第57章 9月业绩

沈夜办事果然靠谱，效率也依旧高的出奇。到了周一就已经给应俊联系好了4个勤工俭学的人。

这四个人，晚上最多只能工作到10点半，不然就赶不上学校宿舍熄灯时间了。再减去吃晚饭的时间，实际一天只能工作6个多小时。

在加上过惯了双休的大学生，你更不能指望他们愿意天天来上班，一天都不休息。

他们或许因为经济困难，需要通过勤工俭学来改善生活，但也仅仅只是需要改善而已。一旦钱差不多够用了，自然不会愿意再来被应俊这个资本家多剥削一点。

大学生的眼界和心气都高，特别还是没经历过社会毒打的更是如此。应俊的这个小庙，在他们内心深处自然是有些看不上的。

新来的4个人，工资自然不能按照原来的员工标准去发。

最终应俊已经一翻考虑后，应俊给两个打包工算的是日薪50，每周休息一天，这样一个月下来如果全勤就能拿到1300。

而两个客服依旧是底薪加提升的方式。只不过底薪由其他客服的30一天，降低为20一天。提成和其他客服依旧一样。这样算下来，如果一个月全勤的话，正常的话工资能有1500左右。

销售的工资比打包发货的高，是必然的。毕竟打包发货是旱涝保收，收入稳定。而提成这种事，总是有一些不确定性。提成多少要看个人能力，要是情商太低，销售额太少，一个月只能拿到手千把块也说不一定。

工资的事情四人都无异议，毕竟这年头钱江市当地的企业，应届生本科省毕业后，实际工资也就在1500左右。这边不但离的近，而且只用上6个多小时的班，待遇已经不比外面的低了。

去外面的企业上班，由于高教园这里地处郊区，基本上下班通勤来回都是2个小时起，更别说还有公交车费的支出。而且一般的企业哪有可以上夜班的，在加上天下企业无不加班，只要稍一对比，应俊这里不能说特别好，但绝对不差了。

不知道是不是应俊之前和沈夜提过，想在这些勤工俭学的大学生中，培养一批人才，所以这回介绍的四个人竟然都是大四的学生。

大四多好啊，如果是人才，干到明年6月毕业了，就可以直接高薪留住了。

要是大二大三的学生，要足足培养两三年后才毕业，黄花菜都凉了。沈夜这方面倒是想得挺周到的。

……

转眼到了十一，应俊也踏上了回越乡的旅程。

随着9月的结束，在昨天晚上，应俊也盘点了一下整个9月份的账目。

这个月里，衬衫都稳如老狗，一个月里销量都没有什么大的变化，日销量始终维持在200+。多的时候一天的销量甚至达到过240多件，就当应俊以为销量还会增长的时候，第二天却又回落到了220多件。

要说其中最大的变化，就是随着天气变冷，长袖衬衫的销量肉眼可见的增长，而短袖衬衫的销量则急剧下滑。

另外，原先凡客店里的爆款是短袖衬衫，月销2000多件，导致这款库存尾货早已卖完。后来应俊是通过叶海风联系的衬衫厂定做了一批，才能继续销售下去。

但由于成本高达20元左右一件，原先19.9的价格自然无法维持，售价提高了39。价格提高了，销量也自然也回落了，虽然这款衬衫依旧是店里卖得最好的款，但上个月的销量也有1500件左右。

按正常来说，随着9月份天气转冷，短袖衬衫的销量随之下跌也是很正常的。这款衬衫已经完成了它的使命，等到下个月，差不多都能下架了。

但应俊不想把这款镇店之宝给放弃，所以另辟蹊径，想了一个新招，定做新一批货的时候，直接把短袖改成长袖，款式依旧不变，看看能不能卖得动。

结果效果出奇的好，提价后1500+的月销量，让这款镇店之宝，由短袖完美交接成了长袖，让应俊很满意。

而随着天气更加变冷，到了冬季后服装行业也将进入销售旺季，但却不是衬衫的旺季。到时候衬衫的销量肯定会下降，能保持现在一半的销量就不错了。

但应俊就依旧不想放弃，想要逆天改命，让冬季的时候，凡客店依旧能维持住200+的日销量。

为了这事，应俊这段时间里着实考虑了好几天，想了很多招。之前准备进军衬衫中高端市场，就是其中一个想法。

而为了保住这款镇店之宝的销量，一个更大胆的想法也已经在应俊脑海中形成了。

总的来说，9月份凡客店的衬衫销量是7000件左右，毛利差不多有15万。

但这已经不是凡客店的全部销量了，这个月女装也已经开卖。虽然目前的销量还没法和衬衫业务相比，但总销量也已经快到1500件了。

而且目前的日销量已经差不多接近100件了，相信十月份的时候，哪怕月销量不能超过衬衫，也差不多能持平了。

而且女装的利润也比衬衫高，应俊目前基本都是加价40-50元左右在卖。

价格加那么多，是因为和男装不同，女生天生爱还价，基本十个来问的，九成以上都是要还价的。

这也是应俊前世做淘宝时的深刻总结，所以提前预留了还价空间。

对于女装来说，你价格标的再低，女客户还价的时候一再表示，这个价格已经是全淘宝最低价了，那也没用。

她们其实不在乎价格稍微高一点或者低一点，他们在乎的是砍价时那种大杀四方的感觉。

你让她们成功砍下10块钱，对他们而言就像是便宜了50，100块钱一样，满满的成就感。

所以目前的女装最后实际的利润只有每件30元左右，这个月差不多4万5的的毛利。

最后，快递费上还有一点点猫腻和折扣，也有将近两万的利润。

这个月除了一些工资要发放，其实没有什么特别大开销，各种买买买的东西上个月的月底已经搞定了。

最后算了一下，竟然大概差不多有18万左右的纯利，现在应俊的总资产已经有25万左右了。当然了，其中有7万多的货款还没到帐。

主要还是上个月的开销太大，买了太多的东西，学费也是一笔大开销。

……

十一长假，叶海风自然也没有上班了，而是在家休息。

其实应俊能把凡客店顺利做起来，最该感谢的人就是叶海风了。

叶海风给应俊提供白菜价一样的尾货就不说了，还借给了应俊起步时关键而且必须要有的相机。

那是的应俊口袋里就几十块钱，哥哥应杰那点可怜巴巴的工资，自然也不富裕。那时的应杰虽然凑凑钱应该也够钱买个相机。

但应俊那时在哥哥的眼里还只是一个中二少年，所以应杰绝不会投那么多钱给弟弟做生意。几百块钱或许可以试试水，两三千块钱那是绝对免谈。

当然了，应俊还有一条路，就是去租一个相机，但每天几十块钱的租金，足以压得刚起步的应俊喘不过气来。

可以说，如果不是叶海风借了一个相机给应俊用，凡客店的起步将要艰辛困难很多。

所以，这次应俊也特意买了一些礼物带给舅舅。

如果东西是送给叶海风的，他未必会收。因为之前应俊通过舅舅介绍的衬衫厂定做衬衫时，是给了他好处费的。这两个月下来，已经差不多有万把块的收入了。

按正常来说，叶海风帮应俊找厂子定货，第一次收笔介绍费是正常的。毕竟一直忙前忙后的，给点辛苦费也是理所应当的。

但后面应俊就可以直接自己联系衬衫厂定货了，不用再通过叶海风这边过一手了。

只不过应俊记得舅舅的好，再加上有以后把舅舅挖过来的心思，所以每次依旧是通过他来定做衬衫，每次都依旧会给一笔好处费。

对此，叶海风觉得受之有愧，已经拒绝过多次了。但应俊依旧坚持，还说如果不收这钱，以后要定做其他衣服，也不再找他帮忙了。

因为应俊的坚持，可能舅舅自己本身也缺钱，所以最后勉强收了。但如果应俊再送他贵重礼物，肯定是坚决不会收的。

所以应俊这次带的是送给舅妈和表妹的礼物，这下叶海风总没法拒绝了吧。