第12节 策略

对方很明显把高志诚当成普通人，就故意拿出价格最高的办公室，从而知难而退。

此时此刻，如果按照一般思维，就是拿出一张银行VIP黑卡，或者一叠钱，显示是一个有钱人，打对方的脸。

对方马上改变态度，变得恭敬。

然而，这可能适得其反，正中对方下怀，其价格变得高昂。

原因是港岛是一个商业的社会，讲究的是以赚到钱为目的，所以，适当地刺激客户，这也是一种销售策略。

当然，也有可能客户直接走人，

可是，高志诚穿着，还是装扮都不像是一个开公司的老板，无论走到港岛哪一个房产中介，其态度基本一样。

为了达成业绩，为了提高工作效率，对方会对客户进行分类，把注意力放在最有可能成交的客户，

而高志诚就列为最不可能的，自然就怠慢了。

高志诚是一个实在人，就没有理会对方的态度，淡定说道：

“这中西区的租金太贵了！还有其它的位置？”

高志诚的冷静，让对方感受到似乎有租凭需求，就稍微调整态度，试探道：

“请问先生，你是要租什么价格的写字楼？”

高志诚模糊回道：“当然是合适的。”

对方就拿出一本图册：

“先生，这是新界的大埔工业区，价格非常便宜。”说着，把图册双手推到高志诚面前：

“请问一下，先生，租办公室是用于…？”

高志诚边看边说：

“成立一家杂志之类的公司。”

“你真是找对了，现在东方日报，南华早报，都在这个工业区，并且，你要的面积350尺，刚刚空出一间。”

高志诚不满意：

“新界，价格确实便宜。不过，离住处有点远，不合适。”说着又重拿起中西区写字楼的图册：

“这中环的写字楼，真是太贵了，这环球大厦的租金，能不能再少一点？”

对方确认了高志诚有租凭需求，只不过在价格上不满意。

但是，对方没有看出，这是高志诚故意为之，

这就是商业谈判的障眼法，表面是要A，其实是B。

“哎呀，这位先生，这是港岛最繁华的区域，所以，中环的写字楼租金贵，这是很理所当然的事了。”

“新界的写字楼，便宜，可是你不租啊！”

对方作出为难的表情。

高志诚作出下定决心的态度：

“请问一下，这环球大厦的写字楼，租金真的没有再少了？”

对方坚定道：

“先生，这已经是最低了，环球大厦，一尺没有超过30港币。”

“现在新建的交易广场大厦，租金每尺达到35港币了。”

为了让对方彻底相信，高志诚问了不痛不痒的问题，从而转移注意力：

“请问一下，在环球大厦的空调，是自带的吧？”

“这每月的管理费，水电费是多少钱？”

对方很认真地回答，同时，认为高志诚已经下了决定，会租凭环球大厦的办公室。

高志诚看似无意，问道：

“哪，油旺角区的旺角大厦，你们的租金价格是多少？”

对方以为是在试探，就报出合理的价格：

“先生，每尺租金20港币。”

“包括空调的费用？”

“恩，当然。”

“能不能看一下…。”

…

就这样，高志诚利用智慧，障眼法，租下合适的写字楼，

当然，港岛写字楼的回报率是非常高，例如李嘉成旗下的中环大厦，光是一年的租金约为30亿。