312 打造文具品牌的简单方法

五天后。

高强和傅松来到粤省第八十八中学门口。

粤省第八十八中学顾名思义，就是粤省建造的第八十八所中学，而且从名字中就可以判断出，它在郊区。

高强无奈的看着傅松：“我说傅老板，咱们来这里干什么？”

不能怪他奇怪，傅松回来后，他不断询问对方说的可以让顾客记住晨星文具的方法。

傅松本来不想说，但被他缠着不放，只好答应让他跟自己来。

高强本以为，傅松会带他到电视台，再不济也会去广告公司。

毕竟品牌这东西想打出去，绝对少不了广告。

结果傅松来到公交车旁，随便坐上一辆车，然后在有学校的站点下来，两人就到了八十八中。

傅松微微一笑：“别着急，跟着我就是。”

说完，他扫视一圈，就找到了学校门口的文具店。

学校门口必有文具店，这是自然选择的结果，不会出现变化。

径直走过去，文具店不大，只有20平，但里面琳琅满目什么笔都有。

傅松很快就找到了晨星笔的展区。

当然，区域不大，只有不到半个展架。

这还是傅松让高强多搞了几个品种，才有自己单独的阵地。

不然很可能和一些小厂一样，被老板随便插到笔筒里，和其他扑街货一起躲到阴暗处吃灰。

产品想要卖出去，最重要的便是陈列位置，这个比什么都重要。

高强笑道：“你就放心吧，此事是我特意交代好的。

咱们的产品不求放在最显眼的地方，但必须找得到。”

晨星笔批量生产后，立刻从粤省开始向全国铺货。

虽然其他地区的铺货工作还没彻底完成，但粤省已全部到位。

包括晨星特聘的负责沟通的业务员，也都和文具店建立了初步的联系。

傅松满意的点点头，高强这方面的能力母庸置疑。

他走到前台，发现是一个四十多岁的中年妇女，胖胖的，童孔中全是精明。

傅松打招呼：“你好，我是晨星文具的老板傅松，你是老板娘？”

胖女人一愣，忙站起来：“你好你好，不好意思啊，快坐快坐。”

说完搬出来两个凳子，又拿出两瓶矿泉水：“喝水！”

高强刚要推辞，傅松却随手接住了：“谢谢啊！”

高强有些无奈，矿泉水是文具店售卖的货物，也是有成本的。

他曾三令五申，要求下面的业务员不得白拿老板的东西。

没想到……

傅松开始有一搭没一搭的和老板娘聊天，都是些琐事，意义不大。

但说了一会，双方关系明显拉近了许多。

这也是一名优秀业务和客户建立良好关系的手段之一，都说熟人好办事，什么是熟人？

一回生二回熟，多聊聊天很快就熟了。

见时候差不多，傅松笑着问老板娘：“你这边有没有什么需要我们公司协助的？

我们是新公司，什么都不懂，还得你多多照顾。”

老板娘道：“暂时没有，你们那个叫小吴的业务人不错，有事我会通知他。”

傅松点点头，忽然指着文具店的门牌问：“这个用了好长时间了吧，我帮你换个新的吧？

新的看着喜庆，学生也愿意过来。”

老板娘为难：“还是不用了吧，这个勉强还能用。”

“我们公司出钱。”

“真的？那怎么好意思呢！”

“没事，门牌印上我们公司的logo就行。”

说做就做，傅松先问了老板娘的喜好，然后干脆拿出笔，在纸上画了个大致的样式。

又跑到街对面的广告文印店，请人设计出电子效果图发给老板娘，并请她提提意见。

如此折腾两次，直接下单。

广告文印店老板这会正好没生意，当即开工赶制，两小时后，一个大型门牌新鲜出炉。

门牌画风简约，晨星文具四个字及其logo占据了门牌大部分篇幅，勐一看跟晨星文具专门店似的。

越看傅松越是满意，忍不住道：“看来老板娘的喜好和我相同。”

旁边高强心里一阵无语。

那是老板娘和你喜好相同吗？

人家已经和你说了几次，你晨星文具四个字太大，把她的“天鸣文具店”都盖没了。

结果你答应改，却把晨星文具的字越改越大。

若非门牌全部由你出钱，信不信人家老板娘直接把你轰出去？

傅松自然不知道高强心中吐槽，当然，就算知道了他也不会在意。

做生意嘛，要是连这点脸皮都没有，还做个毛线。

指挥广告文印店员工把门牌挂好，已经是中午。

老板娘热情留饭，这次傅松却拒绝了。

他拉着高强走了一条街，找家馆子坐下来准备大吃一番。

好久没这么累了，必须整点好东西补补。

*

高天鸣回到文具店时，不禁有些迷茫。

我这是走错了地方？

好半天，他才回过神，的确是自己的文具店，只是谁把门牌给我换了？

他立刻问媳妇，得知事情的经过后有点蛋疼。

“天鸣文具店”可是他的金字招牌，结果说没了就没了。

他很想换回来，但老门牌已经被拆走，想换就得买新的。

而且一个门牌可不便宜，连做带换得七八百！

我的卖多少笔才能挣回来？

摇摇头，他放弃了。

一个门牌而已，只要让大家知道自己的店卖的是文具即可。

但高天鸣还是忍不住抱怨：“你说晨星的那个老板是不是冒傻气？

咱们卖他三年的东西，赚的都不一定能裹住这个门牌。”

老板娘点点头，好在她说了句良心话：“我看那个小伙子挺聪明的，旁边那个跟班才是真傻！”

这时八十八中响起一阵喧闹声，两人连忙打起精神。

学生放学了，他们的生意要来了。

“哇，老板，你们门牌换了？”

“好漂亮，要说我以前的破玩意早该扔了。”

“晨星文具？晨星晨星，清晨的星星，有意境。”

“……”

几个和文具店熟悉的学生笑着打招呼，当然，更多的是直接冲进文具店选东西。

出了笔，高天鸣卖的还有作业本，圆规尺子橡皮等工具。

他笑道：“我的店还叫天鸣文具店，看到那行小字了没？

晨星是一家制笔厂，这个广告牌是他们帮忙做的，顺带打一下广告。”

“这样啊，这制笔厂可真会做生意。”

“厉害！”

“……”

“哇，我找到晨星笔了，好漂亮。”

“咦？真的耶，我试试，写字也很舒服。”

“拿一根回去试试，好的话下次还买。”

“……”

不知道是不是羊群效应，展架上的晨星笔很快就卖光了。

立刻有学生道：“老板，还有晨星笔吗？”

高天鸣忙道：“有有，稍等，我去拿！”

然后立刻对媳妇道：“你立刻打电话给小吴，让他送一批货过来。”

经营了十来年文具店的高天鸣，对商业有着极高的敏感性。

他立刻意识到，店里的晨星笔很可能不够卖。

这也是他让媳妇及时补货的原因。

和其他商品即使缺一两天货，顾客也愿意等不同，笔这东西所有文具店都有，你缺货顾客就会跑其他文具店买。

比如在八十八中附近就有三家文具店，他只不过占了地利优势能抢先一步。

如果断货，这些学生也就多走几十米，就能从其他店找到同样的产品。

所以现在断的不识货，而是钱。

高天鸣媳妇也意识到问题的严重性，她立刻打电话，三令五申让小吴速度过来。

二十分钟后，小吴满头大汗抱着两个箱子冲进文具店，而晨星笔刚好卖完。

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高天鸣擦了擦汗水，暗暗松了口气。

然后他看向自己媳妇：“刚才我说晨星老板要多长时间，才能把门牌钱赚回来来着？”

媳妇：“三年！”

“现在我收回自己的话，只要晨星的笔没问题，一星期都用不了啊！”

等傅松和高强回来，看到正和高天鸣拉家常的小吴。

看到高强，小吴连忙站直身体：“高总！”

高强摆摆手：“没事，你忙你的，不用管我。”

小吴却十分兴奋：“高总，好消息啊！

咱们的笔今天卖的特别好，我是听张姐打电话后，特意骑电瓶车赶过来的……”

听小吴说完经过，高强扭头看向傅松，脸上全是不敢置信。

傅松笑道：“现在你明白我用最少的代价，将晨星品牌推广出去的方法了吧？”

高强点点头，转身对小吴道：“你，现在、立刻、马上，把你负责片区的所有文具店的门牌给我换了。”

小吴再次站直，大声道：“是！”

*

神户铁住金炼钢厂，并不仅仅只是一下炼钢厂。

因为盛产笔尖钢，他们还特意打造了一个叫“百利乐金”的笔品牌。

万万没想到，这原本只是宫崎宁次的无心之举，结果百利乐金不仅在日国畅销，在整个亚洲，特别是华国，更是备受好评。

单说盈利，百利乐金现在已经超过神户铁住金炼钢厂，成为宫崎宁次的最强赚钱机器。

坐在首位，他认真聆听各大区域负责人做工作汇报。

“缅甸地区，百利乐金销量增长18个百分点。”

“越南地区，百利乐金销量增长16个百分点。”

“棒国地区，百利乐金销量增长24个百分点。”

“……”

听着频频捷报，宫崎宁次连连点头。

“华国地区，百利乐金销量下滑34个百分点。”

“什么？”宫崎宁次怀疑自己听错了，他看着华国片区的负责人，“你再说一遍？”

华国片区的负责人叫左藤雄二。

他吞吞吐吐道：“华国地区，百利乐金销量下滑……下滑34个百分点。”

啪！

宫崎宁次的脸直接就黑了：“左藤，你是干什么吃的，华国销量怎么下滑这么多？”

如果是其他国家，哪怕是棒国销量下滑，宫崎宁次也不会如此愤怒。

因为其他国家的人口加起来，都没有华国人多。

卖笔和卖其他商品不同，它看的不是经济发不发达，而是人口基数。

因为哪怕再穷的地方，买一只笔问题都不大。

在经济上，棒国的确要比华国富裕一些。

但即使再有钱，棒国人也不可能一口气买十支笔，用一只扔九只。

左藤雄二被训斥，脸色难看：“宫崎先生，我也没办法啊！

最近华国本土出现了一家叫晨星的笔品牌，凭借着精巧的设计，和过硬的质量，一举占领了华国全部的笔市场。

很多学生一进文具店，大概率都会买晨星笔。”

宫崎宁次一愣：“等等，你说什么？学生一进文具店，会直接提出买晨星笔？”

对于自己的第一印钞机，宫崎宁次特意做了笔市场调查。

他发现笔行业因为以学生群体为主，很难建立品牌这个概念。

学生到文具店买笔，完全凭感觉。

就是觉得那个长得好看，就选哪个。

为此，宫崎宁次专门想了个办法，即将自己的百利乐金放到展台最显眼的地方。

然后想办法设计造型，让其看起来时尚且潮流。

这也是百利乐金能吊打其他品牌，一举夺魁的原因。

可现在左藤雄二却告诉自己，去文具店的学生忽然开始认品牌了。

此话简直和有人说“老虎不吃肉改吃草了”一样荒谬！

左藤雄二苦笑：“这是真的，不信你可以亲自到华国市场上看看。”

“原因呢？”

“很简单，晨星文具给所有文具店老板，都免费更换了带有‘晨星文具’字样的广告门牌。”

此话一出，不仅宫崎宁次，所有地区负责人均面面相觑。

更换广告门牌？

这是什么手法？

棒国的负责人道：“如果真是这样，咱们也效彷他们，给文具店更换广告门牌不就行了？”

左藤雄二摇摇头：“太晚了，晨星在更换广告门牌时，已经和文具店老板签订了协议。

这些门牌挂上去后，一年内不能摘除。”

“你……”棒国负责人刚想说那就等一年呗，但这话最终也没说出口。

因为这种事别说一年，哪怕是半年，晨星的品牌就已经深入人心，想改也改不了。

更何况就算等一年，你确定文具店真会换上你的牌子？

晨星完全可以在第十一个月头上，将所有广告门牌翻新一遍。

到时还得等一年。

所有人都看向宫崎宁次，现在的情况，只有这位老板才能拿主意。

宫崎宁次长舒一口气：“对方做广告门牌就让他做广告门牌，咱们和他们错位竞争。”

众负责人一愣：“错位竞争？”

“不错，咱们收购。”

“收购？你是说买下晨星？

对方现在发展势头那么好，应该不会卖吧？”

“谁说收购晨星了，我说的是其他制笔厂。

我要把华国90%的制笔厂全部买下来。

全部！”