第79章 11月的账单

接完电话后的周翠芳有点蒙，这应俊到底是什么人啊？没想到真的如当初叶海风说的那样，虽然年纪小，但实力却如此雄厚。

总的算下来，到目前已经一共下了两万五千件的订单了，光靠应俊一个人的单子，就能养活自己这个厂子了。

周翠芳有点想哭，想到自己此前每年总要不停的出去拉订单的艰辛。不但要想各种方法拍人马屁，有时甚至还要忍受着恶心去陪点酒。

今年自己是时来运转了吗？天上突然掉了个大馅饼，让自己再也不用令人讨厌的出去拉活了。

其实自从应俊第一次下单5000件后，周翠芳就已经没有再接其他的单子了。

而当应俊又追加了15000件的大单后，周翠芳更是腾出了一半的人手，优先做这个单子。但没想到即便是这样，产量还是有些跟不上，三天两头的被应俊电话来催。

其实周翠芳已经对这个大单很上心了，甚至为此都已经推掉了两个老客户的小单子。

但现在应俊不但又来催货，还又下了5000件的新订单。这才到12月，离过年还有将近两个月呢。周翠芳咬咬牙，决定暂时加钱让工人加班，然后继续招一批工人扩大规模。

反正自己以后抱定应俊这条大腿了，老娘也省得以后再出去折腾了。大不了到时候再让应俊杀点价，只要价格足够低，相信应俊也找不到比自己这里更合适的服装代工厂了。

……

……

应杰最近很爽，颇有点扬眉吐气的感觉。自己之前各种求爷爷告奶奶的跑渠道，大部分的经销商都没给什么好脸色，都是打官腔让自己找钱江市的代理拿货。

现在呢，每个星期几百台电脑的订单在手，这些个经销商都千万百计的要请自己吃饭，要自己多推销他家的配件。

而且头几个星期还要自己跑电脑城拿货，现在只要打个电话，哪怕东沙高教园离电脑城很远，经销商们都直接给送货上门。

被人供着当大爷的感觉就是爽啊……

虽然电脑店的生意很好，但应杰却没有和钱小龙一样忙得昏天暗地的。电脑店有王园和苏永新两位主管在，基本上就没什么事情需要应杰来管的。

自从不用自己跑去电脑城拿货，应杰就彻底闲了下来。平时就查查电脑店的经营情况，然后和苏永新学点技术。

也正因为空了下来，应杰还带了父亲去看过好几次专家门诊。

结果大同小异，依然不怎么理想。脑溢血中风这种情况，几乎不可能痊愈，只能靠后期慢慢养护。如果恢复的好，是可以活很多年的，神智也能恢复一些。

既然钱江市这些有名的专家都这么说，应杰也就彻底死心了，实在没必要再去魔都或者京城去看专家折腾父亲了。

应杰没有什么大的野心，卸下父亲这个负担后，就感觉自己有些无欲无求了。复兴家族赚钱的事，反正由弟弟应俊操心。

自己不懂这些东西，就不要去随便折腾帮倒忙了。只要记得“兄弟齐心，其利断金”，始终和弟弟站在一条线上，为他管好后方就可以。

现在嘛，每天安安稳稳的多学点技术，跟上兄弟的脚步不要拖后腿就行。

……

新一周过后，周末七场演讲会的电脑店，毫不意外的迎来了一波大爆发，一共卖了578台电脑。

这么多的电脑，即便电脑店的装机工们都连轴加班了，但依然没法赶在周末到来之前，把这些电脑全部组装好并送货上门。

对此，应俊果断决定，这周七场演讲会后，下周开始先放弃最早的那个学校。这个学校前后经过两个月的演讲会，学校内的电脑市场已经基本饱和，现在演讲会的效果越来越差了，这周更是只卖了30多台电脑。

电脑的单价高，即便是30台电脑，那也是十几万的销售额。本来是起码要等到一场演讲会只能卖几台电脑的时候，才会考虑放弃的。但现在实在忙不过来，那就只能含泪割肉了。

好在，经过这两个月的销售，凡客电脑在学生中已经有了一定的影响力。即便演讲会不在继续，依靠同学间的互相推荐，后续慢慢的应该也能卖出一些电脑，损失应该也不会特别大。

而在这一周，徐珺总算是把两个凡客店，所有的账面都理清了。

应俊看着徐珺递过来的报表，感叹专业的就是不一样。每个月的销售额、毛利润、各项开支、净利润都清晰的单独罗列了出来，这份报表随便一个外行都能看得清楚明白。

虽然徐珺的工资有点小贵，但应俊看到这份报表之后，还是觉得这钱该花，而且花的很值。

应俊着重看了下11月份的业绩。

衬衫一共卖了5518件，销售额32万8490元，因为主要卖的是加绒衬衫，单价自然也高了许多，毛利则有14万9930元。

女装一共卖了9526件，销售额123万8380元，毛利则有62万8560元。之所以毛利这么恐怖，还是因为爆款棉衣是定做的，利润率都超过100%了。如果自己是去无法忘记拿的货，那毛利能有个40万就不错了。

电脑店就更恐怖了，一共卖了1086台组装电脑，各类配件454个，销售额有556万7512元，毛利79万4687元的毛利。

最后除去各项开销，净利润123万4251元。

应俊看到这个数字后，有些不可置信的揉了揉眼睛，确定自己没看错。

应俊连忙又翻回去看了下十月份的数据，记得好像当出自己算的时候，大概才30万左右的净利润啊。果然，十月份的净利润上面的数字是315420元。

这差距也有点太大了吧！！！这个月的利润直接翻了4倍。

但仔细一想，却也在情理之中。服装店的利润只是差不多翻了一倍，现在毕竟是销售旺季，这也属正常。而且这还是得益于自己去定做了女装，不然的话，这利润要少个四分之一。

真正让这个月的利润能翻4倍的原因是电脑店。营业额就不说用了，单价实在差太多，完全没法比。仅仅开业一个月，利润就和服装店差不多了。这等于是这个月凭空多出来一个服装店啊。

而且11月的时候，一共才11场演讲会，但12月的话，应该有差不多23场的演讲会，到时候销量还能翻一翻。而随着电脑店销量的增加，线上的生意也慢慢的也已经做起来了，整个11月份，淘宝网上的单子也有60多台电脑。

不过，高教区的电脑单子，就像一座含量有限的金矿。现在是挖的很爽，但只能挖几个月，挖完就没了。如果按每个学校能卖1000台电脑来算，那这座矿的全部储量就是7000台，到时候就只能全靠淘宝网来卖了。

不过到了明年开春，剩下七个学校的大一新生也终于可以带电脑了。这将又是一座新的金矿。不过到时候能不能挖到，还是要看沈夜的本事了。

应俊看完帐后，对徐珺称赞道：“果然是专业的，这帐看得我赏心悦目。接下来半个月你就休息休息吧，等到下个月，最好能赶在年前能把今年的帐全部做出来。”

徐珺点点头：“好，没问题。其实要不了那么久，之前的帐已经理清了。剩下的也就12月份的帐了，到了1月中旬的时候，我就能把今年的帐给搞定。”

正事谈完了，应俊就闲扯道：“来我这里快一个月了，感觉怎么样？”

徐珺看了应俊一眼，有些耿直的回道：“想听真话，还是假话？”

“真话假话都说说看……”应俊有些好奇。

“假话就是，虽然公司目前规模不大，但业绩实在有些惊人，利润更夸张。你做为公司老板，已经可以毫不脸红的说一声自己是成功人士了。特别是按你的年龄，甚至可以吊打绝大多数的同龄人。”

“哈哈，我没想到，像你这样的性格也会拍马屁。那真话呢？”应俊乐了，没想到徐珺也有这样的一面。

“真话就是，虽然目前公司看着经营良好，但完全不够正规。说是公司，其实和草台班子也没啥区别。现在几十人的规模还好，要是以后扩大到上百人，光管理上就是一片混乱。”

应俊摸摸鼻子，有些不好意思的道：“你还真是一点不留情面啊，我做为你说的成功人士，又是你的老板，就不能稍微留点面子吗？”

徐珺耸耸肩：“是老板你让我说真话的……”

“好吧，你说的问题我之前也有考虑过。但我当初在学校附近搞工作室，不仅仅是因为我要在这边上大学，更多的是当时规模还太小。那时我刚到钱江市，手里就几万块钱，总不能让我直接租个写字楼开干吧，我那会手里的每一分钱都要精打细算。

现在两个工作室加起来四五十号员工了，继续窝在住宅小区办公的确有些不合适。但这些事情都不是一下子就能改的，更别说我这里现在还招了一半的在校大学生。公司一旦搬迁就是牵一发而动全身，这些都需要时间，才能慢慢改过来。”

徐珺听了这话却无所谓的回道：“这是老板你要考虑的问题，我只是个财务，管理上的事情可不归我管。你问我，我就说说我的意见，具体如何操作，老板你自己心里有数就好。”