第233章 压力都很大

在海边，萧杰和关莎聊了很多，但萧杰的话题更多的是关于商圈和投资圈。

“创业，注定是一场战争。”萧杰告诉关莎：“《孙子兵法》里的孙子虽然是一位将军，但他认为打仗并不是目的，赢才是目的，所以不要为了打仗而去打仗，一定要为了赢而打仗，就好比你现在做长租公寓，不要仅仅只是为了让你周围的那些人有个稳定的地方住而孤注一掷，你要的应该是把公司做大做强，在市场上获得话语权，继而重塑整个行业。”

“我就是这么想的。”关莎笑看着萧杰。

萧杰望向远方的朝阳，“光想还不够，还要做到。

关莎撅起嘴，“怎么？你又不看好我？”

“不看好你就不会投资。”萧杰目光地落在关莎脸上，“不过创始人在创业初期难免会陷入到一些事务性的工作中，比如你之前去给人家开锁，帮调解邻里纠纷，甚至通厕所……”

“我底下没人嘛……”关莎有些委屈，“回头我再招一些有经验的管家。”

关莎说到这里不自觉想起了当时蛋蛋公寓的管家商诺，那个在关莎热水器坏掉时第一时间赶到的男人，那个蛋蛋公寓垮台时依旧坚守在岗位上的男人，也不知道他现在转行了没有，关莎想着如果能招到跟他一样有经验的公寓管理人就省心多了。

“招人是一方面。”萧杰说，“你把底层工作都做过一遍后，要懂得彻底抽身，把时间花在公司战略上，我见过很多创始人，他们是很好的员工，但不是很好的企业掌舵者，他们往往干着干着就会不清楚公司到底应该做什么不应该做，对于公司的未来没时间从长计议，那些本不应该他们做的事情占用了他们太多时间。”

关莎仔细思考着萧杰的话，道理确实如此，她如今开拓的几个新商圈都涉及房子装修问题，于是关莎经常得在各个工地来回监工，其实她完全可以把房屋验收标准明确在纸上，流程化；同样的带人看房也是如此，公司规模越大，她就越不可能一个人负责房源开拓业务。

“我想好了，年后我要赶紧成立营销部、管家部还有房屋维护部。”关莎对萧杰说，“营销部负责开拓房源，管家部负责现有租客的日常服务，维护部主要负责保洁和维修。”

这几个部门并非关莎凭空想出来的，她学习了好几个成熟长租公寓的公司的部门设置，提取精华总结出来的。

关莎知道自己不能松懈，这个春节或许是她最后的一次放松机会，因为不仅每套新房源从签约的那刻起就进入了倒计时，其实她从开始创业的那一刻，竞赛的秒表就按下了。

关莎压力很大，但萧杰的压力其实更大。

在金权商议雁子谷（青阳）资产管理有限公司融资事宜的投委会上，萧杰遇到的阻力有多大关莎并不知晓。

委员们对于此次融资的质疑声充满了整个会议室：

“这个行业刚刚遭遇黑天鹅，重塑不是容易的事儿。”

“是的，连天海投资的乐天公寓上市计划都因为行业巨变而搁浅了。”

“现在疫情，大部分地区都因为交通管制而要求减免租金。”

“部分集中式公寓自持物业虽然资产便重，但压力相对较小，但雁子谷是分散式的，无论租不租得出去房租都得照付。”

“上市公司都没跑出来的商业模式，新公司有什么优势呢？”

……

对此，萧杰给出的回复是：

“最佳买入时间，要么是蓝海出现，要么是黑天鹅出现，别人都不要的时候，才是我们可以进场的时候。”

“减免租金还是得看地段，青阳核心地段按照目前的市场行情租金并没有下降，有些区域反而还上升了，不仅新增租户增加，续租也增加了，这里当然有交通不便人口滞留的因素在。”

“去年确实出现了同期续约率同比下降超过50%的问题，雁子谷这家公司利用机会低价收了很多房源，而目前很多行业已经逐渐开始复工复产，市场正在回暖。”

“从过往五年的历史数据看，核心城市的租金每年增长率保持在5%至8%，但长租公寓在业主段租赁合同一般都是签5年，而且目前的收房价确实不贵，是在市场价回调的基础上再打了7折，越往后，租金的剪刀差也就越大。”

根据东方证券一份研报表示，2030年，中国流动人口将达3.27亿人。与之对应，长租市场规模将保持2020年1.6万亿元、2025年2.9万亿元以及2030年4万亿元扩张的节奏。

这些数据在场的委员们其实都很清楚，他们中的一些人曾经还在几年前将长租公寓的项目提到会里，但他们记得很清楚，当时萧杰投的是反对票。

“萧总，我记得您之前并不认为长租公寓的商业模式能跑出来，为何现在又执意要投？”一位委员直接提出了他的质疑。

萧杰微微一笑，“因为我们可以创新。”

“创新？”

“对的，创新。”萧杰说，“长租公寓传统的商业模式虽然利润率低，但行业底层框架已经初步建立了，并不是从零开始，我们完全可以改进这种商业模式，同步提高运营效率和利润率。”

在会上，萧杰自然非常想尽地朝众人陈述了他的计划，这个计划虽然具有很高的可行性，但并不足以让在场绝大多数委员认可这个项目，直到萧杰说出了那个条件。

……

“喂！想什么呢？”关莎用手在萧杰眼前晃了晃，将他拉回了现实。

“怎么？”萧杰道。

“我刚才说的你有没有听到啊？”

“你说什么？”

关莎闻言一脸黑线，她指着海滩不远处的入口，“你看那边，好险我们来的早！”

只见入口处陆陆续续来了很多人，拖家带口，不一会儿海滩就全满了，想要铺一张两米宽的野炊垫都成为了不可能之事。

“人海茫茫”这个词就是海滩最真实的写照，关莎和萧杰离开时回头看了一眼，简直要窒息，人比沙子都多，关莎觉得萧杰做什么都很有先见之明，比如昨天的结账处排队，再比如今天5:30就起床看海……

不到三小时，关莎就看到了“青阳湾海滩人踩人”的热搜。