第51节 无线电玩具车的订单

高志诚创办的中天实业在港岛电子展的3楼一个偏僻角落里，几乎很少有商客走到这里。

并且，空间只有300方尺。

相比较蔡志鸣创办的旭日实业，在这次电子展盛势浩大，租下了1000尺的展台，展示产品除了发家的史努比，还有各种玩具：回力车，俄罗斯方块，魔方…等等。

并且，在展馆入口处就打了广告，挂上一条横幅，分别用华夏语，英语，日语写出：价格低，质量高，欢迎全球客户前来商谈，

可以说，旭日实业凭借在内地的成本优势，大出风头！

由于旭日实业在业内，消费者非常有一定的名气，在加上有漂亮的女模特助阵，所以，在展台内陆陆续续地挤满了，

特别是孩子们，喜欢玩回力车，在地上向后推，然而，一松开，就直接奔跑，乐得哈哈大笑。

当然还有米国最大的玩具制造商孩之宝，成立于本世纪20年代，也是大手笔，展台也有1000尺，

除了传统的玩具小马宝莉，土豆先生，星球大战，还有在去年通过收购，获得原模合金汽车。

期望通过这次的电子展，获得大量的订单。

中天实业的展台显得寒碜，空间又小，没有美女模特助阵，显得空荡荡的。但高志诚没有担心，要求员工们打起精神，做好接大单的准备，

在展台內很简单，放置一张10尺高的桌子，面积大约30尺，上面摆放了5台电子玩具车，颜色分为红色和黑色，

在展台外摆放一张广告牌，打出口号：世界最先进的电子玩具车！并列出相关的参数：

产品材料：塑料

产品时速：12～20km/h

产品供电：双节5号电池3.6v，

无线电传输：2.4G

产品规格（毫米mm）：长200*宽80*高75。

…

有一位年轻消费者被广告牌吸引了，就上前询问，是否可以试玩。

高志诚点点头，就大概地演示玩具车，年轻人就很快就上手：

只见遥控车的速度非常快，并且反应也很快，按下遥控手柄的停止键，玩具车就立即停止！

年轻人非常惊叹：这款遥控车真是没有想到反应速度这么快！根本没有信号延迟，产品技术真是如同宣传，最先进！

如果接收信号延迟，玩具车直接从桌子掉下来，这就是高志诚展示的原因。

高志诚就解释这款玩具车采用2.4G无线传输技术，利用分立元件设计而成。

2.4G是短距离无线传输技术，具有频带宽，接受数据快，双向传播，抗干扰性强，传输距离远，耗电少的优点，有效遥控20米，中间还可以隔墙。

当然，目前市场销售遥控玩具车，是采用红外技术，还有超外差315/433M无线，其效果远远没有2.4G无线电技术好。

最简单的例子，红外线遥控技术，使用在电视设备，遥控器必须对准，电视才能接受到信号。

确定的说：2.4G无线技术就是升级版。

而这种技术升级，就是类似普通LCD屏，与电容式触摸LCD屏区别。

顺便说一下，2.4G无线技术相当于是蓝牙技术。

因为蓝牙技术是在2.4G无线基础发展起来的，但是，两者有区别。

蓝牙技术是在1998年发明。

这一款玩具车很快吸引消费者的注意，无论大人和小孩，都被这款无线电玩具车所吸引，玩得特别高兴。

纷纷询问价格，什么时候上市！

由于各项成本包括研发，电子物料，生产制造…等各种费用，其成本到达12美金，按照零售价基本上是35美金。按照现行汇率7.8港币，约280港币，很快就上市，

有的消费者等不及，愿意出500港币购买样品，

高志诚拒绝：样品不对外销售。

很快，曰本电子电器零售商山田电机，最大的电器零售商，也是曰本首家覆盖所有地区的“全国性连锁商”，经营着家电产品、影音设备、电子玩具，保健器材、护理用具、办公设备、软件书籍…等等。

期望在这次港岛电子展找到物美价廉的玩具。

该公司的社长山田升凭借卓在业内的经验，被中天实业的广告宣传海报所注意，就立即前往，

高志诚一看对方，穿着西服，领带，带着圆形眼镜，十分正式，并且身后跟着有3人，应该是来客户了，

高志诚就立即上前，用英语问好，对方说日语，通过翻译，用英语转达问好。

一番客套之后，就开始进入正题，高志诚把带有英文产品说明书，交给对方，

经过翻译，对方算是知道了产品规格，就连连点头，表示演示一下产品功能。

不过，就在对方翻看着玩具，准备演示，突然：

“轰”地一声，玩具车掉在地上，可谓在空中连翻几个跟头，摔在地上，再弹起…，

总之，摔的很惨，

对方连忙用日语说道：斯密马声…，即使对方用英语翻译，但是，高志诚听出来，是对不起。

高志诚客气说没有关系，

但是内心暗骂，真是没有想到对方如此狡猾，

对方是故意把手里的玩具，扔在地上，其目的就是一个简单的测试，

因为这是玩具车，定位人群就是小孩，所以，在玩的过程里，难免不会出现以上的状况，碰撞，摔在地上…等等。

这样就能大概地测试着产品的质量，例如会不会掉油漆，外壳是否破裂，

最重要的是功能是否失效，因为玩具车内部装有PCB电路板，有元器件，是否容易松动，

可以说，如果产品质量过关，就继续商谈，否则，直接离开，

高志诚微微一笑，要求对方可以功能演示，

对方山田升按照翻译的解释，对玩具车进行遥控，

确定了产品没有受到方才的跌落的影响，功能正常。

对方就开始测试遥控器灵敏度，玩具车是否即时接受到？

只见玩具车速度非常快，在木桌上来回奔腾，眼看着就到了桌边，掉在地上，

山田升立即按下遥控的手柄的停止键，

遥控车头就立即停在桌子边！

对方忍不住连连称赞。

接着，测试玩具车转弯灵敏度，十分灵巧，

…

一番5分钟的测试，对方可谓心服口服，这款玩具车远远强于Tamiya天宫公司在去年发布的Grasshopper蚱蜢玩具车，还要好，

特别在无线技术上！吊打所有的遥控玩具车。

就立即迫不及待地问了批发价格，

高志诚给了一个零售价，35美金，如果有兴趣，可以当面商谈。

对方点点头，从口袋里掏出一张名片，双手恭敬递给来，

处于礼貌，高志诚也是双手接住，然后，从口袋里也逃出名片，双手递给对方，

对方山田升也恭敬地用双手，接过来。

接着，米国的电子电器连锁销售商千思买，也被中天实业的广告宣传海报，所吸引，

同时也发现站台内里三层，外三层人气很高，就大步走进来，

商谈的过程，与同曰本山田电机一样，只不过没有出现故意测试，

然后，互相留了名片，有时间当面商谈。

…

港岛电子展在4天结束之后，高志诚就接到山田电机社长的电话，期望当面商谈，同时，也来看看工厂生产车间，

10月份的港岛，天气还是比较炎热，但是，一阵海风吹来，还比较凉快，所以，是一个舒适的季节。

高志诚先是让对方参观了生产车间，地面非常干净，刷着一层静电漆，如同一面镜子，

还有车间各区域内标识明确，半成品，成品，不良品…等等，

让对方山田升震惊不已，连连惊叹，真是认真做产品，工匠精神！

关于设备，高志诚告诉对方，采用最新的SMT贴片工艺技术，从而保证产品的质量。

同时，高志诚告诉对方在该技术上，中天实业有限公司已经在全球申请专利，

听得对方连连点头称赞，迫不及待商谈订单价格问题。

由于在无线电技术上，中天实业独自掌握，所以，在谈判过程里处于强势，

不过，也考虑对方下单比较大，就必须零售价与批发价有所区别，

对方先是下1万台电子玩具，高志诚就报价31美金，

双方认为合适，就立即签订了供货协议。越早越好， 一个月内供货。

还有千思买，很简单，当面商谈，价格合适，就直接下单5万台，

当然还有其它的订单，总计有10万台。

工人们很高兴，终于有事情做了！

由于中天实业的工人们，第一次接触到高科技技术，所以，高志诚在10月份每天呆在工厂，进行技术指导，保证产品的质量，真是有一点累，

高志诚开始在内地招聘技术研发，

先是想到刚刚入学华中科技大学少年班的李壹男，

但是，想到对方学业未成，不合适。

就让张文前往燕京，利用公司的名义，以及熟人，在清华大学电子工程系寻找合适的工程师，

好在工人们很努力，服从意识高，生产线非常畅通，产品质量合格率达到90%，高志诚算是舒坦一口气，

回到了公司，不过，也向孙厂长交代，生产线有问题，直接电话沟通。因为高志诚购买了一台大哥大，为了工作。

2周时间没有见周慧敏，发现她越来越漂亮了，身材曲线越来优美了。高志诚内心感叹，

周慧敏泡好茶，就小声问道：“高大哥，今晚有时间吗？”

高志诚端起茶杯：“怎么了？阿敏。”

周慧敏作出无所谓的反应：“没事，就问问。”

咕咚一声，高志诚喝了一口茶：“阿敏，什么事，就直接说，别吞吞吐吐。”

就指向对面的座位，让周慧敏坐下来好好说。

周慧敏轻轻地坐下来，双腿并拢，十分淑女：

“高大哥，是这样的，今天晚上，是我上台唱歌，所以，我期望你在场下。”

高志诚放下茶杯，心想对方现在和她奶奶在一起，身边没有亲人：

“没事，今天晚上我去，晚上你和我一起吃饭。”

周慧敏那一张胶原蛋白的鹅蛋脸，就非常高兴：

“高大哥，真是太感谢了。”

高志诚说道：“今天，晚上我们一起吃饭，我晚上去半岛酒店。”边说着，边拿起大哥大：“你新秀歌唱比赛什么开始？”

周慧敏说道：“高大哥，在晚上七点，”

“好的，”高志诚就直接打电话给半岛酒店，

周慧敏劝道：“高大哥，听说半岛酒店的饭菜很贵，我看没有必要，随便一家餐厅…。”

高志诚连忙挥手，示意周慧敏别吵：

“喂，你好，请问一下，是半岛酒店吗？”

“您好，是半岛酒店，请问先生，如何称呼您？”