第121章 道爷也要去摆摊了

推开家门，陈拾安便闻到了比平时浓郁数倍的糖水气息。

今天周六，李婉音不上班，也正是今晚，她决定出个糖水摊先试试水。

对李婉音而言，这算是一件大事，为此，陈拾安推辞了去林梦秋和温知夏家里吃饭的邀请，特地回来家里吃饭，晚点陪她一起出个摊。

“婉音姐——”

“拾安回来啦？”

“婉音姐在做饭呢？”

“嗯嗯，我再炒个青菜，一会儿就可以吃饭了。”

厨房的油烟机在作响，锅铲炒菜的声音不绝于耳，餐桌上已经摆出了一盘刚烧好的鱼，李婉音系着围裙正在厨房里炒菜。

陈拾安换好鞋子走进屋里来，客厅的空旷位置上摆着两桶糖水。

两个十五升的食品不锈钢保温桶，是李婉音前些天在咸鱼上淘来的，像这种出摊要用的工具容器，二手的跟新的其实没什么差别，主要是可以节省很大一部分成本。

“婉音姐糖水什么时候煮好的？”陈拾安往厨房里喊了一声。

油烟机声音大，炒锅又滋啦作响，平常人这样在客厅喊话，做饭的人很难听得清，但陈拾安的话却像是在耳边响起一样，李婉音听得很清晰。

“下午的时候做好的，然后放在客厅里晾凉，拾安你可以先尝尝。”

“好啊。”

陈拾安去厨房拿了碗筷出来，舀了一些糖水来尝尝。

其中一桶是绿豆糖水，另外一桶是香芋西米露，这会儿已经晾凉到常温了。

都是李婉音非常擅长的糖水，平日里也没少做。

桶是十五升的，里面的糖水没有装得太满，估摸着十二升左右。

绿豆糖水里除了绿豆之外，李婉音还加了莲子、百合、陈皮等些许辅料。

能看得出来对于第一次摆摊出餐做的糖水，李婉音相当的用心，莲子特地掰开去芯避免发苦、干百合也提前泡发过了、陈皮也提前泡发去了白瓤，不但干净又卫生，而且味道挺不错的。

以陈拾安的角度而言，当然还可以有进步空间，但对普通人来说，这样一份绿豆糖水实在是没太多可挑剔的了。

陈拾安在这边品尝着糖水时，李婉音也端着菜出来了。

她解开身上的围裙，看着陈拾安认真品尝糖水的模样，有些紧张道：

“怎么样，味道会不会有什么问题？”

“好喝。跟外面卖的绿豆糖水和香芋西米露比起来，我给婉音姐打满分。”

陈拾安微笑转头，潮气地给她竖起大拇指。

李婉音绷紧的神情这才放松了下来，脸上挂起笑容，端着两碗盛好的饭招呼陈拾安吃饭。

“婉音姐有算过成本吗？”陈拾安一边吃饭一边跟她聊天。

“嗯嗯，肯定是算过的。”

李婉音随手从桌面上拿过来一张手写的单子递过去给他看。

“绿豆糖水和香芋西米露都是十二升左右，绿豆用了三斤、莲子一百五十克、百合一百克、陈皮三十克、还有片糖……总成本大概二十八块钱左右；然后香芋西米露，香芋用了四斤、西米两斤、红薯紫薯、椰汁……总成本大概五十七块钱左右。”

“能卖几碗？”

“我已经买好一次性碗筷了，大概三百毫升一碗，不过装不满的，十二升的话，除掉一些误差，估摸着装四十多碗应该没问题。”

“卖什么价格？”

“就跟其他摊贩卖一样的价格就好啦，绿豆糖水三块钱一碗、五块钱两碗；香芋西米露六块钱一碗、十块钱两碗。”

陈拾安数学好，简单一算便算出来总价，假设全部卖完的话，绿豆糖水的营业额最高能到120元、最低100元；香芋西米露的营业额最高能到240元、最低200元，假设全部按最低算，暂且不算设备成本和人工成本，绿豆糖水最少能挣七十元左右、香芋西米露最少能挣一百四十元左右。

“那这样算下来，全部卖完的话，婉音姐岂不是最少能挣两百了？”

“得能卖的完才是呀。”

李婉音噗呲一笑，“我这些天都观察调研过了，西江边摆摊卖糖水的有不少，毕竟门槛低，但是大部分的销量都很一般，很可能一晚上下来，做出来的糖水卖出去才一半都不到，做生意还得把损耗算上去，糖水的利润空间看似很大，但保质期太短，今晚卖不完，收摊就得倒掉了，不像生活用品那样，放着也不会坏，就可以薄利多销。”

“所以卖糖水先试试水，攒点出摊经验，等后面卖奶茶果饮就好多了，奶茶果饮的利润空间同样很大，但比起糖水来可以现场制作，原材料放着也不容易坏，就是门槛和启动资金要比卖糖水高。”

“看来婉音姐准备工作做的很充分啊。”

“肯定是要的咯，所以我今晚的目标很简单，先保本~！”

“保本的话，各卖出去十份左右应该就差不多了。”

“唔唔——”

李婉音吃着饭点点头，很是保守地说道：“做生意可不简单，一份都卖不出去也不是什么稀奇事，所以还是努努力，第一天出摊，争取能卖二十份保住本，就算成功了！”

李婉音并不是在给自己做台阶下，毕竟是人生里第一次出摊，她心情如同考试一般紧张，别说幻想一晚上全部卖出去挣个两百块钱，她真心觉得只要能不亏本就不错了，这要是第一次出摊还亏了本，确实蛮受打击的……

“婉音姐打算什么时候开始卖奶茶？”

“嗯……得先攒点钱再说。”

卖糖水只需要两个保温桶，在家里煮好糖水带过去卖就行。

卖

奶茶主要是设备工具这些她还没备齐，制冰机、封口机、手摇茶桶、保温冷藏柜等基础设备，以及便携式操作台、户外电源等辅助设施，还需购买定制高颜值杯子、吸管等包装用品，以及一辆摆摊车，林林总总算下来，不算制作奶茶果饮的原材料成本，哪怕设备全部购买二手的，也需要三四千块钱。

李婉音惭愧，才找到正式工作不久，工资都还没发，她现在真的是连三四千块钱都拿不出来。

好在现在有陈拾安跟她一起分摊房租和伙食费，兜里只剩八百多块钱的姐姐，估摸着熬到月底应该没啥问题，也就只剩十二天而已，公司每月五号发工资，节假日会提前，等到三十号，她就能领到自己人生里第一笔正式工作试用期三千五百元的工资了。

最近的工作很顺利，李婉音有预感，她下个月转正之后，应该可以评级拿到最高六千元每月的工资，每月有六千元到账的话，李婉音觉得自己就有很多空间可以自由尝试了。

“婉音姐钱不够吗？”

“嗯……”

“那最近生活打紧吗？”

“不打紧，之前虽然没找到工作，但也一直在兼职，加上一些压岁钱什么的，没问题。”

“想要出摊卖奶茶的话，大概要多少钱投入？”

“估摸着三四千块钱吧……”

“我借婉音姐啊。”

陈拾安就这么自然地开口说着：“之前万老师给我转了两次视频播放的收益，加起来有不少钱，我暂时也用不上，婉音姐有需要的话，我可以先借你的。”

师父这些年来没少借人家钱、陈拾安也没少借人家东西，看到李婉音手头有困难，陈拾安便主动开口了。

却没想到李婉音拒绝得相当干脆，几乎都没有思考。

“不用不用！你自己的钱也不多，而且赚钱那么难，你以后还要读书，你把钱借我了，那你怎么办。”

“又不是把钱给婉音姐，等婉音姐以后有钱了还我就行。”

“不要不要，那不是把我的风险转嫁给你了么……放心吧，姐自有规划！”

李婉音长这么大来，从来没跟别人借过钱，从上大学开始，就自己周末去兼职赚生活费了，甚至什么蚂蚁借吧花吧之类的平台她都没用过，怕的就是自己有一天会还不上，向来安分守己地生活，从来不敢超前消费的。

不想跟陈拾安借钱，一方面是担心还不上，另外一方面也因为他是陈拾安……如果反过来的话，姐姐可以毫不犹豫地把微信仅剩的八百二十七块三毛借给他八百块，剩下二十七块钱钱留着自己买馒头吃，唯独不会跟他借一分钱。

就是这么硬气！

贫贱舍友百事哀，李婉音想要赚钱的心更强烈了。

今晚出摊的目标不能只是保本了！一定一定起码要赚一点才行！

见李婉音坚持不要他的帮助，陈拾安便也作罢。

饭后，姐弟俩一起收拾了餐盘和厨房，然后就准备去西江边出摊了。

李婉音已经把出摊要用的东西早早准备好了——

一个价格牌子、牌子上贴着收款二维码、两包一次性碗筷和塑料袋、一盏咸鱼淘来的夜市专用照明灯、一辆咸鱼淘来的折叠小推车，以及两桶糖水。

本来她都以为陈拾安今天会像往常那样去林叔家里吃饭，她都打算自己去出摊的，毕竟这是她自己的事，也没想过让陈拾安帮忙，却没想到陈拾安主动要来帮她出摊。

心里当然是感动的呀……

又见到陈拾安回了房间，拿了一张藏蓝色的布，往里头放了一些木雕、手工香、他自己闲时弄的字画等小玩意儿，这张大蓝布将这些小玩意包裹起来，陈拾安熟练地把布系成包袱的形状，斜着系在了自己的肩背上。

“拾安，你这是……”

“出摊啊。正好跟婉音姐一起去出个摊，我也摆摊试试。给人看看相、算算命，然后摆卖些小玩意儿。”

李婉音一惊：“你来真的呀！”

“试试。”

“那你要不要把校服换了？感觉你穿着道袍的话，别人可能会更信你。”

“无所谓，我不强求别人信不信我，如果愿意信我的话，那是他们的缘分，我没有非要他们信的理由。”

此等心境，李婉音自愧不如，这到底是有多大的底气，才能说出这样的话来？

别人做生意都是尽量迎合，而陈拾安摆个摊，一副爱信不信、爱买不买的样子，反而这样显得他很有高人风范了。

“那我们走了？快七点钟了，早点过去找个好位置！”李婉音说。

“好，走吧。”

陈拾安主动去提两个沉重的不锈钢保温桶。

算上桶本身的重量，加上里头十二升左右的糖水，单桶也有二十八斤重了。

“拾安，这个我来吧，你帮我拿着价格牌子就好。”李婉音说着就要去接他手里的桶。

“还是我来吧，婉音姐力气难道比我大？”

陈拾安笑了笑，已经是双手提着桶往楼梯走了。

沉重的糖水桶在他手中仿佛轻若无物，里头的糖水连晃都不晃。

家里有个年轻力壮的弟弟就是好，要不是有陈拾安在，李婉音自己出摊，这么多东西起码得分两次下楼，来回九楼跑两趟，人都得累麻……

“婉音姐，还不走？”

“来了——”

李婉音回过神，赶紧拿着折叠小推车、价格牌，背着包跟在他后面下了楼。

到了楼下，李婉音将折叠小推车打开来，这种小推车是露营野餐款式的，承重力挺强，两个糖水桶放在里面稳稳当当，自带着四

个轮子，像拉行李一样拉着走就好。

有了小推车，李婉音就不让陈拾安继续费力气提桶了，她自己拉着小推车走。

“婉音姐这个小推车买了多少钱？”

“嘿嘿，六十五！”

“这么便宜？”

“对啊，咸鱼淘的。”

李婉音平时也网上购物，不过用的最多的还是并夕夕和咸鱼，这俩平台虽然诟病很多，但对于手头拮据的人而言，真的是挺不错的平台了。

两人去西江边摆摊，黑猫儿自然也要跟着一起去凑热闹，肥墨老早就下了楼在小区里等他们了，见着陈拾安和李婉音过来，猫儿就竖着尾巴跟上。

陈拾安背着包袱，手里拿着李婉音做的价格牌。

两人一猫这样往外走的时候，吸引了不少小区邻居的注意。

这会儿晚上七点，天色已经暗了下来，不少吃完饭的邻居在小区里散步。

见李婉音拉着小推车，里面两个不锈钢大桶，也不知道装着什么；

但一看见陈拾安手里的价格牌就知道了——

“绿豆糖水、三块钱一碗，五块钱两碗……”

“香芋西米露、六块钱一碗，十块钱两碗……”

“小陈，你们这是要去摆摊啊？”

在小区里住了大半个月了，爷之辈的陈拾安跟不少喜欢在小区里溜达的老头老太混得很熟，见小伙子这幅出摊的模样，老头老太们便好奇地问上一句。

“对啊，都是自家做的，杨大爷、曾大娘，你们要买碗试试不？”

“小陈你自己做的？”

“我婉音姐做的，她手艺好着呢！”

“喔！这位就是你说的那个跟你合租的姐姐啊？”

“对。”

见陈拾安跟这些大爷大妈在说话，李婉音也停下来脚步。

比起陈拾安，她在小区住得更久一些，这些大爷大妈看着也眼熟，却从未交谈过，也不知道陈拾安啥时候跟人家混得这么熟的。

或许整个小区的年轻人里，也就陈拾安乐意跟这群大爷大妈唠嗑了……

“大爷大娘，你们要来点糖水试试吗？都是刚煮好的。”见陈拾安先说了，李婉音便也顺口做起了生意。

“行啊，正好刚吃完饭不久在这散步呢，那小陈，帮我打一碗绿豆糖水。”

“好。”

生意就这么突如其然地来了，连李婉音自己都没想到，还没走出小区门口呢，居然就做起了生意。

当下李婉音的动作很利索，打开不锈钢保温桶的盖来，从包里拿出一个一次性碗和汤匙，给这位杨大爷打了一碗绿豆糖水。

“多少钱？”

“三块一碗，杨大爷，扫码还是付现金？”陈拾安指了指手里的价格牌。

“那微信吧。”

杨大爷六十多岁，微信支付用得也不少，打开手机，眯着眼拉开距离，扫了下二维码，动作慢慢吞吞的。

很快，李婉音便察觉到兜里的手机震动了一下，传来一声：[微信到账三元]

托陈拾安的福，顺利地做成了第一单生意，李婉音很开心！

将打包好的绿豆糖水放进袋子里，双手递过来给大爷。

“谢谢大爷。”

“小陈，那给我来两碗香芋西米露吧。”一旁的曾大娘也开口道。

“好。”

陈拾安就这样跟这群大爷大妈唠着嗑，李婉音兴奋地在一旁打包糖水，生意来得太快，感觉跟做梦似的，果然陈拾安是她的幸运星！

这要不是因为陈拾安跟在一旁，这群大爷大妈哪里会来帮衬啊！

退休的大爷大妈向来是喜欢凑热闹的群体，见着这边的动静，四周的大爷大妈纷纷凑过来看。

随着杨大爷曾大娘现场试了下糖水，点头夸赞不错之后，其他大爷大妈就跟着一起下单了，有些买回去给家里人吃、有些正带着孙子孙女，买给娃尝尝。

“小陈，给我来四碗绿豆糖水，能优惠点不。”

“那肯定，买的越多越优惠。”

“小陈，我要两碗香芋西米露、两碗绿豆糖水。”

“小陈，你家糖水味道确实可以啊，比外面买的好喝，再给我打包两碗吧，我一会儿拿上去给我孙女尝尝。”

……

就这么一会儿功夫，准备拿去西江边摆摊卖的糖水，在小区里就卖出去了不少。

等到围聚在这边的大爷大妈散去之后，姐弟俩这才重新往小区外面走。

“婉音姐，刚刚卖出去多少了？”

“卖出去了十一碗绿豆糖水、十碗香芋西米露！！”

李婉音清楚地记得这个数字，眼睛亮晶晶的，满脸的不可思议。

“那岂不是……”

“回本了！！”

李婉音真想抱着陈拾安亲他一口的。

出摊之前哪里有想到，还没走出小区门口就完成了小目标？

接下来去西江边，卖的每一碗糖水，都是纯赚！

虽然都是一些小钱钱，但真的让她幸福感拉满了！

“拾安，多亏你了，你怎么认识那么多大爷大妈呀……”

“平时早起和回来的时候，有碰见他们就聊聊。”

陈拾安笑了笑道：“主要是婉音姐做的糖水好喝，大爷大妈眼光挑着呢，不好吃的话早就散了。”

“那也是多亏你才能做成这些生意呀。”

不知不觉走到了小区门口，保安郑大叔也上班了。

“郑大叔，来碗糖水不？”

又是一单生意。