第十八章 我要赚好多好多钱（求票票）

半斤装的袋子，一共装了一百一十三袋满的，还剩半袋子。

他算了一下买原料的成本，一共是两千一百多。仅是原料成本，每斤就要四十多块钱。

人工成本的话，如果他定做一些专门的容器，再买一些比如加热厨具、电动小磨之类的工具，一天做上千斤都是没问题的。

这么一算，人工成本也不算太高。

现在城镇劳动力平均日收入三百多块钱，他自视甚高一点，一天可以算七百。那一斤的成本也就七毛钱。

五香粉一小瓶五六块钱，不过五十克左右。算下来一斤的零售价也要六七十块钱。

他这些，一斤卖一百快……应该不过分吧。

再扣除其它成本，一斤应该也能赚五十块钱以上。这利润率算着还是挺高的。

当然，前提是他能卖的出去。

只要一天能有几千块钱的收入，他就基本满意了。

那足够他偿还银行的利息了。只要没这个压力，他日子会好过许多。

章立伟是销售的重要一环，明天得好好招待。

不过，封燊的计划还差另外一环。

他又拨打了一个号码，电话通了，就笑着说：“没那么早睡吧。”

电话另一头是魏士进在线：“没呢。最近在忙着做项目策划，经常熬夜。”

“你要是愿意将白天用在工作上，就不用熬夜了。”

“切~，这话说得，好像我白天就是玩似的！”

封燊笑着说：“没说你白天就是玩……就是通常不务正业而已。”

“滚，有话快说。我正起了灵感呢。”

“你灵感多得太不值钱了。”封燊讥笑一声，这家伙想法没几天就蹦出来一个。“我有个项目，你有没有兴趣？”

魏士进一听这话，也不嫌他浪费时间了：“必须有啊。能赚钱不？”

“要不赚钱，我做个屁啊……”

“别爆粗口啊。说说看，到底什么项目。”

“你现在还想着做网络带货不？别又有新目标了。”

“诋毁我是不？我现在很确定它就是我真爱。它就是我今后几年要专注的事业了……你的项目，跟这个有关？”

封燊笑着说：“你还想做就好。明天有空没？来我这里一趟。我约了个人，到时候一起谈谈。”

“行，明天中午到。记得多做好吃的。”

他也不追问是什么项目了。在他认知中，封燊是特靠谱的人，很值得信赖。

封燊说能赚钱的项目，想必是前景的。就只看适不适合他做。

如果不适合也没关系，就当是去找朋友哈拉聊天……

…………

“呼~好吃！这次羊肉串配啤酒，绝了简直。”

晚上，封燊家里三男人一起烧烤。还有一个女人和一个小女娃在一边等着吃。

不是封燊动手烤，动手的是章立伟。

章立伟能经营一家烧烤连锁店，烧烤手艺也是一流的。

封燊烤出第一批，他吃了觉得，确实比自家店里的师傅们烤出来的，都要好吃得多。

他怀疑是封燊的手艺加成才有美味。也想确定这些调味料，到底是不是真的有封燊说的那么好，于是他自己上手了。

结果他自己烧烤一批，就不愿意停手了。

能烤出大师级的撸串，怎么着也是一大成就。

“诶~伊伊，爸爸妈妈不是不让吃哦。小孩子吃多了，会肚子痛痛。”

章立伟还要照顾着女儿。

女儿想参与进来，他不能完全拒绝，但又不能让她吃太多，偏偏又担心女儿以为是故意不让吃，会起了逆反心理，什么都不再吃。

封燊笑着朝小姑娘伸出手——小家伙黑溜溜的眼睛，总看着他呢。

“伊伊好乖，让封叔叔抱抱。这些东西小朋友吃多了会肚子疼。伊伊一定不喜欢肚子疼，我们吃包子好不好？”

小姑娘现在主动了许多，至少会用动作明确表示自己态度了。

她也朝封燊地张开了手。这意思是，愿意让他抱。

吴静笑着将小姑娘递给封燊。

封燊将小家伙放膝盖上坐好，拿了一个小包子给她吃。

抬头对章立伟说：“章哥，你觉得怎么样？我这调味料，你们店里能用不？”

“能，当然能用。你不让用，我跟你急。”

封燊笑着说：“今天请你过来，就是想跟你谈谈怎么合作。”

“你打算怎么合作？”

“这调味料，我肯定是要对外销售的。不过现在还没销路。”

封燊也不说什么好听话，毕竟谁也不是傻的：“我想在你店里做广告。我没钱给广告费……不过，我可以在一个月内，优先供应你的店。

章立伟心里默算了一下：“这个价格不算贵。我先带一千斤回去。”

封燊嘿嘿笑说：“暂时没那么多。我只做了五十斤左右……

“再说，我觉得你还是最好先在一两个店试着用一下。可以先确定每个店的用量，以后心里也有底。”

“哈哈，打脸了吧。”魏士进大笑说。

“让你口气那么大……不过章哥，我也觉得封燊说得没错。

“先确定消耗量，和对店里生意影响程度有个精确评估，我们对合作也可以有个精确的定位。”

章立伟点头说：“那我就先在华亭、杭城、宁城各选一个店面试用。”

封燊笑着说：“这三个城市人多，选它们可以。撒粉末和涂酱汁两种方式，章哥你刚才试过了。觉得怎么用更好？”

“要说味道，撒粉末更好一点。但要说节省，还是用涂的。”

封燊点头，补充说明：“撒粉末还有一个难点，就是要撒的均匀。如果手艺不是非常熟练，想要将烤肉都撒上调味料，会很浪费。”

“确实是如此。”

“所以我建议，还是涂着用。那样节省。一斤粉料，用肉串来计算，包括腌制……应该能做出一千串，每串增加一角钱原料成本。”

章立伟先点点头，同意他的计算方式，又摇摇头，表示不赞同他计算结果。

“如果没有你这调味料，我们用的那些其实差不多的成本。”

做烧烤，其实挺赚钱的。赚的是个薄利多销。只有做出来的烧烤味道好，才能引来客人，留住客人。

就算封燊这调味料能让烧烤味道更好，章立伟也不会考虑涨价。

他的连锁店，价格本来就比诸如路边摊和烧烤小店这些同行要高出一些。

如果再涨价，会败人品。

章立伟还想到，现在烧烤也列入点餐平台，只要他的连锁店名气大了，销售量的增长，不会受限于店面的客容量。

他很看好这种调味料。

封燊笑着说：“如果不增加成本，那么最好不过……章哥，我还有一个请求。”

“说请求，就太严肃了吧。有什么，你尽管说。”

封燊看了一眼魏士进，笑着说：“你的连锁店虽然有三十多家，不过我做出来的量，你们肯定消耗不完。所以我想跟魏士进合作，他在网上帮我销售。”

“然后呢？”封燊还没说到，这里面有他什么事。

“做网络带货，当然要有一个样板。我希望能让他去你店里做直播。”

章立伟面露迟疑。

魏士进马上说：“章哥，不管是我，还是我手下的人，都不可能每天都去你店里。而且我们保证不会影响你们做生意。

“而且，我们的直播如果火了，多少也能宣传你们店……”

章立伟也考虑好了，笑着说：“那行。不过说好了，这得先签合同。你们在直播中，绝对不能出现我们店的负面言论。”

“那是必须的。”魏士进哈哈笑着说。“我好歹还想做个人。”

章立伟笑了笑，又问封燊：“照你这意思，以后也会将这些调味料卖给其他同行？”

这是担心会影响他的生意呢？

封燊笑着说：“做肯定是要做的。不过，等士进的直播能影响到那些烧烤店，章哥你连锁店大概也已经成了网红店了。”

不管是从消费惯性考虑，还是消费的从众心理考虑，味道是同样的烧烤，普通烧烤店和网红店的销售是根本无法比的。

章立伟也想到了这个问题。他笑着说：“那你打算给我多长的优先时间。”

封燊笑着说：“我可以保证，至少一个月内，除非你同意，不然只卖给你。”

“不管怎么说，我也是你头个顾客，价格上可得给我点优惠。”

封燊保证说：“价格可以长期优惠，如果士进要，我会每斤按一百三给他。给你的话，一百就可以。

“而且以后都敞开了供应。你店里要多少我都优先给你弄出来。”

给魏士进的价格高出三十，其实得有三十会返还给他的。所以，封燊卖给他实际上还是会按照每斤一百来结算。

每卖出一斤就得三十块钱分成，这听起来不低。

可是魏士进不可能自己做直播带货。不管是请网红还是其他人，也要给别人分成。还有各种运营成本。

三十块钱的提成，他未必能能赚多少。

封燊其实也可以自己做。

但他觉得自己没办法专门做这事，而且他也不想再次回到为了生意耗费全部精力的日子中。

现在的他，对钱没了之前的执着：能赚到预期的钱就行，没必要太贪心。

章立伟笑着说：“那可就先谢了。”

魏士进却还有问题：“封燊，你刚才跟我说，一天能做一千斤以上。听着挺多，可如果真做开了。那点量，未必够卖。”

“那就售完即止！”身上有很会来事的系统，封燊注定无法全身心投入到某件事去。

章立伟哈哈笑着说：“这话霸气！”

魏士进却不觉得有多霸气：“你没空做，就不能请人做。要是担心配方外泄，你抓住关键点就行了。”

封燊摇摇头，说；“那你就没想过，如果销售量太大，很容易引起关注。我这东西也算是三无产品。”

无生产批号、无生产许可、无生产厂家。

那样的东西，是不允许上市销售的。也就是在网络销售上可以打查边球，不说是销售。

擦边球擦重了，容易打铁。

“那能是什么问题？程序，我帮你搞定。生产许可……厂子就在你这里也不是不行啊。

“你反正也打算买生产用的小设备……你家外边那么多空地，随便建个小厂房，卫生弄好一点，弄个生产许可肯定不是问题。”

封燊伸手拿了一串牛肉，说：“总觉得太麻烦。”

“吃东西也很麻烦。”魏士进伸手抢了他的牛肉串。“你怕麻烦的话，我公司委托你生产总行了吧。各种手续，我帮你跑下来。”

他恨铁不成钢：“你的人品，我相信。反正你不会坑了我。名义上，你做一个‘代工’，外边有什么麻烦，我帮你搞定。”

魏士进是真心觉得这种调味料很有市场前景。

封燊也许只是将市场定位于烧烤店。而魏士进却定位于全世界的BBQ文化。

南北美、还有澳洲，都是肉食动物。

在国内，三五好友外出游玩，烧烤是不错的选择。而那些国家的人，在后院BBQ，是重要的社交方式。

魏士进觉得，对于网络带货而言，目光不能仅仅停留某个行业，甚至不能仅仅停留在国内。

“我跟你说哈，你可定要帮我。我就靠直播你这个东西，变身千万级粉丝的网红了。到时候，每天做一千斤，你天天做都不够我卖的。得累死你。”

封燊跟他说，一个星期最多就做一次。可算了吧，一周一千斤，能顶什么事。

所以，他必须说服封燊尽可能多做。

“你要对你的配方有信心，更要对我有信心。相信我，用不了一年，这调味料不仅能卖遍大江南北。就是外国佬也抢着要买。”

封燊失笑：“你可真敢想。”

外国佬抢着买，那应该是‘万一实现了呢’系列的小目标吧。

“我这叫目光远大。告诉你啊，我以后吃干的还是喝稀的，就全靠你了。”

“大可不必……我肩膀瘦弱，承担不起你给压力！”

“你可劲谦虚，反正我不信！”

魏士进美美地了撸了一串，再美美地喝了一口啤酒。

“我的目标是网络带货这一块，每年税后收入至少一千万。那我就躺赢人生了……憋笑，我认真的。”