第429章 搭台唱戏

7月初，张辰突然接到了张卫平的电话，想要商量一下提高票房分成的事。

现在制片方的分账比例是43%，就这还是张卫平争取来的。

最初只有35%，后来借助《英雄》，张卫平将分账比例提高到40%，又借助《十面埋伏》，提高到41%。

这次找张辰，就是想和张辰联合起来，把分账比例再往上提一提。

二人见面的地方是一家私人会所。

张辰是带着人来的，他不可能单刀赴会，他和张卫平的关系可说不上好，甚至算是有仇，‘张一谋背后的男人’这侮辱性的绰号就是张辰第一个叫出来的……

张卫平还是那副流氓地痞样，大马金刀的坐在桌子对面。

张辰完全相信，如果这里不是中国，而是美国，对面的家伙绝对会给自己脑袋上来一枪。

“把你叫来，是想和你联合起来，我们俩一起倒逼院线提高分账比例？”

“你想提到多少？”

“45%！”

嚯，还真是狮子大开口。

印象中，原时空的这个时候，张卫平也是挟《黄金甲》之威，要求院线将分账提到了43%，几年后又凭借《金陵十三钗》提到45%，后来碰到《龙门飞甲》反水，国内的分账比例最终停留在43%这个数字上。

“一下提这么多，院线那边未必愿意~”

“我管他们愿不愿意，你我联合起来，他们不愿意也得愿意，否则贺岁档就没片子上……”

张卫平身上是有一种混不吝的气质，靠着这份气质，他办事情无往不利。

张辰却还有其他的顾虑。

他的身份不仅仅是制片公司老板，同时也是院线老板，嘉禾也是有院线的。

他鼓励老爸和那些煤老板们投资电影院，是因为这行十年内都是朝阳产业。

华夏电影市场的发展和院线的快速建设脱不开关系，可如果电影院的利润降低，无疑会减速院线的建设，到时候华夏电影市场还能不能如后世那样崛起，就不好说了。

“这还有什么好考虑的，你不会不想提吧？”

见张辰迟迟你不说话，张卫平心里也打起了鼓。

来之前，他很确定张辰会同意，因为这对他也有好处。

能多分钱，为什么要反对？

这无关于个人交情，完全就是利益。

可看张辰现在的意思，却未必如他想的那般。

一旦张辰反水，他想提高分账的想法肯定泡汤。

用屁股想也知道院线会怎么做，肯定是拿张辰制衡他。

你不是要提高分账吗，行，我们就降低你的排片，给不提高分账的《画皮》多排片。

沉吟片刻，张辰抬起头来：“我想提高分账比例，但我不想这样一刀切~”

张卫平盯着张辰的眼睛，半晌后：“那你说说你的方案~”

似乎是怕张辰向着院线那边，他还特意提醒了一句：“别忘了，你的《环太平洋》成本可是8个亿，分账比例越高，你回本的压力就越小~”

张辰当然知道这点，事实上他早就在计划这事了。

就算张卫平不找他，他也准备找张卫平的。

“我想要和院线按照阶梯分账，就像美国那样。”

一说这个，张卫平也来了兴趣，他对这方面也了解一些，美国的分账比例可比国内高多了。

“美国发行方和院线一般都是按照时间阶梯分账，比方说第一周双方的分账比例是9:1，第二周变成8:2，第三周7:3，第四周6:4……

发行方一开始的分账比例高，随着时间的推移越来越低，院线则相反。

这样有利于制片方快速收回成本，同时院线如果想要多盈利，就要延长放映时间，多排片……

当然，实际运用到国内，肯定不可能按照这个比例，具体如何分配，需要再谈~”

“你想得美，你怎么确定提出这样的分账方式，他们就会接受~”

张辰一摊手，“我无法确定，所以需要咋俩搭台一起演出戏，比如一开始我们俩摆出狮子大开口的架势。

就像那个小故事里讲的，你直接说要给墙上开面窗，他们肯定不同意。但你一开始说要掀屋顶，他们不同意，你再说那就开面窗，他们多半就同意了……”

“嘿嘿~”

听到张辰的馊主意，张卫平也笑了起来。

两人带来的人也有忍不住笑出声的。

张辰真的是对人性想的通透。

“这样就能比45%高？”

“不会。”

张辰摇摇头：“但他们肯定不会同意45%，我估计最后的结果是大家各让一步，43%差不多……

至于我说的这种分账比例，我们完全可以第一周高一点，45%，第二周43%，第三周41，第四周39%……

按照我以往的经验，第一周的票房大概占总票房的三分之一，前两周的大概能占到一半。

也就是说，前两周基本就够我们回本的了，后面放映的，就是纯赚。

这样我们可以快速回本，院线为了多盈利，就会延长放映，多排片，他放映的越多，我们赚的就越多，这不就实现了双赢吗……”

“那万一他们前两周故意给低排片呢？”

“成熟的院线都不会这么做~”

张辰语气笃定的伸出手指摆了摆：“电影是看宣传的，只有前两周势头火爆，才能保证后面的上座率，除非是院线想要专门收拾你，否则不可能做这种傻事~”

张辰将一切都想到了，张卫平琢磨了一下，感觉他说的很有道理。

心里反而升起了一丝忌惮之心。

张辰并不知道张卫平那边已经有了既生瑜何生亮的感慨，还在继续说道：

“分账方式也没有必要拘泥于一种形式，大家可以按照自己的电影的体量具体商量。

可以按照日期分账，也可以按照总票房或者阶段性票房分账，比如总票房超过1亿，按照一个比例分账，超过2亿，按照另一个比例分账，或者1亿以内是一个比例，1亿到2亿是另一个比例，这个完全看各自的定位……”

张辰敢提出这种方式是因为历史上真的实行过。

原时空，《1942》采用的就是按票房成绩进行阶梯分账，发行方与院线的票房分账比例按照阶段性总票房进行阶梯分账，如果票房在3亿元内，分账比例是43:57，超过3亿元则是45:55，超过8亿元则是47:53…

…

而同时间上映的《王的盛宴》为了应对《1942》，则选择按照时间段分账。

首周43:57，次周41:59，再次周39:61，直至下画；

这种方式说白了其实就是让利给电影院和院线，让对方对自己的影片给与更多排片和放映时间上的支持。

大家也算各出奇招。

张卫平低头沉思，想要调一些问题出来，但最终也没找到，张辰考虑的已经很全面了。

“行，就按你说的做。”

张辰提出的方案更灵活，也更容易被院线接受，张卫平也没有拒绝的理由。

反正这个比例是可以商量的，只要片子好，制片方就处于强势地位。

“那我们什么时候和他们摊牌，还需不需要拉其他的制片方进来？”

“其他人就算了，人少反而更容易成事，只要我们俩当中不出反骨仔，这事就能成~”

后世，分账比例是完全可能达到45%的，就是博纳为了《龙门飞甲》的票房反水了，最后官方下场，将比例定在了43%。

人越多，思想越是无法达成统一，不如他俩直接下场，做成既成事实。

“切，别忘了这次联合可是我找的你，只要你不反水，就不会有人反水……”

张卫平对张辰蛐蛐他很不满。

张彻不再纠结这个：“至于什么时候摊牌，过两天吧，我准备这次的《寂静之地》就采用这种方式，也算是为年底的贺岁档探探路……”

三天后，国内35条院线的代表齐聚京城。

张辰邀请他们的名义是《寂静之地》的看片会，但众位代表奇怪的是，星辰娱乐的看片会，为什么张卫平也在。

先看片，只有电影的质量过硬，他们才有谈判的基础。

片子播放完毕，灯光亮起的那一刻，众人的脸上都露出笑容。

万达的叶宁先开口道：“张导依旧给我们带来一场视听盛宴，这样类型的片子国内从来没有出现过，设定很新颖，这次的《寂静之地》，我们万达一定会全力支持……”

叶宁是张辰找来的托。

表面上，万达和星辰娱乐的关系很一般，只有在最近的《环太平洋》才有了一些合作。

但其实，万达是站在张辰这边的。

这大概算是他搞定了大甜甜的隐形福利。

陆正就是万达的董事。

叶宁起了个头，其他人也纷纷附和。

吴鹤沪，赵军，高军这样的大院线经理是不需要捧着张辰的，但其他的小院线还是要仰仗张辰这样的大导演的。

张辰笑道：“感谢大家的支持，不过这次还有其他的事情和大家商量……”

说完，他就看向后排的张卫平。

其他人注意到他这个动作，心里都升起不详的预感。

他们已经隐隐猜到什么~

毕竟张一谋出一部大片，张卫平就提一次分账比例，去年的《千里走单骑》是文艺片，不算，今年的《黄金甲》正好是第三部商业大片，他们都猜到张卫平肯定还会旧事重提，只是没想到这次是和张辰一起……

果然，张卫平爆出45%的分账比例后，现场炸锅了。

这哪是商量，这是掀桌子啊~

然后是无休止的争吵。

最终还是万达的叶宁：“张导，你手里也有嘉禾院线，你应该知道院线的盈利情况，我们利润很薄的。

院线都是重资产，房租设备年年上涨，以前一套放映设备19万，现在已经涨到39万，而且是持续性损耗，用不了多长时间就得更换……”

叶宁的话成功引起其他院线代表的共鸣，是啊，我们也很不容易的。

吴鹤沪等三剑客被推为代表出来讲话：“两位，45%的分账比例太高，我们无法接受……”

张卫平立马一瞪眼：“哪个院线不接受这个比例，我们就拒绝向其提供拷贝~”

搭台唱戏，张卫平唱的是白脸，他一身的无赖秉性，都不用演，本身就是。

看到群情激奋，张辰出来唱红脸：“大家先别急，好好商量，我也知道院线有难处，但目前的情况，的确是投入大资金的制片方承担了最大的风险，但获得的收益却不对等，相比而言，院线承担的风险太小了。

但我也不想太激进，和气才能生财，要不这样，我们修改一下分账方式……”

张辰随即将自己的阶梯分账方案公布出来，按照时间分账，按照票房分账~

果然，这次院线代表没有一口否决，开始好好考虑这件事了。

这场讨论一直持续了两天，最终决定，以《寂静之地》为样本实验一次，以上映时间阶梯分账，首周制片方与院线的分账比例为45:55，然后每周制片方向院线转移两个点……

这个方案是多方讨论后最终确定的结果。

张辰最初是倾向于按照阶段性票房分账的，但院线方面商量之后，认为《寂静之地》不具备突破两亿的可能性，选择了对他们更有利的按时间分账，妥协的地方就是将首周的分账比例提到了45%。

……

2006年7月11日

《寂静之地》举办了声势浩大的首映礼。

这还是星辰娱乐第一次在魔都举办首映礼，以往每次的首映礼，虽然地点不同，但从来都是在京城举办。

这次应吴鹤沪的请求，首映礼定在了上海影城的一号厅，这里也是上影节的主场单位。

《寂静之地》属于中美合拍，但只在中国方面有首映礼。

董建强邀请了100多家媒体和各个院线的负责人。

通常来讲，首映礼是宣传的一部分，但更多的是办给院线看的，让院线看到制片方对电影的信心，期望能够多给一些排片。

但张辰不需要。

【张辰作品】四个字现在就是最响亮的招牌，出道至今，未尝一败，没有任何一条院线可以拒绝。

更别说这次还是一次针对分账的尝试，大家都想看看，这样的形式到底对哪方很有利，又或者真的是双赢？

“国立叔，道明叔~”

走完红毯后，嘉宾们陆续进场，张辰不迭的和众人打招呼。

张国利满面春风，《搜索》上个月中旬下映的时候一共卖了4000多万，着实惊掉了一堆人的下巴。

别看现在电影票房动不动一个亿，但那都是大片。

普通的电影能过3000万就已经算是大卖了。

原始空，《疯狂的

石头》6月上映，才卖了2000多万就已经被称为票房黑马。

所以说《搜索》的4000多万真不算少。

这片子的成本才700多万，算上票房分成，海外版权加上电影频道版权这些，利润起码1000万。

而且这片子还是张国利的太合民众主投，星辰娱乐的份额并不多。

一部电影，赚了大几百万，还捧红了儿子，还有什么不满足的。

张国利很是开心，果然，还是和张辰合作有前途。

《搜索》是冯小刚离开太合民众后，张国利经手的第一个电影项目。

原先的太合民众，两人有所分工。

张国利负责电视剧，冯小钢负责电影。

后来冯小刚因为电影和张辰交恶，也和张国利渐行渐远。

冯小钢退出，张国利全盘接手太合民众。

他在电视剧领域已经无敌，就想着往电影领域插一手。

可这一手可不是好插的。

之前试过几次，无一例外都失败了。

这才想着和星辰娱乐合作，果然成功了。

陈导明笑道：“张辰，你可别忘了你还欠我一部《制裁特工》呢~”

他前两天刚刚客串完《孤胆特工》，却迟迟听不到《制裁特工》立项的消息，明明特工宇宙里《制裁特工》才是第一个。

“道明叔再耐心等等，《孤单特工》之后就差不多了……”

这点的确怨他，不过并不是空头支票。

《孤胆特工》上映之后，特工宇宙成形，《制裁特工》也就可以提升日程了。

三人正聊着，远处一道声音：“哈哈，原来你小子在这~”

特殊的声线，不用回头就知道，是赵苯山。

“本山叔，老师，你们也到了~”

和赵苯山一起走来的还有付东来，两人一起合作的《落叶归根》票房同样4000万，和《搜索》不相上下，说起来，当时两部电影还是竞争对手来着。

张国立两人也与对方认识，互相打着招呼。

“听说你这次的《寂静之地》轰动戛纳，我今天都得好好看看~”

“好说，好说~”

“张导，你在这呢~”

刚说了两句话，王景花又到了。

自从和张辰成立拾玖文化后，王景花可谓兵强马壮，别看离开了华谊这棵大树，发展反而比从前更好。

这让她越发觉得自己当初的决定没有错。

张辰不停的与人寒暄，今天的首映礼是他的主场，大家来了肯定都要和他打个招呼。

赵苯山似乎有事找他，但看到张辰这么忙，只说了一句‘你先忙，回头等你不忙了咱们再聊~’

张辰今天也的确是忙，不少人都是冲着他的面子才来的，他都得招呼。

“张导，预祝电影大卖~”

“彬彬，小明~”

范彬彬和黄小明是一同出现的，两人明显是一起走的红毯。

“谢谢，谢谢，承二位吉言~”

进场的明星越来越多，《武林外传》的一众主创这次也来了，不过他们都是电视剧领域的，和在场的大多数人都不认识。

赵苯山突然来到他们附近攀谈起来~

“赵老师~”

“大家别客气，都是搞喜剧的，有共同话题，我就过来找你们聊聊~”

赵苯山可是喜剧大咖，全国公认的小品王，可不他们这几个小卡拉米能比的。

“你们那个剧挺有意思，俺们那嘎达的人老喜欢看了~”

“谢谢赵老师夸奖。”

“听说第二季已经卖出去了？”

“嗯，上个月刚卖的，应该下个月就开播了~”

“那好，我可不能错过~”

赵苯山没什么架子，几句话后原本紧张的众人就不紧张了，渐渐脸上都有了笑容。

“你们这剧好啊，品牌立住了，只要剧本不崩，以后可以一直拍……”

几人与有荣焉，他们也是这么想的。

参与《武林外传》就相当于找了个铁饭碗，这剧只要还有人看，公司就肯定会一直拍下去。

“这会是不是就准备拍第三季了？”

这会国内的电视剧根本没有季的概念，都是第一部第二部这么叫，他的《刘老根》《马大帅》都是这么搞的。

“嗯，还没有，下半年公司让我们先等等，好像要拍一部《武林外传大电影》？”

“《武林外传大电影》？把《武林外传》的故事拍成电影？”

“好像是这么回事，我听董经理说的，张导好像是这个意思~”

说起这个众人就显得兴奋不已，电影啊，他们终于也要拍电影了。

鄙视链是在各个行业都存在的，大家普遍认为，电影演员比电视剧演员高级，连电视剧演员自己都这么认为。

不过赵苯山听到这个消息后倒是动了心思。

他一直想多点开花，小品，电影，电视剧齐头并进。

电视剧领域还算顺利，但电影方面一直打不开局面。

直到今年的《落叶归根》。

赵苯山自己复盘：

《落叶归根》中他贡献的演技和以往其他电影里贡献的演技差不多，但只有《落叶归根》成功了。

这说明什么？

说明《落叶归根》的成功和他的关系不大，或者也有关系，但不是决定性的。

这个结论很让人丧气，但却可能是事实。

他想继续这种模式合作下去，巩固一下自己在电影圈的地位，可询问之下才得知，付东来没有下一部的拍摄计划。

而且付东来明言，电影的成功其实和他的关系也不大，这个本子是张辰硬塞给他的，电影能够成功，其实最大的功臣是张辰。

这话肯定是谦虚了，但也有一定道理。

赵苯山也承认，《落叶归根》的成功，首先是因为它是星辰娱乐的作品，其次才是付东来和他赵苯山的因素。

原本他今天是准备找张辰聊聊电影的事的，只不过张辰太忙了，只能以后找机会再说。

可无意间听到张辰要弄《武林外传大电影》的消息，让老赵动了心思。

《武林外传》本身就是喜剧，和自己天然就是同一个频道，老赵就想着能不能让本山传媒也掺和进来。

只是不确定张辰的态度。

毕竟，这是人家的项目，还是成熟的IP，有没有本山传媒其实都没区别。