第270章 有口吃的就行

陈忱圆嘟嘟的脸上浮现一抹悻悻。

“路总不好这口那就撤了，我刚才安排的那些，全都给我按最高标准来啊。”

“好的先生，请您稍等。”

随着服务人员的躬身退出去，紧接着便是一道道色香味俱全的上好佳肴被依次送了上来。

陈忱坐下，额头上涌出了很明显的汗水。

人本来就胖，包间里的空调还开的给力，再加上刚才这一通热情的招呼，让他有些冒虚汗。

路遥心中不禁想到。

刚才还觉得这小子老实，现在看来也不全是。

就冲他这熟练点曲儿的架势，一看就是常客。

不过男人嘛，倒也不是不能理解。

路遥虽然不喜欢这个口味，但也不会对其他人的喜好指手画脚。

待菜上齐后，陈忱又开始挨个儿介绍起每道菜的历史渊源，以及哪种做法最好吃。

各类知识点顺手拈来。

见他一直不提正事儿，路遥笑了笑也不着急，正好刚下飞机确实也饿了，便埋头苦吃。

不得不说，江浙菜系出名确实有它出名的理由，东坡肉、西湖醋鱼这些正宗字号的味道还真跟平日里常见的差距极大。

路遥吃的直呼过瘾。

就这般约莫半个小时后。

酒足饭饱。

饭后水果和解腻的茶水送上来后，又闲聊了一会儿，陈忱才一改刚才的镇定态势，主动提起了今天的话题。

“路总，实不相瞒，我选择出售小虫音乐也确实是个无奈之举。”

陈忱叹道：“我原本以为自己能做出一番事业的，可这三年过去了，才发现并没有那么容易。”

路遥知道他指的是现在小虫音乐面临的困境。

“你能一直靠自己砸钱来坚持这么久，我也很佩服。”

“我没有嘲讽的意思，从经营方式来讲，我很喜欢你的概念，就是为了给用户提供一个纯粹的音乐平台，这样很好，因为口碑你已经做到了。”

“但是，”

路遥话音一转：“我们在做任何事的时候，不能单纯的只考虑某一方面，口碑与利益，它俩并不是绝对冲突的。”

“从商业行为来讲，这两个方面完全可以同时进行，只要能把握住中间的平衡点，那么这个项目就是成功的。”

“只在乎口碑，那必然损失利益，同样，只在乎利益，也会丢掉口碑。”

路遥笑了笑：“你的小虫音乐就是想象的太过美好，你想给用户提供一个完全干净整洁的音乐播放平台，这个想法没错，但你不该一丁点儿的利益空间都没有。”

“说句不太好听的话，大多数用户都是养不熟的，你提供的便利他们会享受的心安理得，一旦某天你不做了，他们就会立刻放弃你，甚至还有可能反过头来喷你。”

陈忱张了张嘴：“升米恩斗米仇？”

“就是这个道理。”

路遥抿了口茶：“不信你可以做个尝试，开始在平台上添加广告，看会不会有人说你利欲熏心，开始想着捞钱了。”

陈忱想了想，苦笑道：“大概率会有吧。”

“不是大概率，是绝对。”

路遥的话不是无的放矢。

这样的例子太多了。

人们常常感叹社会越来越冷漠，没人愿意做好人。

可这都是一件件血淋淋的教训导致的。

做好事得不到好就不说了，经常还会被反咬一口，这谁受得了。

在这年头的商业经营中，这种情况一抓一大把。

你一直免费提供资源，用户不会记好，而当你亏损太多准备开始收费时，大部分用户都会毫不犹豫的放弃使用，转投其他平台，其中部分人可能还会回过头来说你满脑子只想着钱，一点都不把用户放在眼里。

当然，未来随着社会的发展进步，再加上国家对于盗版的打击，绝大多数用户的版权意识才会有所改善，但依然无法根治。

任何一个正版影视剧只要有盗版出现。迅速就会吸引到一大半用户。

这是一个根本就没有完美解决方案的问题。

再过十年后都解决不了，就更不用说现在了。

所以，路遥才说陈忱的经营方式存在很大问题。

想法是好的，但不符合现实情况。

最终就只能走向坚持不住的境地。

即使没有版权法的压力，‘小虫音乐’也不会有什么好的结果。

“路总，”

陈忱收起了笑脸，神色郑重道：“您说的都对，之前赵哥第一次见我的时候，也跟我提过这方面的问题，这段时间以来，我都在做思考，我以前的经营理念确实有问题。”

“因为只想着做个完美口碑的平台，而忽略了公司是需要盈利的，在将用户吸引过来之后，既不愿意接广告，又想不出其他的盈利方式，才一步步错到了现在。”

“嗯……我有一个问题，能不能请路总解惑？”

路遥示意：“说。”

“路总未来对于音乐平台的经营理念，我能否得知一二？”

陈忱意识到这个问题有些不礼貌，连忙解释道：“我没有打探机密的想法，只是毕竟这个平台是我一手做出来的，所以感情很深，我也不想把它……随随便便就卖了。”

“这个我当然知道，你要是只想着卖的话，估计早都给大道了，他们的出价肯定比我高。”

路遥笑笑。

“没什么不能说的。”

“音乐平台嘛，随着版权法的施行，中小型平台都会被淘汰，这一点毋庸置疑，能剩下的，只有具备资金实力能够去大量购买歌曲版权的大平台。”

“而在跟这些实力雄厚的大平台做竞争的时候，拼钱是不现实的，我们能承受的极限，可能对于人家来说连伤筋动骨都算不上。”

“那么在这种情况下，我们可以怎么做呢？”

路遥将桌上的两个茶壶一左一右同时提起来，然后向一个杯子倒去。

两股水流交汇到杯子里，激起不小的水花，水花四溅，却都落在了旁边的盘子里。

片刻，杯满。

路遥将茶壶放下，然后又拿过一个新杯子，把盘子中的水倒在了这个新杯子里。

倒了足有小半杯。

“这个新杯子里面，就是我们要占据的市场。”

路遥笑呵呵的说道：“我这人心不重，前期不想着争第一，有口吃的就行。”

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