第362章 拼好货上线

时光荏苒。

外部市场风云变幻，星海内部有条不紊的发展着。

时间很快来到十二月底。

星海集团内部已是翻天覆地的变化。

这三个多月期间，路遥开启了面向全社会的扩招，接连组建多达十余个新部门，招聘员工数超过四百人。

对于整个星海集团来说，并不算多，但原本稍显冷清的集团总部，眼下已是变得热闹起来。

其中电商部门是扩招幅度最明显的，由上而下超过百人。

平台的搭建工作已经完成，随时准备上线。

“准备的怎么样了？”

谢图南揉揉有些酸痛的胳膊：“九成吧，我们在十二个地区成立了线下农产品渠道，负责线下采购与平台上货，订单产生后，再由他们进行分发向全国范围。”

“另外，按你说的，已经查过江浙、东广那些沿海地区的小商品代工厂了，积压库存确实很多，在这方面他们没有一个准确的市场判断渠道，但是又不能停工，久而久之之下，就会形成产能过剩的情况，大批货物积压。”

路遥点点头，看来自己的判断没有错。

拼团模式的玩法就是要将价格彻底打下来。

其实很多日用品的成本价格非常低廉，低到普通人可能都想象不到的便宜。

“跟易迅那边呢？”

“合同签了，易迅会作为星海的合作渠道，包括他们自身的电商业务和物流渠道。”

路遥摸了摸下巴：“易迅的电商业务量怎么样？”

“一般，当然，跟我们比起来还是很多的，年营收可以做到三至五亿。”

谢图南将文件翻开看了看。

“九月到十月份，易迅曾开展过一次促销活动，五十种商品限时秒杀，有过短暂的人流量巅峰，不过过后就迅速跌落，日均pv量在两三百万。”

路遥想了想说道：“那就不管它了，这样，我们平台元月一号上线，前期先以农产品为主，利用拼团模式开展促销。”

“好。”

“另外，多关注一下大道商城和景东的动静。”

“做团购的公司很多，现在没有必要担心它们吧。我们初上线肯定不会有多高的人气。”

路遥摇摇头：“不是关注这个，不出意外的话，大道和景东很快会开展打假等一系列活动，到时肯定会下线大批卖家，想办法把这批人拉过来。”

谢图南迟疑了下：“被打假的商家，我们还要用吗？”

“你以为是真的卖假货被下线？”

路遥笑了笑：“大道要是真的搞打假，一大半商家都要下线，放心吧，这批人都是些小卖家罢了，正适合我们平台。”

谢图南似懂非懂的点了点头。

“行，我多注意一下。”

......

路遥没记错的话，大道商城和景东，这两年因为市场份额的接连上涨，与之伴随的假货当道的差评也是逐年增多。

为了挽回一下平台形象，大道在这两年开启了规模庞大的打假举报活动，最高时期曾号称一秒下架24万件商品。

前年年底开始上线的天贸商城，就是为了与大道商城区分开来，主打正版精品。

但是大道的性子过于着急，亦或者是决策出现了偏差。

将流量开始大量的向天贸倾斜，而流量减少之后的大道商城，为了使店铺更有曝光量，大道推出了直通车业务。

也就是俗称的广告位。

交纳一定的费用，就可以使你的店铺在用户搜索时展现在前列，不开通直通车，那么就得翻上好多页才能翻到店铺。

大量的中小型卖家根本就无力承担这笔费用。

路遥要等的，就是这个机会。

将这批卖家收归于手。

因为拼多多的平台规则与其他电商都不同。

尽量避免用户的搜索向，而是采取导购向，利用用户的相互推荐、拼团模式来形成一种逛街模式。

因为电商用户基本分为三种画像。

大明、笨笨和小闲。

所谓大明用户，就是购物目标很明确的用户，我买东西就是奔着某一个商品去的，目标很明确。

笨笨用户，就比如很多女性朋友，想买件外套，逛了半天之后衣服没买，却下单了一只喜欢的口红。

小闲用户，就是没有明确的购物需求，只是喜欢闲逛，偶然间发现了不错的商品，完成下单。

景东和大道商城，基本主打的就是第一种，而路遥要做的拼多多，则是把目标客户定在后面两种消费场景。

当用户使用拼多多时，可以和熟人拼团更便宜，也可以相互推荐，给人的感觉就像是在逛街一样，看到合适的就买，还可以互相拼单，就好像在和商家砍价、寻求打折一样，购物体验完全不同。

它与大道、景东的用户群体并不冲突，甚至可以说是扩展了电商市场的用户群。

随着今年4g网络的费率下降和逐渐普及，以及八月份大米手机子品牌红米手机的面世，宣告着山寨智能机的时代彻底结束，将会有大量低廉优质的智能机流入市场。

三至六线城市和广大农村地区的移动互联网用户将会在短时间之内迅速激增，而这批用户有个最大的特点就是可以使用互联网，但是不能熟练的网上购物。

这个时候，星海如果与企鹅开展合作，利用微信的基本社交能力，便可以非常容易的将这些用户归拢起来。

尤其是当支付应用的快速发展，能够为电商购物提供方便快捷的渠道方式。

可以说，正是拼多多模式的上线，才将国内的电子商务最后一块空白补齐，扩大了整个电商的用户盘子，会实现边际意义上的真正普及。

边缘市场，永远是新进者的沃土。

这个理论，路遥一直以来都深以为然。

尤其是当这个行业在外人看起来趋于饱和之际。

......

当公历新年的钟声敲响，随着庆祝的烟花爆竹炸裂开来，全国各地的人们聚集在广场上，欢喜着大声倒计时之际，时间宣布正式迈入了2014年。

零点刚过，星海集团旗下电商平台，拼好货上线。

与此同时，在各大四五线城市的线下、线上渠道，大量拼好货的广告开始增多。

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