第292章 真的长大了

关莎扫视着台下的每一个人，她黑亮的长卷发整齐地盘在脑后，利落干练。

“长租公寓已经过了跑马圈地的规模扩张时期，接下来拼的是运营，拼的是服务。我们雁子谷公寓的大数据分析系统已经经过了两次升级，目前除了消费者偏好这块内容的抓取外，我们还加入了定价分析和租客信息匹配模块，当然，这些信息是租客为了匹配到合适的室友，自愿公开的。”

关莎的演讲配合着身后的ppt展示，ppt里有大数据分析系统的主界面，系统报告生成截图，演讲内容与文字和图片内容相得益彰。

“对于我们自主研发的那款精细化管理app，租客普遍反应很好。租客可以在app上线上报修，线上填写资料，线上付房租，代金券，退款和增值服务全都是线上完成，必要时管家会批量处理，这让我们的运营效率翻了1.5倍……其实app这块我得承认，我们雁子谷公寓并非从零起步，而是非常幸运地获得了一个成熟团队的加盟。”

关莎说到这里，目光特意搜寻了下任天行的身影，她由衷的感激任天行帮雁子谷争取到应天然团队的加入，可惜由于说话间隙时间太短，关莎并未找到任天行。

任天行的确是人群中普通的存在，但他在关莎的生活中却一点也不普通，两人虽没成为恋人，但却有着千丝万缕的关系，正如杜晶吐槽的那句，“怎么哪哪都有你啊撞车男！”

以前的关莎一直都认为，她在雁子谷楼下停车场被任天行撞是所有倒霉的开始，殊不知现在回过头去看，任天行的出现是关莎一切幸运的开始。

任天行和关莎一起跑过直播基地，给她发过不少研报告，清清楚楚地告诉关莎长租公寓的阻力在哪里，国际国内的案例都查了不少，甚至为关莎搞定了设计师桥森还有cto应天然。

不仅如此，任天行还曾经在电梯口救过关莎的命，天台上用尽全身力气将意志沉沦的关莎骂醒，可以说没有任天行，就没有如今的关莎。

任天行在工作中确实从来不知道什么是放弃，还曾经被上司马钰吐槽成“一副狗皮膏药”，但在感情上他并没有强取豪夺，也从未死缠烂打，甚至还默默帮助关莎一步一步争取萧杰。

对于这点，关莎万分感激，只不过她只能将这种感激默默放在心里。

适合的时候，关莎便竭尽全力去报答。

比如，关莎当初根本不问关珍珍的履历就答应了她的求职申请，还在工作中对关珍珍予以重用。

人的一生中，总有一个或几个这样的朋友，他们好似不是最重要的那个，但如果缺失了，我们的人生方向就会完全改变。

“我们雁子谷公寓团队从最开始的几个人，扩充到如今的上百人。”关莎继续说着，“房源数量也由10套左右发展到现在的7000多套，在大数据的加持下，我们的出租率一直维持在95%以上，确切地说，一直都在97%，现在我们的系统可以做到怎样的程度呢？它不仅能帮我们挑选出交通好、配套好以及容易出租的房子，还能帮我们对接租客。就在上个月，有几个女生特意给我送了贺卡，感谢我们公司让她们彼此成为了室友，她们中一个在投行实习，一个是会计师，一个是律师，因为学校和年龄相仿，我们的系统将她们配在了一起，机缘巧合下她们居然参与的是同一家拟上市公司的项目，因为生活节奏出奇的一致，所以她们彼此矛盾很少，室友之间感情也很好……”

关莎说到这里顿了顿，“有时我在想，大数据，是不是可以增厚人与人之间的缘分，大家有没有想过，大数据本身，如果用得好，是不是也能成为一种命中注定的缘分？这种缘分会减少我们生活中很多试错成本，避免一些不必要的争端。”

由于此刻关莎说的是雁子谷公寓的经营情况，她对此再熟悉不过，她慢慢感觉自己的身体放松了一些，没有刚上台时这么紧张了，这让她晶状体最开始自带的那层保护圈逐渐消退，她甚至看到了坐在台下第一桌的父亲关鸿伟。

关莎看到父亲嘴角带着微微的笑意，满脸慈爱地看着自己，于是她底气更足了，继续道，“现在，因为地产行业的一些变动，我们正在收编海量的低价房源，大部分房子的租入价格都在五折左右，我们的收房价有足够厚的安全垫，关于这点我要特别感谢金权投资集团……”

说到这里，关莎的目光很自然地移到了关鸿伟旁边的那个男人身上。

其实提到金权，关莎脑海中浮现的第一个人便是萧杰，但她潜意识认为如果此刻自己看着萧杰，大概率又会重新紧张起来，怪就只怪萧杰的那双眼睛实在太深邃了，好像什么都知道，面对萧杰，关莎怕自己说错。

这种时刻，目光对着一个相对而言她不那么熟悉，但又能足够代表金权的人身上，有助于情绪稳定。

这个人，就是严立。

“在早期，金权给了我们资金，400万对在座的很多人而言都是一笔小数目，但对于我们雁子谷公寓，是救命的钱，我们当时甚至连设计师的设计费都凑不出来……是金权在最困难的时刻愿意相信我们，愿意与我们同行。”

严立看着关莎的眼神非常和善，时不时还微微点头回应，这让关莎信心大增，她继续道，“后来，金权帮我们对接了很多资源，如果没有金权，我们雁子谷公寓不会获得叶桃渡大数据分析团队的直接支持，如果没有金权，我们的cto现在还不知道应该去哪里找，我们更加不可能在value  mining团队的帮助下优化运营成本，每个细分项目都精确到0.01%，所以在这里，我要再次感谢金权投资集团。”

关莎说到这里，退后一步，朝着严立深鞠一功。

就在她弯下腰的那一刹那，她听到了来自台下的阵阵掌声，掌声虽不算响亮，但至少是台下观众对关莎现阶段发言的一种认可。

“精细化运营可以说是我们长租行业的必经之路，也是唯一一条能走的路。”关莎说，“我想在座的不少人都听过eqr，它是美国著名的大型长租公寓，1969年成立，在它50多年的发展历程中，也同样经历了野蛮扩张，多元化，再到精细化运营的转变。”

此时此刻，关莎精致的面容出现在萧干星的手机屏幕里，出现在雷彪的专业摄像机里，更出现在关鸿伟欣慰的眼神里，只听关莎继续说，“eqr的房源多集中于地段好、需求旺盛的区域，这么多年它一直在做的一件事就是优化运营效率，降低运营成本，从而提高利润空间，早在20年前，它的房源数量就已经破了20万套，它通过精细化的管理与投资，摆脱了重资产的发展模式。”

关莎说到这里，将身体凑近了话筒，整个会议厅里她的话音提高了一些，“eqr的例子告诉我们，如果最初就走精细化管理的道路，利润，从一开始就可以有，只不过是滚动得比较慢，但是慢，并不代表不赚钱，钱我们要赚，但必须用正确的，合法合规的方式去赚，租房关系到民生，我认为绝不能马虎，这一行，如果少一些中介套路，多一些信息科技，少一些恶性竞争，多一些透明有序，我们的未来将完全不一样。”

此时现场的掌声自发性地响起，关莎也很自然地稍作停顿，不知为何，说到这里她已经完全不紧张了，她的肢体开始变得舒展，脸上也逐渐出现了笑容，她开始主动组织脑中的思绪，让自己接下来的发言更有条理。

“托管、运营、装修、租住、家具家电、专业维修和优质的保洁都是未来租客切实需要的，那我们能不能不断研究如何把这些事情做好，争取每一天都比昨天更好一点，不断改进，不断完善，不断提升效率……之前严总的观点我认为说的很对。”关莎眸光再次投向严立的方向，“做企业，我们不应该只看当前的收入和利润，我们真正应该关注的，是我们的公司究竟帮老百姓解决了什么问题，这个问题的解决是否为社会发展带来了更高的效率。”

听关莎说到这里，远处的萧杰内心舒了一口气，他认为至少此时关莎的状态已经能控场了。

萧杰刚才下台后便直接走到了会场最后面，他也怕关莎看到自己会紧张，怕她在严立面前提自己的名字，但目前而言没有，关莎感谢的是金权，是一把手严立，这让萧杰很欣慰，关莎真的长大了，这种不能喧宾夺主的人情世故都能考虑到。

“我创立的公司，究竟能解决老百姓的什么问题，老实说，我以前没有思考过。”会议厅里关莎的声音再次响起，“拿到mba毕业证的那天，我对自己说，我关莎要当全中国最伟大的女企业家，然后我做了什么呢？不怕你们笑，我第一次创业，就是去批发市场找货源，我想卖什么？卖口红。”

听到这里全场发出了阵阵笑声，很多人都看向叶桃渡的方耀文和胡海。“后来我发现，卖口红虽然利润很高，但这行的马太效应已经形成，强者恒强，很明显，我来晚了，我必须承认，我无论是做产品还是做营销，我都比不过叶桃渡。”

关莎的这句话让台下的方耀文听得很是舒服，不自觉身子都坐直了。

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