71.细分领域的王者（祝大家春节快乐！）

挂断电话，陈凌拿出笔记本电脑查看邮件。

志成公司的这个项目名叫秀水家园，位于临江市西北角的甲铺镇，离练家村没多远，也属于城郊区域。

小公司就是这个样子，资金不足，不可能跟大公司去拼那些热门地块，只好另辟蹊径，走郊区包围城市的路线。

秀水家园分为三个组团，分别是水云轩，水曲轩以及水澜轩。

目前水曲轩水澜轩都已经卖得差不多了，只剩下水云轩是待售的。

之前因为公司的财务危机，原本合作的代理销售公司已经解约。

现在危机度过，自然要找新的合作商，于是王家父子就想到了陈凌…

不得不说，这属于志成公司上赶着送钱给陈凌赚，一方面肯定是有报答的想法，另一方面么，陈凌现在拿着志成公司20%的股份，是股东之一。

这就相当于是他自己的项目，根本就不担心他不出力！

陈凌看着这些项目信息，倒也挺开心的，毕竟秀水家园的硬件还算不错，行政隶属滨湖区，是主城区。

周边也有公立的幼儿园、小学和中学，虽然不是重点学校，但对于在城郊购房的群体来说，还能挑剔么？

有就不错了。

这就是现实。各方面条件都十分优越的房子当然有，唯一的缺点就是贵。

接受不了贵的，那就只能把其他要求降一降了。

不光是房子，包括车子，电脑，甚至对象…都是这个道理。

陈凌其实已经决定接下这个项目了，处于习惯，他还是打开电子地图，想看看周边具体的情况。

然后……

尼玛！

这叫惊喜？

这尼玛的叫尼玛的惊喜？

陈凌总算知道王啸泊所谓的惊喜是什么了。

就在秀水家园往南两公里，更靠近市区，紧挨着主干道的地方，还有一个滨湖集团的项目，叫滨湖名门，并且也即将开盘。

他上网搜索了一下，发现无论是从体量、户型、目标客户定位上，两个项目都高度重叠，而且滨湖名门的位置比秀水家园好得多。

换句话说，秀水家园将迎接来自滨湖名门的直接挑战，又或者说是单方面碾压。

毕竟，滨湖的牌子，可比志成公司要响亮太多了！

二话不说，一个电话就敲了过去。

“嘿嘿~”王啸泊显然猜到了，接起来就赔着笑：“陈总，我的好大哥！是不是决定接下了？”

“我接你个香蕉大芭拉！”陈凌没好气道：“你是打算让我跟滨湖集团正面硬碰硬吗？”

“诶~”王啸泊笑道：“陈总你说什么呢？滨湖集团跟你能比吗？你对上他们，不就是爸爸打儿子，黑猫警长对一只耳么？”

“我就怕变成汤姆和杰瑞~”陈凌哼道：“接也可以，聊聊价格吧。”

“额~”王啸泊沉默了片刻：“稍等。”

对面传来一些响动，随后电话里传来了王志成的声音：“陈总你好！”

果然，这父子俩就是等着坑我！

“关于佣金的问题，业内一般都是3%，鉴于特殊情况，我愿意提高到5%，您看？”

王志成的话很诚恳，但陈凌还是不太满意。

这个项目接下来，可以说是风险与机遇并存。

所谓风险，自然是要正面对抗滨湖集团，赢了则罢，可一旦输了，就意味着连前面累积下来的一点优势都没有了。

以后别说合作了，恐怕对方都不会正眼瞧自己。

但机遇也是一样。

只要秀水家园能够取得骄人的成绩，尤其是要能正面击败滨湖集团，那么以后根本就不愁没机会合作。

打不过，就加入。这一套对于商人来说根本就是家常便饭嘛。

只要能够把滨湖集团套牢，那么剩下的大小企业，自然会有样学样的。

企业之间的竞争，很多时候就是这样，一个好的代理分销商，或者好的渠道商，你有，我没有，那不行。

得我们都有，大家才在同一个起跑线上。

除非市场上出现其他能够跟自己竞争的企业……

但是对于这一点，陈凌有充足的自信。

在2008年，其他的中介公司还在二手房市场打的不可开交呢，旧王垂暮，新王渴望登基，还有诸侯群起，虎视眈眈。

他们根本就没功夫来管一手房市场…

这就是陈凌的思路——自己开创一个中介分销的细分领域，做第一个吃螃蟹的人。

“8%，当然，这里面包含了营销空间，不需要你再另外降价。”陈凌对王志成道：“这已经很良心了。”

王志成闻言，想了想，确实也是这么回事。

一般来说，代理销售公司收取的是成交价的佣金提点，是旱涝保收的。

在这个基础上，在一些时候开发商甚至需要配合销售进行降价…当然，那是极端情况，那就是所谓的营销空间。

但陈凌却说，营销空间包含在了佣金之内，也就比较容易接受了，相当于房价打了个92折。

看似折扣力度很大，但开发商却有了一个最低程度的保障。

“没问题。”王志成一口答应下来。

“好。那你们把合同准备一下，我们今晚碰头，敲定一些具体的细节，然后就可以定下来。”

电话挂断，陈凌露出了狡黠的笑容。

虽然在王家父子面前表现得很为难，但实际上…王家父子草率了。

在四万亿计划的刺激下，最近几年的项目根本就不愁卖，所以事实上旱涝保收的是自己。

但跟滨湖集团的正面竞争是真的，也正是因为这一点，王家父子才会信心不足吧。

只不过竞争的重点并不是“卖了多少”，而是卖得速度，以及卖的价格。

念及此，陈凌收好点好下了楼。

“豆姐~”他朝冯丽芳招招手。

“陈总~”冯丽芳很快走过来。

经过了这一段时间的适应之后，她已经很熟悉企业里的生活了，也越来越有一位副总经理的样子。

“我们现在除了满足两家门店的日常经营外，还有多少经纪人可以用？”陈凌问道。

冯丽芳想都没想就脱口而出，显然数据都在她脑子里：“第一期是28个人已经全部结业下店了，按照你的安排，主要进行一手房的推销。第二期的31个也已经下店，现在主要在对周边的楼盘进行信息收集，为之后的二手业务做准备。第三期也有30个人，还在培训过程中…”

“陈总~”她又道：“得赶紧增开门店或者找新的场地了，上百个人，要不是撒出去一批，两家门店已经挤不下了。”

陈凌点点头：“你这两天辛苦一点，尽快带一带第二批的新人上手。至于第一批的人，我另有安排。”

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【出门吃年夜饭，赶得回来就正常两更，赶不回来就明天补上。】

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