第两百二十八章 揣着明白装糊涂

咚咚咚！

当房门响起的时候，秦少游瞟了一眼外面：“有客人来了？”

“我去开门。”李福手脚麻利地站了起来，就向门口跑，等到打开门之后，外面出现了几个矮个子。

“秦工，您好，我是…”对面的人开口了。

由于在中国多年，所以，服部正雄已经可以说一口带着东北口音的中国话了，他一边说，一边弯腰，就打算鞠躬。

“你们搞错了，我不是秦工，我是秦工的朋友。”李福赶紧说道。

服部正雄有些尴尬，没想到在门口闹了个大乌龙，此时，秦少游也已经走出来了，等到看到在门口的几个人，立刻就是一愣：“各位是来找我的，有什么事？”

“秦工，我们是丰田汽车公司的，我是服部正雄，请多多关照。”说完，服部正雄带着自己的下属，一起鞠躬行礼，无比的标准。

如果要是个普通人，一定会说，看看，人家多有礼貌！

不过，秦少游的心中清楚，这些家伙是无事不登三宝殿，黄鼠狼给鸡拜年来了。

“请进。”秦少游热情地招呼。

李福也很识趣：“秦工，我先走了？”

在现在这个时代，丰田汽车是世界性的汽车工厂，他们生产的汽车，甚至把美国本土的车企打得没有招架的能力，对方来找秦少游，肯定是有要事的，李福是不方便旁听的。

“李老板，不用走，你反正也是要踏入汽车行业的，听一听世界级的汽车工厂有什么指教。”

“是，是。”李福很是高兴，而服部正雄又打量了李福好几眼：“李老板，我好像在哪里看到过您。”

“哦，我以前去过岛国考察，估计是有过几面之缘吧。”李福说道。

“哦，想起来了，李老板，您可是国内响当当的大老板啊，没想到，您和秦工关系这么好，还要进军汽车行业？”

“嗯，小打小闹，没法和你们相比。”李福说道。

一众人进入了房间内，坐在宽大的沙发上，秦少游开口了：“服部阁下，您在我们国内曾经待过几年，应该对这里很熟悉，有些人喜欢打官腔，兜圈子，我这个人嘛，喜欢干脆直接一些，您来有什么事情，就请明说吧。”

“是，秦工果然是真正干大事的，快人快语。”服部正雄说道：“首先，恭喜你们的凤凰牌秦suv正式上市，成为凤凰车的主打产品，六十年代的时候，我曾经也接触过凤凰车，很不错。”

秦少游点点头：“接着说。”

“你们的凤凰车，用了全新的历史命名方式，让人眼前一亮，到处带着中国元素，强，其中的白起版本，更是售价达到了45.99万，比我们的丰田佳美还要贵，几乎和我们的雷克萨斯齐平了，让人羡慕。”

丰田佳美，就是后来的凯美瑞，在九十年代已经大量进口到国内了，主要是在南方城市出现，成为首先富裕起来的人们的选择，售价达到了39.5万，比奥迪100还要贵。至于雷克萨斯，8*9年的版本ls400，已经卖到了六十多万，在丰田那里，是计划和虎头奔对标的，发动机都是4.0升的v8发动机。

现在，凤凰车卖到了这种天价，让人很震撼。

“是的，我们有这个信心，以后我们不仅仅要成为汽车大国，还要成为汽车强国，服部阁下，请不要兜圈子了，您到底想要说什么？”

“你们的白起版是最高配的版本了，但是，我看过配置单，依旧没有看到自动变速器，作为一款高配的车，怎么能没有自动变速器呢？”服部正雄说道：“我建议贵方选择我们的爱信公司生产的4at变速箱，这是专门为横置前驱平台研发的变速器，结构小巧，横向宽度小，非常适合匹配你们的车。”

秦少游心中雪亮。

当听到对方的身份来的时候，秦少游就知道，肯定是为了己方的秦suv而来的，毕竟，秦suv的大火，会严重打击岛国人的士气，他们会把自己的这款车当做眼中钉肉中刺。

现在，果然来了，只不过，对方狡猾大大的，居然不是上来抗议，而是来合作！

那个潘莲，也该学习学习了，同样都是玩弄权术的，看看鬼子多厉害，真是给有着五千年文化传统的祖国丢脸啊！

秦少游的心中在感慨。

其实，他们已经从市场上购买了一台爱信4at，进行了一番匹配实验，只不过，出于某种因素考虑，并没有公开，毕竟，39.99万的蒙恬版价格就已经很高了，至于白起版，是用来提高逼格的，销量肯定不会高，所以，配置上就还是手动挡，没怎么折腾。

现在，对方居然主动送上门来了。

对方有什么用意？秦少游当然是清清楚楚的，先把这种变速箱推销过来，然后不断扩大市场份额，等到己方的车子离不开这款变速箱之后，对方就会咔嚓一下，来个断供，到时候，己方就被卡脖子了，甚至凤凰车都会这样被他们给玩死。

只不过，秦少游早就有所准备了，双离合变速箱的研发，已经进入关键时期了，用不了几年，就能装车了。

“4at？也就是说，只有四个档位了？这怎么能满足我们的需要，我们目前使用的是六档变速箱。”秦少游说道：“我们标称的油耗是很低的，这就有变速箱的功劳，现在，你让我们放弃自己先进的六档变速箱，去采购你们的四挡变速箱？不行，这可不行，服部阁下，您怎么能提出这种建议呢？您是丰田汽车公司派来的，还是猴子派来的？”

服部正雄有些傻眼，按照他的预期，只要将高大上的4at变速箱抛出来，对方就会连连点头，作为高端产品匹配，谁能想到，对方居然拿档位说事。

四个档的确不多，但是也够用了啊，看看通用公司，好多车还用三挡变速箱呢！

到了秦少游这里，怎么就成了落后的代名词了？

服部正雄一时间摸不着头脑，而秦少游在那里，明显有些不满意：“原本还以为丰田汽车公司是全球大公司，有远见呢，谁能想到，居然会这么的无知，居然拿五十年前的技术来忽悠人！”

“五十年前的技术？”服部正雄更是惊呆了，怎么可能？

“怎么不是？”秦少游说道：“1908年，通用率先搞出来了两档的自动变速箱，到了1940年，通用研发了的4at变速箱，这都九十年代了，你们还弄四个档位的变速箱，这不是忽悠人吗？”

服部正雄这才反应过来：“秦工，您说的那个是纵置变速箱，我说的是横置变速箱，这款变速箱是爱信公司在1984年的时候推出的，距离现在还不到十年的时间。是世界上第一款横置平台的变速箱。”

“请您放心，这款变速箱换挡非常的聪明，对于高贵的客户来说，谁愿意不停地左脚离合右手换挡呢？只要油门刹车就够了，简简单单。”

秦少游依旧摇头：“对于高贵的客户来说，他们是有专职司机的，不信你问问我身边这位，李老板，你是自己开车，还是司机开车？”

“当然是司机开车了。”李福说道：“我坐在车里，可以处理工作上的事情。”

“听到了吧？”秦少游说道：“在咱们这里，大老板都是有司机的，你们那变速箱一定不便宜，有这个变速箱的价钱，够请十年的司机了。”

“不，不。”服部正雄说道：“我们的变速箱换挡不仅仅聪明，还很平顺，大老板肯定不喜欢车子有顿挫吧？这款变速箱让人感受不到换挡的冲击，非常的舒服。”

“李老板，你的司机开车要是闪到了你，你会不会给他两个耳光？”

平顺？老司机开车绝对够平顺的，秦少游再次将对方的论调给驳斥回去了。

服部正雄有些词穷了。

难道，他们真的不需要自动挡变速箱？不应该啊，作为一款高档车，怎么能没有变速箱呢？

等等，自己是不是忽略了什么？对方是独立自主设计出来了全新车型的工程师，怎么可能不懂纵置横置，不懂平顺聪明？对方明摆着是在揣着明白装糊涂啊！

服部正雄不愧是中国通，他的脑海里突然灵光一现，抓住了什么：“秦工，请您放心，如果你们的凤凰车要装配我们的4at变速箱的话，我们可以将变速箱的价格下调百分之十，卖给其他的车厂两万一台，给你们，一万八，如何？”

“美元？”秦少游反问了一句。

“人民币，换算成美元的话，也仅仅是两千美元出头。”服部正雄说道。

秦少游似乎有些心动了：“那么，你们收人民币吗？”

服部正雄摇摇头，废话，我们要人民币干嘛？那东西对我们来说，就是废纸。

“算了吧。”秦少游说道：“我们可不能花费宝贵的外汇，去购买这种自动挡变速箱，还是个四挡的。”

秦少游怨念满满。

其实，在九十年代初期，四挡的自动变速箱就绝对不低了，甚至到了2020年，还有一些不思进取的车企在匹配4at变速箱，然后会大言不惭地说什么稳定，平顺，多费点油没什么，之类的话。

不过，秦少游就是抱着这个不放，总之，你们落后，你们不好，你们还不收人民币。

服部正雄感觉到脑瓜疼了。

“我们要是用了你们的变速箱，那车子的利润就没了。”秦少游继续说道。

“那就八折，一万六如何？”服部正雄说道。

“算了吧，服部阁下，感谢您的好意，还是算了吧，要是一千美元，我们咬咬牙就认了，要是收人民币就更好了，你们何不在我们这里合资建厂呢？”

秦少游一直都在点拨服部正雄，你们的变速箱太贵了，用不起！我可不是真的不想要，我是嫌弃你们的东西太贵。

对岛国人来说，卖东西，从来都是不会谈价格的，没错，我们是贵，但是，我们的质量好啊！

这方面最成功的是雷克萨斯，从来不优惠，甚至还得加价，这样，等到车主卖车的时候，还能卖个不错的价格，然后吹嘘一番保值率。

保值率当然是和官方价格比的，丝毫不提买的时候加价，其他的车呢？优惠一两万买到手，卖的时候也就便宜了，但是算保值率的时候，还和原价比，这样，后者的保值率就降低了一大截。

一番成功的洗脑，忽悠了很多人，哪怕几十万的车子还用2.0自吸，百公里加速13秒，还能说成是平顺。

现在，秦少游要给他们上一课。

好啊，你们想要忽悠我用你们的变速箱，也行，那就拿出你们的诚意来啊！

一千美元一台变速箱，折合成人民币就八九千了，这样的价格，秦少游也就勉勉强强接受了，而且，你们最好弄个合资企业，在我们国内生产，这样一来，还能用人民币来结算。

秦少游说得已经很明白了。

一千美元，那我们赚什么！

“要是个6at，还能值上一千五百美元，这4at，对我们来说，一千美元也不少了。”秦少游说道：“如果能一千美元卖给我们的话，我们还可以象征性地采购上几千个。”

几千个？

服部正雄的心中盘算了一下，几千台变速箱的话，也能占到凤凰车年产量的五分之一了吧？毕竟他们一年产量撑死了也就是一两万，这样，自动变速箱只要装车，就会被认为是高档的产品，再配合他们的宣传，说不定，要求采购自动挡的客户就会越来越多，等到以后…

“好，我们可以答应您的要求，按照这个价格给你们提供变速箱。”服部正雄说道。

秦少游点点头：“好啊，那我们来谈谈具体的型号吧，你们4at变速箱有很多款的，我们需要的是能承受三百牛米扭矩的变速箱。请你们不要拿低端货来糊弄我们。”

这一刻，服部正雄真的想要站起来离开了，这家伙，明明什么都懂！

虽然都叫做4at，但是却有不同的版本，性能差距很大，价格也差很大，秦少游要的是高级版本，却给了这么个低价！

（就和6at一样，很多车子以搭载爱信6at为荣，用户也是非6at不买，实际上，这也是分了好几代的，大众上用的爱信6at，是第一代，丰田自己用的，是第三代，差距很大。）

一旁的李福，眼睛里突然闪烁起来了光芒。

今天，秦少游让他留下来一起参加会谈，正好让他听到了一个商机啊！他正发愁怎么正式进入汽车行业呢，现在不正好是个机会吗？

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