有什么办法？

他的安和，就是卖不过对方，你能怎么办？

这是品牌差距，没有办法逆转的。

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