第一百四十二章 用需求作砝码

这时候，许振鸣正笑容满面的看着林向雄，指了指他面前的茶杯说：“林总，请喝茶！咱们不着急下结论，考虑好了再决策！”

在林向雄思考的时候，他一直都在观察着林向雄的表情和动作，对林向雄的决策已经有了初步判断。

他认为林向雄一定会让步！

面对一个可能有几千万元的大订单，任何老板都不会轻易放弃的。这才是许振鸣最有力的砝码！

“哦…谢谢！”

林向雄把到了嘴边的话咽了回去。

然后，他轻轻吹了吹漂浮在茶杯里的绿色茶叶，抿了一小口绿茶。他装着镇定的模样，品味了良久才把嘴里的绿茶咽下。稍后，他微笑着问：“许总！能方便参观一下贵司的产品么？”

林向雄对许振鸣所说伺服电机需求量的数据不太相信，想要亲自看看一鸣公司生产基地里的状况，然后才作出决定。

这个要求很合理，许振鸣没有回绝。正好相反，他倒是希望林向雄能亲眼看一下自己工厂里的生产状况。这样就更有利于双方的谈判！

不多时，他领着林向雄来到南安巾被厂机修车间的大院里。

这时候的机修车间，已经被许振鸣改造成了六千多平米的电脑绣花机装配和调试基地。厂房的外观虽然陈旧，厂房里的生产车间却非常整洁，一台台电脑绣花机摆放的很整齐。

两百多名操作工在紧张的忙碌着，有人在装配电脑绣花机；有人在调试；还有人正在拆卸老化好的电脑绣花机，准备打包。

“一百……五百！”

看到这一幕，林向雄小声嘀咕着，心里在估算着车间里电脑绣花机的数量。

许振鸣看了一眼林向雄的表情，嘴角泛起一丝不可觉察的微笑。他知道林向雄在点数和估算着电脑绣花机的数量。

一台单头电脑绣花机就需要三台伺服电机，车间里此时有五百多台电脑绣花，伺服电机的需求量已经超过一千五百多台。

这才仅仅是半个多月的产量！

想到这些，许振鸣朝不远处的马季民招了招手，准备把老头子唤来给林向雄解说一番。

不多久，马季民来到他们两人的身旁，好奇的问：“许总！你找我有什么事？”

在客人面前，马季民是不会乱称呼自己徒孙许振鸣的，表现很不错。

“马厂长！你来给客人介绍一下电脑绣花机生产基地里的情况，简单扼要一点！”

许振鸣吩咐一声，让马季民头前领路，边走路边介绍情况。

“这个生产车间是专门用来装配和调试电脑绣花机，正式投入生产的时间才18天，条件不太好！到目前为止，我们已经调试和老化完成了562台电绣花机，还没有达产……”

马季民按照自己老板的吩咐，一边领着许振鸣等人参观，一边介绍着车间里的情况。

当听说这个车间生产电脑绣花机的产能超过一万五千台每年，林向雄有点相信许振鸣说过的话，在不住的点着头。

他指着车间里一台台的工装小车，赞叹的口吻问马季民：“这个装配小车设计很巧妙，既简单有实用，工效还特别高！是你设计的么？”

“呵呵…”

马季民闻言，微笑着摇了摇头。

他指着身旁的许振鸣笑着说：“这种工装是我们许总发明的！生产车间里的规划设计，也是我们许总亲自安排的！有了这些新工装，我们生产电脑绣花机的速度提高了20%左右！”

马季民很自豪，红光满面的介绍着生产车间里的情况。

一圈走下来，林向雄已经被一鸣公司这种非常先进的生产方式给震惊了。

“回去以后，我也要改进我们厂的生产工序和生产管理模式！一鸣公司这种半流水化的作业模式，非常适合我们厂的产品生，比老外的企业也不差！”

他一边跟在许振鸣的身后，一边暗下决心，准备回去之后就立即改进自己工厂里的落后管理模式。

林向雄的企业其实也是非常棒的。要不然，日本芝东公司也不会看中湾湾力东电机厂，让他们代工伺服电机。

可是，这番对比下来，一鸣公司电脑绣花机的生产管理模式，却又比湾湾力东电机厂先进许多。同样一个工人，在一鸣公司的生产线上创造的工效和价值，要比力东电机厂高了许多。

这让林向雄感到很难受！

他和有的湾湾企业家们一样，喜欢把工人们的潜能压榨到最大，就像后来的康士富一样。他看了看许振鸣高大的背影，心中暗道：

“从这种生产规模上来看，一鸣公司每年对伺服电机的需求量肯定会超过五万台！回头一定要给出最优惠价格，争取拿下剩下的订单！”

不多久，两人来到一鸣公司设在红河乡纺织机械配件厂大院里的生产基地。这里是数控机床改造、数控火焰切割机、电脑绣花机半成品和服装电脑样板切割机等产品的生产基地。

一鸣公司自主研发和制造的这些智能化专业机床，任何一种产品都能造就一家规模比较大的高科技企业。在后来，就有专业的某某电脑绣花厂、某某数控火焰切割机厂和某某电脑切割机厂等。

这些智能化专业机床都需要使用伺服电机的！

看到这一幕场景，林向雄非常激动，心中暗道：“一鸣公司绝对有前途，伺服电机未来的需求量要远超6万台！这个客户是个大金矿，我一定要把握住！”

到了现在，他不再怀疑许振鸣所说的话，而是在想着怎么打动许振鸣，怎么去拿下一鸣公司的订单。

想到这里，他微笑着对许振鸣说：“许总！从贵公司的生产规模上来看，贵司还需要增加一名合格供应商。这是跨国大公司的国际惯例，一鸣的将来肯定是世界有名的跨国大公司！咱们是自己人，湾湾力东电机厂是值得信赖的合作伙伴！”

林向雄主动给许振鸣戴高帽子，想要从打感情牌入手，把许振鸣给说服，为自己的工厂赢得大订单。

“呵呵…林总过奖了！我们一鸣公司距离那一步还要走很长的路！”

许振鸣闻言谦逊的一笑。

他能理解林向雄此时的心情！

这时，他不由得好笑：“这位看起面相普通的林老板，果真是个精明人。到了现在，此人都没有松口，还没有主动降价！不简单啊！”

旋即，他领着林向雄回到自己的办公室里，两人接着开始谈判。

这时候，刘阳德也被请来参与一起谈判，把许振鸣和林向雄谈判的条款记录下来，准备形成具体的合作协议。

三人坐定以后，许振鸣依旧没有主动问价，而是请林向雄喝茶和吃水果点心什么的。到了这种关键的时刻，他是要后发制人的。

“许总！我们力东电机厂的产品质量你是知道的，就连挑剔的日商芝东公司都非常信赖我们厂，现在还继续给我们下订单。为了表示诚意，为了帮助我们自己人的企业发展，我们厂决定比忠益电机厂的同类产品降价5%供货给贵司。你看如何？”

一番客套话过后，林向雄还是没忍住，主动下调5%的报价。

这个价格是良心价，应该是目前国际市场上伺服电机的最低价！

听到这番话，许振鸣没有表态，而是看了一眼身旁的刘阳德，给了他一个暗示的眼神。

刘阳德心领神会，微笑着给林向雄的茶杯加了点开水，然后才缓缓说道：“林总！我们公司有意把贵司当成主要供应商！你如果再优惠一点，我们公司将会减少从湾湾忠益电机厂采购的数量，把订单向贵司倾斜！”

听到这个消息，林向雄的心脏在砰砰砰的狂跳，差点要跳到嗓子眼里来。

这种时刻，他坐不住了，满脸通红的拍着胸脯：“许总、刘部长！贵司如果把我们厂当作主要供应商，我们厂还能优惠2%的出厂价！以后每增加一万台的出货量，我们还能优惠0.1%左右的价格！”

林向雄为了拿到订单，已经把价格压到最低价。在这种基础上，他还给出一个阶梯价格，订单每增加一万台，就再降0.1%左右。

按照许振鸣的了解，这个价格已经到位了。若是再降价，他都有点担心湾湾力东电机厂的产品质量。商场合作要讲究双赢，把供应商逼到死胡同里，对自己的供应链反而不利！

想到这里，他微笑着点了点头：“林总！你既然这么有诚意，我相信贵我双方一定能长久合作下去的！首先要预祝贵我双方合作愉快！”

说话间，他主动伸出手跟林向雄握手，祝贺林向雄打动了他，拿到一鸣公司的订单计划。

“哈哈…许总就是爽快！一锤定音呐！我们湾湾力东电机厂一定会给贵司提供优质产品，为贵司的发展添加助力！”

林向雄笑得红光满面，不停的摇着和许振鸣握手的手臂。

到了现在，他还有点懵，没想到许振鸣真把订单给了自己。这事情看起来有点不可思议，就像天上掉馅饼一样。

许振鸣此时已经在心中偷着乐：

有了力东电机厂的供货和战略合作协议，湾湾忠益电机厂的订单价格也可以重新谈判。反正是意向订单和战略合作协议，该争取的利润一定要争取！

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