第132章 如何吃垮必胜客

听着吴楚之的话语，包岳桥先是心里一喜。

待到听清楚最后三个字时，饶是他脾气很好，也不由得想要破口大骂起来。

合着你们商量了半天，

就特么的一个点？

还是说诚意值半个点，我这个偶像值半个点？

‘偶像’这个词，在你小吴总眼里，未免也太不值钱了吧！

他甚至觉得，吴楚之不说‘偶像’这个词还好，一说，怎么想怎么难受。

包岳桥怒了，“吴总，我们联众世界的注册用户高达2.75亿人！你确定你知道这是什么概念吗？

全世界也没有哪款游戏这么像联众世界一般，拥有如此庞大的用户基数。

在你眼里，这难道还不够几个点的扣点？”

吴楚之耸了耸肩膀，淡淡的说道，“你们没有自己的销售渠道。”

包岳桥气得脑门子都要冒烟了，“我们每月独立活跃IP用户500万。一周上下线人数1000多万，每月活跃人群达1500万，最高同时在线人数已超过75万！

吴总，你仔细想想，这样的规模能给你带来多大的经济效益？”

吴楚之拍了拍额头，“你们没有自己的销售渠道。”

包岳桥站起身来，怒喝到，“联众世界自主研发的游戏产品已由初期的五款棋牌游戏发展到目前200多款游戏，近百种flash小游戏。

整个游戏库不仅涵盖国人喜欢的棋牌，还针对国外的用户开发出他们喜闻乐见的游戏。”

吴楚之看着天花板，还是一句，“你们没有自己的销售渠道。”

包岳桥气笑了，坐回座位上，“吴总，您这样就没意思了，您是步步高复读机还是恒源祥羊羊羊？

这个不是谈判的方法和态度！”

吴楚之也坐直了身体，望着对面的包岳桥，一脸的平静，“但这是你们的痛点。

我能给你解决这样的痛点，所以我有这样的价值。”

两人扯皮的中间，一直默不作声埋头在电脑上捣鼓的孔昊，也完成了充值端口的Demo演示准备。

孔昊只是感情上稍微少了那么几根弦，可能也是安在其他的地方去了。

这个Demo演示的非常鸡贼。

望着投影屏幕上的自己银行账户画面上不停的跳着+30，+50，+100的随机数，包岳桥沉默了。

半响，他苦笑着开了口，“是的，这是我们的痛点，你抓的很准。

但是，真的不能再少几个点吗？吴总，一个行业要健康有序的发展，需要产业链上合理的进行利润分配。

你要知道，联众的研发经费从来都不是小数字。

每年的研发经费都是整个收入的40%，再除掉必要的成本，我们赚的比你还少，你觉得合理吗？”

吴楚之双手摊了摊，“包总，虽然您是我的偶像，但在商言商，您算您的成本，可我也有我的成本。”

说罢他指了指方案上的两个标志，也不说话。

包岳桥皱着眉头，看着‘神舟付’和‘神舟行’怔怔的发着呆。

“可是……”

吴楚之不客气的打断了他，“没什么可是的，如果包总没法接受这个合作条款，我想，我去找鹏城马谈，不知道他会不会答应？

貌似，鹏城马的QQ游戏大厅，也很想切入到中老年的市场中来。”

包岳桥急了，鹏城马才是他最大的威胁。

如果把吴楚之推向鹏城马，QQ游戏大厅趁机蚕食自己的基本盘中老人年群体，那是他不能接受的痛。

是的，中老年人群体目前不具备付费的能力，但是这庞大的日活全是靠他们撑起来的。

互联网公司，没有流量，怎么在资本市场上讲故事？

但他面上并不露怯，“吴总，我们联众世界和QQ游戏大厅有着本质的区别。我们的基础是棋牌，有着专业的团体氛围，包括聂卫平、马晓春这些棋圣都在联众世界。”

吴楚之嗤笑了一声，“包总，这样说就没意思了，您这是欺负我年轻呢！没有基础客户，你们什么也不是！”

说罢，吴楚之站起了身，“既然马总您没办法接受，我们也没有继续谈下去的必要，浪费彼此宝贵的时间。

您先忙，我去找其他人谈。”

孔昊和王冰冰闻言也起身开始收拾桌面的东西。

包岳桥慌了。

找其他人谈？

特么的，不就是去找鹏城马吗！

包岳桥知道，不能再继续讨价还价下去了，赶紧起身，“吴总！29%就29%，我们签！”

QQ游戏大厅的势头太猛了，让他压力非常大。

QQ面对的是年轻人，而且自带社区属性，发展起来完全是爆炸式的增长。

偏偏现在年轻人才是付费的主力军，这让包岳桥很是无可奈何。

QQ游戏大厅一问世，他便去找鹏城马投降。

但是鹏城马不接受投降输一半的条件。

鹏城马要的是全歼。

在鹏城马看来，联众注定便是垫脚石的存在，踩过之后，再无任何存在的必要。

因为鹏城马敏锐的发现，QQ游戏大厅对它的核心盘QQ是一个巨大的增幅器。

游戏大厅普一问世，不到一个月，便为QQ带来了20%的用户增幅。

这说明了一点，有很多人是为了跟好友一起玩游戏，才注册的QQ。

也就是说，QQ游戏已经在成功的吸收联众的基本盘中老年人群体。

那他还要联众做什么？

浪费钱吗？

吴楚之闻言也坐了下来。

其实，他完全不想去找鹏城马。

至少是此刻。

意向性协议达成，剩下的便是合同具体条款的谈判。

吴楚之倒也干脆，直接联系叶隐，请金都律所派人过来。

常年法律顾问协议也不是白签的。

整个协议和合同的签署，不是一时半会能做完的事，后续的事情都是金都律所的律师和联众那边的律师，相互扯皮的事情。

不过大局已定，29%的扣点便是吴楚之今天的战果。

用下午有课的借口，谢绝了包岳桥的午餐安排，三人离开了联众的办公楼。

包岳桥身处互联网企业，见多了这样的事，也见怪不怪，只能羡慕吴楚之团队的年轻。

望着三人离去的背影，他叹了口气，除了感慨后生可畏，也想起了当初他们三人一起创业的日子。

也曾这么的青春过啊。

坐在必胜客餐厅里面，吴楚之、孔昊、王冰冰三人举起了饮料杯碰了碰，庆祝神舟付业务第一单生意的顺利开局。

三个人，三个披萨，这在必胜客的餐厅里很是少见，但是在从小一起相处的三人中，却是常事。

大胃王吴楚之，一个12寸的披萨都喂不饱的，不过他只要了一个8寸的。

而孔昊和王冰冰则分别要了一个6寸的个人装。

除了食量的不同，口味也是三人不得不这么选的原因。

吴楚之喜欢海陆至尊。

孔昊因为哮喘的原因，更喜欢没那么多刺激的夏威夷风情。

但是俩人都接受不了王冰冰喜欢的榴莲。

这完全是生化武器！

如果此时秦莞在这里，倒也不用再单点一个。

孔昊和王冰冰会升级成8寸，因为秦莞从来不挑食，只会要求吴楚之的披萨要芝心，她要吃边边。

剩下的肚子，他们也不会靠必胜客那些黑了心的小吃来填。

因为他们有填肚子的神器：自助沙拉。

此时的必胜客还没有取消自助沙拉这个国人最爱的菜品，它们还在和国人的建筑技能较着劲儿。

一个碗32元的自助沙拉并不便宜，其实也是必胜客被薅羊毛薅怕了。

在必胜客进入华国的初期，自助沙拉是用碟子的，价格也才18元，你能拿多少，就给你多少。

不过必胜客太了解人性了，所以规定沙拉只能装盛一次，不管你能装多少。

但是，它完全低估了华国人刻在骨子里的建筑技能是多么可怕。

特别是穷学生，完全可以做到几个人只点一份沙拉，然后用碟子将沙拉堆上一个令人瞠目结舌的高度。

而后小心翼翼的端回桌子，便可以创造一个饮食上的奇迹。

父母都是建筑、结构工程师，孔昊和吴楚之也是这么做的个中好手。

装自助沙拉，首先，要有一个好的思想认识。

思想不解放，肚皮就不能解放，这是华国改开这么多年的一条重要经验。不要怕难为情，认为装了太多会显得太小气，没素质，有伤优雅。

别这样，人家赚你的钱，都没觉得害臊，你担心什么呀？和搭积木一样，这是一种技术！

放开思想之后，便是放开手脚。

“要想装得多，记住，一定要用手，千万不要用他们提供的勺子，夹子，那东西用起来不方便。”

如同以往，在等待披萨的间歇，吴楚之一边和孔昊搭着积木，一边对着王冰冰这个小跟屁虫讲解着经验。

看着他们越堆越高的沙拉水果它，周围的人也围了过来，猎奇的欣赏着。

就连服务员也忍不住拿着手机在拍照。

王冰冰如同小时候一般，看着吴楚之的动作，双手捧着胸前，很是紧张，但是眼睛里却闪烁着小星星。

“在码的过程中，一定要心狠手巧，善于思考。”孔昊也在嘚瑟的讲解着。

一边的路人看了一会忍不住问道，“你们为什么不用沙拉酱呢？每一圈都用沙拉酱，可以起粘合的作用，这样的地基才会牢固。”

吴楚之笑了笑，指了指已经超过40公分的水果塔问道，“兄弟，以前没堆过这么高的吧？”

路人不好意思的点了点头。

孔昊在旁边回答道，“切记，要想把水果垒的高，一定要少用沙拉酱，有很多人以为沙拉酱有粘合作用，把它当水泥用。

我告诉你们，这是很危险的，沙拉酱粘粘葡萄干玉米粒还可以，但绝不能用它来粘黄瓜，菠萝等大块水果，不但粘不住，还容易打滑。

要想把黄瓜，一层一层地像宝塔一样堆上去，就必须是实打实的，当中宁可有空隙，也不要用沙拉酱去填，因为存在一个摩擦力的问题。”

吴楚之瞥了一眼旁边看戏拍照的服务员，“知道为什么沙拉只能拿一次，但是沙拉酱可以多次取用吗？”

几个大学生路人摇了摇头。

孔昊哈哈大笑起来，“站在旁边监督的那些服务员，一个个精得来要死，他一看你用沙拉酱，就知道外行来了。

所以，必胜客为了鼓励有更多的高手参与到‘如何吃垮必胜客’的游戏中来，有一个很少有人注意到的规定，水果，只能拿一次，但沙拉酱不但可以单独拿，还可以多拿几次，不受限制。”

服务员也笑着点点头，表示有这个规矩的存在，同时指了指旁边的小字告示。

“我艹！下次一定要带个土木系的来！”几个大学生见状，顿时悟了。

吴楚之见差不多了，也没有继续堆，叫停了玩起兴致了的孔昊，盖上几片生菜叶子。

再堆也行，吴楚之的最高纪录是70厘米高，当时的总府店还专门拍照留念放在墙上。

真正的做到了，‘给我一个小碗，还你一个奇迹！’

不过今天只有三个人，多了完全是浪费。

孔昊试了试稳定性，确认没问题了，吴楚之便稳稳的端了起来。

配合默契的王冰冰和孔昊分别护住下方和上方，三人小心翼翼的移到自己桌上，这才松了一口气。

拿起一块披萨，孔昊一边啃着，一边问着吴楚之，“楚楚，我今天有点没看懂。

以前，你不总是说，做生意要照顾好整个交易链条的共同利益，为什么今天你这么计较？

为了几个点在那争来争去，这不是你的风格啊。

其实我个人觉得，以我们的模式再让一两个点出去，问题也不大。”

在他看来，今天吴楚之为了那几个点差点把整个事情全部谈崩了，中间包岳桥那涨红的脸色，他都看着挺担心的。

四五十岁的人了，别搞出高血压脑溢血了。

再让一两个点，给点面子，大家都有台阶下不好吗？

吴楚之拿起桌上的辣椒水给自己的披萨滴了几滴，点了点头，“是的，如果是其他的公司，我今天肯定会让步的。

别说一两个点，哪怕五六个点，我都可能会答应。但是，联众不行。”

这是好事，孔昊难得问这样的问题。

王冰冰在一边也愣了，拍了拍小手上的残屑，赶紧问到，“小吴哥哥，为什么啊？”

吴楚之微微一笑，“因为联众是最弱的。”

王冰冰开始沉思了起来。

孔昊则完全一脸的问号。

不过，他不想纠结这个问题。

既然吴楚之有通盘的考虑，他才懒得管这些事。

孔昊是个纯粹的人，对于不感兴趣的事务，是不想浪费精力的。

因为他现在被另外一件事吸引了注意力。

他惊愕的发现，不知道什么时候，自己表姐坐到了吴楚之的旁边去了。

这个就有点奇怪了。

往常聚餐什么的，王冰冰都是坐在他的身边，而吴楚之的身边是秦莞的专座。

就算偶尔秦莞不在，大家也会按照这样的默契。

“为什么联众是最弱的？小吴哥哥，我觉得琻山才是最弱的啊。联众每年还有一两个亿的利润，琻山今年才扭亏为盈，盈利也才100多万而已。”王冰冰想了良久，还是不解的问道。

吴楚之笑了起来，扭头看向了她，“我看得是趋势，成长的趋势。特别是互联网公司，千万不要被报表迷惑了，或者说不能只看它的财务报表。

因为，会计准则要求公司披露的资产负债表，无法准确评估互联网公司的资产情况，互联网公司最有价值的资产在资产负债表上基本都是看不出来的。”

王冰冰甜甜一笑，歪着脑袋望着面前的男人。

“比如？”孔昊插了一句。

他的眼睛，一直悄悄的瞄着现在对视的二人。

他忽地觉得自己表姐笑的很怪异，仿佛笑容里面有着什么东西一样。

“正好，我也系统讲讲，你们俩以后都是高管，对整个行业要有了解。

互联网公司的商业模式是获取流量与流量变现，这是资产负债表、利润表、现金流量表为体系的财务报告所无法反应的。

它和传统行业是完全不同的两个维度。

流量思维是最经典的互联网分析框架。互联网公司发布免费的产品获得流量，这时付出资本获得资产。那么获得了什么资产呢？

首先肯定不是你租用的5A级写字楼，其次也不能算你雇佣的业界大牛数据科学家，因为只有能产生收入的东西才能叫做资产。

互联网公司首先要做的产品往往都是免费给用户用的，大家前赴后继地哄着求着用户来用我的产品背后的目的是获得流量。

流量可以简单理解为用户，实际上不同类型的用户使用不同的互联网产品能带来收益的能力是差异很大的，流量的价值差异是很大的。

全球最大的互联网公司谷歌免费提供了搜索引擎，导致有8个以上的拥有10亿以上用户的产品，这些用户产生的流量让谷歌可以靠广告获得每年千亿美元级别的收入。

整体上互联网公司获得收入的方式有三大类：售卖、广告、电商。三种模式对应的资产的衡量有共性也有特点。”

好学生的代表，王冰冰索性放下了手里的披萨，掏出笔记本来记录着。

孔昊则不用，他的大脑就是一台永不出错的记忆机。

但是此刻的孔昊，心思完全不在这上面。

望着对面两人一左一右消失在桌下的手，孔昊迷惘了。

……

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