第二十一章 世间事 无俗事 无非俗事

悠闲的日子过得久了，会觉得无聊，紧张的日子过的久了，也会觉得没有乐趣。一辈子躺在沙滩上，可能也会觉得那里像是垃圾场。人就是这样奇怪的动物。

陈子迩已经过了半年多悠闲的日子了，这可能也是前些天他觉得学校生活难熬的重要原因。

韩茜说的对，他是这个世界的参与者。

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3月16号，孙宏忙活了近一个月之后，装修工作正式完成了。

陈子迩去看了看，基本符合他的想法，他对专业的东西不懂，但大体知道这应该算是简约现代设计风格，地板是可以反光的银灰白色，墙上也贴了瓷砖，收银后的墙体上还贴了亚麻色的几块木板，上面搞笑斜体：有布丁真好。

这是陈子迩想的广告语，有点羞耻，但就这样吧…

门是玻璃门，原本的水泥墙体也换上了曲面玻璃，因为正好在路口的转弯处，不过这块弧形的钢化玻璃可是不便宜。

但陈子迩坚持要用，他还让人在店里面的玻璃旁放置了一张长条桌，有点像吧台，顾客可以在这里看到古色古香的中大校门，晚上的时候，景色很是静谧宜人。

陈子迩相信有人会喜欢这里的。

第一阶段的工作完成，装修就花了4万多，比一般的便利店贵很多，地板、灯泡、冰箱、空调、桌子、收银机还有那句广告语的字体设计，当然还有那块曲面玻璃，这些都是花重金搞来的。

孙宏看这钱花的，牙都疼，这哪是开便利店，这是装修高端会所啊，但也正因为陈子迩花了实实在在的钱，所以他才更用心的办事。

感受不同，让他觉得有希望。

第一阶段的工作已经基本完成，孙宏要用他原来店里的货架，被陈子迩一口否决，那上面的灰尘跟月球表面似的，坚决不用。

便利店只摆放三排货架，其余的商品全都放在贴墙的货架上，收银台也放一点零碎的小物件。

孙宏觉得不妥，他说：“这样子我们能放的商品会少很多，我觉得可以再放一个货架。”

陈子迩又否定，“三个已经够多了，我还在想要不要放两个呢，你再放一个，让人在里面怎么走？”

这些都不那么重要，重要的是，到底要放哪些东西？

陈子迩问这个问题的时候，孙宏一愣，“就放平时生活中常用的东西啊？”

“那是哪些东西？”

“还能有什么东西，柴米油盐的，这在学校门口，再放一些文具什么的，我们这是小店，放不了多少的。”

陈子迩仔细回想着关于经营便利店的‘法宝。’

他出了店门，走到外面，看着周围，“你知道这边都住着哪些人吗？有没有了解过？”

孙宏说：“这不是中大门口嘛，学生呗。”

“那后面呢，这排门面房的后面那群公寓。”

孙宏摇头。这些天他到处跑，买材料跑手续，哪有时间顾着这些。

陈子迩说：“我跟我们辅导员聊过天，他跟我说过，我们学校的外语学院、新闻学院以及法学院是住在校外的，就在那里。我问过他人数，大概有一千多人。”

“每个工作日，他们都要经过布丁便利店，穿过太原路去自己的教室上课。所以我们不卖柴米油盐，我们卖早饭。”

“啊？卖早饭？那卖个早饭一个路边摊啊解决了？！咱搞这么多干什么？”

陈子迩气苦，“怎么能说是路边摊，我们是有证经营的！卖早饭是根据市场来决定的。”

“算了，你这样，先招聘两个小姑娘来吧。到时候我给你们一起讲。”

这个年代对于经营和竞争的观念还停留在价格上面。

眼下长虹电视就正在搞，想尽一切办法降价，降到最后自己每台电视机也就只赚10块钱，没有足够的利润进行研发，当然也没有研发的意识，都想着靠规模化降低成本来击垮竞争对手。

说出来可能有人不信，到了最后疯狂的时候，电视机是论斤卖的，真实事件。

便利店的收银肯定是要招聘人的，孙宏说他能做。

陈子迩：……

他理解孙宏想要节省每一项开支的想法，但是绝对不可行，别的不说，他刚破产不久，就没怎么笑过，站在那儿收银，脸上的表情跟黑社会老大一样恐怖。

消费者来付钱，搞得跟交保护费似的，谁还愿意来？

没办法，陈子迩坚持，孙宏就去做。

招人的条件就两个：乐观开朗、容貌姣好。

孙宏表情怪异，他说：“这跟我们的工作岗位一点关系都没有啊，你这是招人呐，还是招漂亮小姑娘……”

陈子迩给他气笑了，“赶紧去！这条件是我们这个工作岗位最需要的，收个钱都是机器替她算账，谁培训一下不会？快点的，另外记住我这两个条件的顺序，乐观开朗在前啊，不要尽找一些冰山美人回来，到了这全当自己是观音菩萨。”

这年代工作岗位是很缺的，再加上，陈子迩一个月九百块的工资福利，两天没有，孙宏就把人招来了。

陈子迩接到他的电话，来到店里。

他先简单打量一下：两个小姑娘都没有笑，可能孙宏告诉她们‘大老板’来了，有点紧张。

但起码没有不敢说话，反而主动开口问好：“老板好！”

陈子迩点头，“你们好。”

打眼一看，基本符合要求，身形条件不错，购物的人看着舒服就行了。

陈子迩冲孙宏点头，意思他做的不错。

陈子迩双手坏绕抱在胸前，屁股靠在收银台上，与她们面对面。

他先说话：“我姓陈，叫陈子迩。”

两个姑娘立马弯腰，“陈总好！”

陈子迩有一丝尴尬。

他赶紧说：“你们先放松一点，我这个人不是吸血鬼型的人，所以你们不用紧张。这样吧，先跟我做一个自我介绍，简单点就行，我们互相认识一下。”

左边的姑娘先开口，她看着很自信，说：“陈总好，我叫钱红莹，皖北人，我之前做过收银员，对这个工作很熟悉，我相信我能做好。”

陈子迩点头，这个姑娘言语伶俐，笑的时候还能看到两边的小虎牙，很可爱，是不错。

接下来是右边的，“陈总好，我叫华若秋，我是来自苏南，额，我觉得我能服务好顾客，做好这个工作。”

看来是没在这种店里做过相关的工作。小姑娘很瘦也很白，说话莺莺燕燕的，有点江南姑娘的水灵。

孙宏在旁边鼓掌，这一瞬间他都觉得自己招的人特别好，起码没结结巴巴的。

陈子迩点头，赞许道：“看来孙老板给我们店招了两个人才啊。”

一句话夸三人，气氛舒缓不少。

他继续说：“关于工作内容，孙宏应该也跟你们说过，就是收银以及一些日常工作，包括店面的清洁。”

“这些内容我就不再重复，我今天更想说的是，关于布丁便利点的一些经营理念，服务准则以及一些我认为重要的，需要你们学会的东西。”

“孙宏，你也一起听。咱们这个店现在虽然只有四个人，但麻雀再小，也要五脏俱全。”

孙宏面色严峻，有了两个员工，他这个小老板也要有个姿态了，不能站没站相。

陈子迩沉吟一下，他有很多东西要说，但从哪儿开始却要好好思考，最后他说：“先说福利吧，一个月是900块，现在工人的平均工资也就800块左右，中海可能领先全国一点，但900也不少了，况且，这不是你们一个月的全部收入，我的想法是，每天的营业额，你们都有提成。具体的额度，我还要跟孙宏商量，但肯定是有的，这个你们放心。逢年过节的，我也不会让你们空着手。”

两个姑娘脸色大喜。

陈子迩从来都不喜欢抠搜搜的，占着那么多钱，自己又花不了多少，还伤了员工的心。

“第二个，我希望你们能有主人翁心态，这个不是口号，这个涉及到布丁具体的经营理念，我来慢慢解释。”

两个姑娘瞪大了眼睛。孙宏也一副认真的表情。

考虑到自己要说的不少，他们也不一定都能理解记住，所以他停下来让孙宏那几个本子过来，又让三人坐在长条桌子上，边听边记。

“福利的内容你们肯定不用记了，我这次讲话你们记的最清楚的部分就是它了。”

三人都被逗笑。

陈子迩继续：“第一，便利店的商品种类要保持高的汰换率，我们第一次进回来的货，不可能都贩卖一空，肯定有积压的，卖不掉的，同样第二波第三波都会有。这些就是需要被淘汰掉的商品，所以你们平时的工作就要对每一件商品，在每一个时期的销售量进行统计甄别筛选。我不希望一个月卖了几件的商品，下次再被进回来。这是你俩的工作，孙宏不负责这个，明白吗？”

“第二，你们的工作不仅仅只在店内，还有店外，便利店规模小，能摆放的商品也有限，我们只服务500米范围内的客户，远一点你就不要考虑了，但500米范围内的就要摸清这里什么样的人最多，其实你们需要收集的信息很多，比如大多数人的消费水平、年龄、天气温度、还有附近有没有什么节庆活动等等等等。”

华若秋不明白，“请问陈总，我们收集这些干什么？”