第516章 大主编的课

“戴主编说在花田里拍。”

“不行！”陈映摇头。

大家都点点头。

梁安歌又摸脖子背后，秦空就起身去给她解项链，把饰品都摘下来。

“以后你们结婚可以这样穿戴，但作为云花精灵不行，至少现阶段不行。”陈映说。

秦空一边摘耳环一边说：“我们结婚我也买不起这样的首饰啊！”

“不用买啊！跟品牌关系好，品牌会赞助的。”

秦空停下手，“但我们不是不戴这些吗？”

“对，所以咱们注定要驳了这些奢侈品牌的面子！”陈映喝了一口茶，说。

卿香道：“那就等明天戴主编来了，我们再过来，还是维持住安歌国民精灵这样一个形象。”

“嗯。”大家点点头。

送走卿香和陈映后，秦空转身关门给梁安歌脱婚纱。

梁安歌低头看着长长的拖地裙摆，似乎有点不舍。秦空笑了，“以后我给你买。”

梁安歌也笑了。

把婚纱挂好，秦空抱起秦重，梁安歌抱起箱子，到楼上去。

秦重看看周围，又看着他们，秦空道：“秦重，你们晚上在楼上睡，这些东西弄坏了，把你卖了也赔不起。”

又检查了门，反锁了。才收拾睡觉。

搂着梁安歌就不由得想到岳父的话，这不就是被奢侈品牌围猎了吗？秦空叹了一口气。

梁安歌翻身摸着他胸口，仰头看着他，“我爸那天晚上到底跟你说什么了？”

秦空看她一眼，“没有，就睡觉。”

“我不信！”

“那你去问你爸啊！”

梁安歌咬了他一口，只能算了。

第二天吃完早餐，秦空将茶几上的珠宝移到吧台上，包包也放到衣服陈列架下面，把茶几和沙发腾出来。

陈映卿香就进来了，过了一会儿戴佳也来了。

大家客套一番，戴佳高兴地走到展示架前，“你们试过了吗？挑哪套？”又转头看着秦空和梁安歌，“秦老师和安歌试过了吗？要改吗？”

四人看着戴佳，秦空伸手，请她坐到沙发上。四人也围着茶几坐下。

秦空给大家倒上茶。

戴佳兴奋地看看他们，“能跟你们四位合作，我真是太高兴了！你们是最年轻最有才华最有颜值最有国民度的团队！”

四人谦虚地笑笑。

“《星时》是最权威最有影响力的时尚杂志，你们首次上杂志，当然必须是《星时》。所以去年我就一直在找机会跟卿总联系。”

卿香笑着点点头。

“这也是安歌和秦老师的首封。”戴佳看着他俩，“国外名人结婚，很多新娘都会穿着设计师婚纱上《星时》封面。

咱们炎国版，还没有过婚纱礼服。这次婚纱封面能交给安歌和秦老师，真是太好了！也是国内首创！”

秦空看看梁安歌，“我们还没准备结婚呀！”

戴佳愣了一下，“你们双方父母不是见面了吗？都上热搜了，都在说你们要结婚了！”

秦空和梁安歌无语。

“现在不结婚也没关系。”戴佳又说，“给大众一个美好的憧憬嘛。也刚好满足了大家的期待。以后你们结婚的时候，《星时》还送你们封面！

专门给你们做一期，全程参与报道。酒店、礼堂、婚车、礼服、珠宝，《星时》都可以提供。《星时》的广告主来自全世界奢侈品牌，他们巴不得能赞助你们的婚礼。”

秦空和梁安歌相视一眼，陈老师昨晚真没说错！

“戴主编。”卿香先开口，“真的辛苦你，带这么多东西过来。我原本以为拍杂志，是由我们品牌方和造型师、摄影师来决定怎么拍的。”

“是呀！是呀！”戴佳点点头，“是你们决定怎么拍啊！我只是作为平台，把最好的资源给到你们。”

戴佳看看他们，笑眯眯的，“也是你们自身的价值和影响力，换了别人，品牌也不会借。”

卿香看看秦空和陈映，“我们决定还是按安歌一贯的风格来拍摄，这些东西是很珍贵。”卿香看看后面展示架，“但与安歌和云花一贯的形象不符。”

戴佳愣住了。

卿香继续说：“你看，官媒刚称安歌为国民精灵，云花为东方精油。我们不能转身就脱离大众，穿戴着一身西方的奢侈品牌吧？”

“这并不矛盾呀！”戴佳上身微微倾向卿香，“我们在云花花田拍摄，把云花和东方的美景美人传递了出去。这么美的婚纱、这么漂亮的珠宝，正因为是国民精灵，她才配啊！

国民，也包括上层群体是不是？我们要让他们也看到安歌的美，接受云花啊！这不正是云花上《星时》想达到的效果吗？”

卿香沉默，在时尚杂志打广告，她的目的自然逃不过这位主编的眼睛。

“就算有些人说安歌和云花如何如何，但他们的意见重要吗？我们面对的客户群体是上层人士。他们能否接受才是你们应该考虑的。”

“但云花，是国民品牌。安歌，是国民精灵。”卿香说。

“卿总，每个商品都有自己的目标客户群。你不可能说把每个群体都囊括进去，这没有任何一个产品和品牌可以做到。

云花是国民品牌，已经完成了初步目标。卿总数次提到云花要走向海外，又在时尚杂志打广告，难道不是为了提升云花的格调？”

戴佳看看那些衣服珠宝，“安歌作为你们的代言人，云花精灵，穿戴这些国际大牌，正是走向海外的标志啊！

这些大牌愿意把衣服珠宝借给安歌，也是对云花品牌的提升啊！证明云花，跟这些大牌站到了一条线上。这样才能打动那些把奢侈品当日用品的人群啊！”

四个人都沉默了。

“卿总，品牌是不断提升的。有实力，就要做更大的事。商品的精细品质和高昂价格，是彰显身份、财富与成就的重要标志。

奢侈品已经很贵了，但还是在不断提价。为什么？顾客收入增加了，你还不提价，看不起谁呢？”

秦空忍不住笑了。

戴佳也笑了，“这很现实。云花要进入这个市场，首要就是提价。你怕民众反弹，其实民众中用精油的人真的很少嘛。云花能做到这样也是个奇迹！

你要在乎这部分人的评价，可以先开发一些高档系列，高档在包装和价格，面对高端人群。但真正的高端人群，绝对不认可高低档全面覆盖的商品。

现在有很多商品，同属于一个集团，高端线下又做出了副牌，针对中低端市场。但它肯定是改了名字的。很多人都不会知道这些产品出自同一家公司。这也是一个折中的办法。

云花是国民品牌，那你开发出高档系列就不能叫云花。你也可以叫云花，但要不断提升格调，提升客群。这样才能成为真正的大牌。”

四个人都静静地看着她。

“就说六大蓝血品牌，其中一家已经完全放弃了高端市场。因为没有布局好，什么都想抓，就注定客户不会买账。

普通人会不停尝新，你稍微涨一点价，他们就会寻求别的替代品。但高端人群认定一个品牌，忠诚度是很高的，而且完全不在乎你涨价。

但你盲目扩大市场，降低档次，去讨好普通人，那高端客户肯定就会抛弃你。因为高端客户真的很在意自己的身份！

你想他都那么有钱了，看满大街的人都跟他一样，那有什么意思呢？他肯定就会去寻求更高端的品牌！能彰显自己身份的品牌！”

四个人眼睛一眨不眨地听她讲。

“卿总，你很厉害了！”戴佳看着卿香，“把一个土特产打造成了国民品牌。但我做了这么多年广告，我们杂志的广告主基本维持不变，还是那些历史悠久的国际大牌。

也有一些风靡一时的品牌，打过一两期广告，就销声匿迹了。

一个品牌定位一定要清晰，为什么现在奢侈品还是那些老牌？因为人家就不做低端，甚至砍掉低端产品线，专注高端。

它在消费者心理的形象已经固定了，属于它的客户群自然会去买。相反，你所有群体都想抓在手中，必然导致品牌形象混乱。

没钱的人才有选择困难症，有钱的人不喜欢做选择，他感觉不明白不清楚的根本连了解的欲望都没有。

挑挑拣拣买东西，绝对不是有钱人的消费方式。他们是喜欢一个品牌，把新款全部带回家，或者店员送到他们家。

但品牌肯定要做出选择，是要国民还是要高端？使用精油的本来就是高端人群，你想在那一两个小时慢慢按慢慢享受，普通打工人谁有那个时间那个金钱？”

三人看看卿香，这倒跟卿香说的差不多。

“偶尔一两次，就像那些女孩子发了奖金攒了钱，买个大牌包奖励自己。在大牌眼中，这根本不算客户！排队、限购，一堆人举着钱在门店排队，这都是针对普通人的！

真正的客户，直接关闭商场让你随便挑，或者把仓库搬到你家来！这才是大牌重视的客户！

别的产品做国民品牌，是想以量取胜。但作为精油，以量，也是高端人群用量大呀！你就应该提升云花的格调，让它被高端客户群接受。

国民需要你不断去刺激他们消费，但稳定了高端客户群，不用刺激，他们用惯了就是一辈子。你只要时不时涨个价，开发个新品，换个包装，配合他们的身份就行了。”

几个年轻人也是实实在在被这大主编上了一课！