第六章 卖掉102套房源

秦风向张老板保证能卖掉这108套房源后，他的抓紧理清思路，还需要几个人帮忙，这件事情不和杨磊商量是行不通的，毕竟大家目前都是一个团队，但是又不能让杨磊感觉秦风是在抢夺他的位置，秦风这一波要是成功了，就可以在市场上寻找一个我办公室，开始他的营销代理工作，继续获取他想要的东西，秦风穿越回来不能白白的来一趟，既然上天上他带着一丁点现金和思想回来的，要把他发挥到最佳处。

秦风回到销售部后，到了杨磊的办公室，和杨磊嘀嘀咕咕的商量了老半天，最后同意成功了给他包一个大红包，杨磊才兴高采烈的答应配合秦风这108套房源的行动，后续的200套房源销售活动和推广，秦风也答应帮杨磊做完。

秦风拿着剩下的9万块钱，想着如何投入能把利润最大化，这是他首要做得，接下来三件事要做：第一件事肯定要首先来个品牌发布会，提升项目品质，再邀请活动公司搞一场文艺演出。第二件事是，提升项目品质后，做一些高高雅的活动，搞个圈层，让老客户参加，同时释放老客户的奖励。第三件事是推广以及渠道，这些花费也不少。

前边的一、二件事可以稍微晚一些付款给活动公司，后边的渠道费用是要现花钱的，2000年的时候是没有网红的，只有明星，可是这9万连一个三流小明星都请不来，更不用说其他的，所以钱要花在刀刃上，这是秦风想的一件事。

单页、派单、其他同行业推荐、释放奖励，每天都有现金奖励才能让更多的人参与进来。如何把1800元的项目提升到2300元，这是秦风想的事情，要不然自己赚不够投入产销比。

秦风中间又和老板单独签约了个合同，销售低价是2000元，卖高的部分全部是秦风的。2000年的房地产营销比较单纯，没有杂七杂八的想法，所以秦风的想法和行动实施的都比较顺利。

尤其是一帮派单的人天天见到发现金，只要交了定金的客户还能现场零钱，每个人都莽足劲去干活，秦风又在济城日报上头版头条刊发品牌发布会，让附近的三个项目的同行都眼红不已，他们中的几个销售员工也都偷偷的和秦风联系起来，要获取奖金。

秦风一套房子拿出了1000元的奖励，一下子把三个项目的十几个人的积极性提升了起来，只要是去了他们项目的人，他们又给秦风打电话进行约谈成交意向。

一步、二步、三步，秦风的事情都安排的差不多后。

7月中旬，一场影响济城房地产营销里程碑的活动响彻全城，秦风在济城最高端的酒店举行了一场名为“匠心筑造 安家林城”的高端品牌宣传，邀请了合作的各大媒体进行广而告之的宣传，把一线品牌电梯的安装和其他配套的提升宣扬的淋漓尽致。

整场活动圆满收官，现场满足500人的大会场，最后去了足足近千人，可以说引爆了整个济城的地产圈。

7月20日左右，所有来看房子的客户不再问林城花园的房子价格是多少，而是问还有没有房子，能不能买到房子。

因为整个济城都是秦风派出的派单员和铺天盖地的宣传。

短短的一二十天时间里，忙的刘波、陈萍、朱晓不停，反而秦风倒是不是特别的忙碌，秦风的能力在加入林城花园的第二个月的时候就体现了出来，所以他出的点子上大家能多赚钱，大家伙都高兴还来不及。

截止到7月30号的时候，108套房源去化了96套，这个时候的成绩已经非常耀眼了，张老板也是整天跟销售的员工开玩笑，一个月赚了好几个月的钱，他也不想想自己一个月也赚了好几个月的钱。

还有最后一天的时间冲刺，秦风对派单员、周边项目的同行又临时召开了一次调度会，拿出来最后剩下的1万块钱。直接对现场的所有人说，今天只要成交，成交一套奖励由原来的1000元提成，奖励2000元，希望大家伙最后一天冲刺一把，公司业绩要冲刺到100套以上，大家就能获得7月的整体成功。

听到这股消息后，每个人又充满了斗志，最后一天又销售了6套的好成绩，最后7月成交102套。

7月31日的晚上，林城公司的财务每个人都在核算平均价格，102套房源，平均面积103平方米，均价超过了2521元每平方米，张老板和秦风在办公室里坐着喝茶，当听到财务负责人把价格报上来的时候，张老板很是惊讶，短短一个月成交了原来不可想象的业绩。

2600多万，这可是往常四五个月的时间才能达到的业绩，秦风从心里默默算了下账，自己能获取500万左右的佣金，这个利润太高，估计张老板会心疼，每套房子基本上溢价出了5万的空间，自己广告费加渠道费花费了近40万，应该跟张老板商量商量来个三七分成就可以。

“张总，这样的，前几天咱俩签约的协议我修改下你看合适不，三七分成，我三你七，这样我整体拿150万左右，因为推广费加广告、渠道等我花费了近40万，所以我赚够了今年100万的目标”秦风认真的思考后和张老板聊起了关于佣金的事情。这钱在2000年不算少，吃了几百块的溢价，估计接下来的房源张老板会很心疼，秦风需要换个玩法，要看后期的项目。

“小秦啊，你可以啊，经得住大诱惑，这个时代500万可不是小数目呢。”张老板语重心长的和秦风多说了几句，其实张老板心里也明白这才活动的成功，接下来济城的很多项目都会效仿，价格战、消耗战、宣传战等铺天盖地。

“张总，我是为了你后期再开发项目的代理，我所以做了这个让步，希望后期咱们能成为合作伙伴，我的目标也是向您一样的开发商。”

“哈哈，可以啊，小秦志向远大，我喜欢。好，这次就这么说定了，接下来你准备怎么做？”

“我准备把剩下的房源帮您去化完，提成和原来跟员工的不变，这一两年您肯定又要拿新地块了是吧，要不通过您再帮我介绍几个开发商，我签约他们项目的营销代理，您看怎么样？”

“好，等过了这段时间，我组个局，大家一块聚聚，喊上你帮忙倒酒”

“太谢谢张总了”三言两语之间，把事情交代清楚，也完美的解决了后期的发展瓶颈问题，秦风深蕴此道，毕竟营销功底深厚，前期还要仰仗诸多开发企业，才能在短短的几年变成他们一样的人上人。